用戶在哪里，市場就在哪里。2019年，品牌企業和電商企業不約而同地將目光鎖定在快速崛起中的下沉市場上。
聲勢更加浩大的“雙11”，再一次展現了下沉市場的新客供給能力。商務大數據監測主要電子商務平臺的數據顯示，2019年11月1~11日，全國網絡零售額超過8700億元，同比增長26.7%。其中，下沉市場空間成為拉動消費增長的新動能，新增網購用戶約70%來自以三四線城市、縣城、鄉鎮為代表的新興市場。《百度2019年雙11大數據報告》顯示，相較于2015年，三線及以下城市居民對“雙11”的關注度增長幅度超過70%，遠高于一線城市的30%和二線城市的35%。
阿里巴巴2020財年一季報顯示，截至2019年6月底，包括淘寶、天貓在內的中國零售平臺移動月活躍用戶達7.55億，年度活躍消費者達6.74億。其中，超過70%的中國零售平臺年度活躍消費者增長來自下沉市場。
事實上，下沉市場不僅為電商渠道的發展貢獻了大量的新用戶，更蘊含著巨大的消費潛力。
“雙11”只是下沉市場消費潛力的一次集中爆發。從整體消費市場發展趨勢來看，鄉村消費品零售增速高于城鎮已成為常態，下沉市場已經成為拉動消費增長的重要力量。國家統計局數據顯示，2019年1~10月，社會消費品零售總額為334778億元，同比增長8.1%。其中，城鎮消費品零售額為286268億元，同比增長7.9%;鄉村消費品零售額為48510億元，同比增長9.0%。城鄉消費增速存在著1個百分點左右的差距。
以國內頭部平臺的跨境電商天貓國際為例，作為國內最大的跨境電商平臺，天貓國際在歷時5年多的沉淀后，目前已將77個國家與地區，超20000個海外品牌引入中國市場，涵蓋超過4000多個品類。
早在今年天貓國際618年中大促活動上，天貓國際三四線城市成交額同比增長153%，寧德市、揭陽市、青島市分別以172%、91%、91%的增長率成為新勢力消費城市前三名。就消費者而言，95后消費新勢力成交額同比增長近200%，00后也不甘示弱成交額同比增長333%，這個數字相比一二線城市更是大幅領先。
而在剛過去不久的雙11上，天貓國際三四線城市消費持續升級，進口消費普及趨勢愈發明顯。新用戶、新人群、新的消費習慣都在沖著進口消費而來。對此，天貓國際的“三新”策略給了一個準確的回響——孵化“新品類”、引入“新品牌”、首發“新商品”。這是天貓國際接下來的策略。據了解，今年雙11，天貓國際將重點孵化口服美容、男士護理、生發儀、口腔電器、寶寶洗護、寵物保健、進口被具等新興品類。
今年海外品牌加速入駐天貓國際，實現了300%的增長，達成戰略合作伙伴的品牌同比增長86%，年度億元俱樂部品牌增長至80多個。
