在今日下午一場創業經驗分享論壇上，遲到了近1個小時的周鴻?突然拋出了一劑猛料，宣布奇虎360旗下名為“小水滴”的新款智能攝像頭將“硬件免費”。
乍一看來，這是一個大新聞，似乎和當年周鴻?做免費的殺毒軟件有異曲同工之感，甚至是直接打臉當前不少互聯網公司推廣智能硬件產品手段的節奏。連成本都不要了，硬件免費的時代真的要來了嗎?
不過，在這里還是不討好的給大家提個醒兒——當心!事情可能并沒有那么簡單!
不“單純”的免費策略?
或者是一種“鋪墊”，周鴻祎首先坦承自己已經不太能看明白當前互聯網公司做硬件的“游戲規則”了。“當年我說我(殺毒軟件)免費，還驕傲的說我不光動了金山、瑞星的奶酪，我還有2500萬元的收入。而他們(打車應用)現在一個月就能補貼兩個億!”“現在都不是免費了，而是倒貼!”
基于此，周鴻祎宣布收回自己此前“硬件免費，價格不為零，價格等于成本價”的言論，并稱之前“硬件免費”的想法還是太保守。“我要開始一個嘗試!”他表示，“我要把360智能硬件旗下一款硬件宣布永遠免費!”而其就是開篇說的主打家庭安防的智能攝像頭“小水滴”。
嗯，大概就是下面這貨，當然將會是新版本。
據悉，新版本的“小水滴”智能攝像頭將增加夜視功能，定價為199元。但如果用戶“愿意”之后接入奇虎360的云端、并持續使用其諸如云端錄像等云服務，則可以免費拿到，首批限量100萬臺。
基于安全性的考量，新版的“小水滴”將分成兩個產品線。一是所謂“直播版”，顧名思義，你的攝像頭所拍攝的東西都會利用奇虎360的云服務在線直播出去;二是所謂“看家版”，其拍攝的內容就是私人不分享的視頻，但仍然會以加密的方式上傳在云端。
當然，如果有用戶仍然對其安全性有所擔憂，“小水滴”也具備SD卡錄制功能，可以將數據完全存儲在本地。“但這種東西就不是互聯網服務了，如果在這種模式下工作的攝像頭，我們可能還是要賣給你。”周鴻祎這樣表示。
綜上，換句話說，用我的服務把你的數據交給我，硬件免費給你;不用，自己嗨，還得花錢。
免費了之后靠啥賺錢?
盡管有不少限制條件，但其的確是一個真的“硬件免費”。那么，在硬件本身免費后，奇虎360要靠什么去填平成本和贏利呢?
對此，周鴻祎表示目前還未完全想好。“通過前向收費還是后向收費，向用戶收取服務費還是通過第三方補貼，我們這個互聯網模型還是一個嘗試。”同時，還有用戶的具體使用問題、潛在的倒賣問題也需要解決。“如果你免費拿了我的硬件結果不去用，那么我們就獲得不了你的數據，那就沒意義，是個雙輸的結局。”
周鴻祎表示，如果這個“嘗試”成功，那么將來也會推廣到旗下的智能行車記錄儀和兒童衛士智能手表。不過這一戰略還并不適用于奇酷的手機，他補充道，“做一個399或499元的手機免費是容易的，但我們要做的僅成本就要好幾千元的，我們還是想做一個‘極致’的產品。”
當然，周鴻祎也并沒有把話說死。“(手機)真正價格為零去免費，我在想還是需要借助互聯網金融的力量，我還沒有想透。”
為何是智能攝像頭?
周鴻祎這次跨過了硬件免費這個門檻，選擇做智能攝像頭產品，應該是有其背后的考慮的。
而這至少有以下幾個方面：
1. 攝像頭產品本身的成本不算高，而據奇虎360官方透露，“小水滴”目前的總銷量已將近100萬臺。據一位深圳硬件產業鏈的人士向智東西表示，一個量產后的成熟產品的BOM成本也就幾十元——用這個成本賣給一個高粘性的用戶也是值得的。
2. 智能攝像頭的想象空間還是很多的。智東西的一位同事用過一段時間這個產品，經過一段時間的迭代，其已從之前單一的“監控”攝像頭升級成了有很多新功能的集合體，其中最引入關注的便是水滴直播。這一產品于今年年初上線，定位于視頻自直播生活秀平臺。
6月，一則90后美女“暖暖小月”用借此直播賣手工產品月入過萬的消息將這款低調的產品推向了前臺。而截止目前，水滴直播已擁有了超過2000個直播臺。
實際上，因為這個玩法，智能攝像頭已經變成了一個視頻直播的入口。如果硬件免費，則基于此可以快速發展成為一個直播平臺。目前，奇虎360已經將這些直播欄目進行了分門別類，看得出背后的用心。至于怎么賺錢，和所有互聯網業務一樣——其實不用考慮，只要有用戶，自然會有解法。
3. 另外，周鴻祎此次也為其智能行車記錄儀等產品開了免費的口子，只是沒有同時宣布。當然他也提到，如果行車記錄儀免費，也有一個“聯網使用”的條件。二者合一，說白了，還是要將它們作為一個入口。
如果要分析為什么免費和為什么選擇智能攝像頭先免費，這幾點是關鍵。而不管背后的條條框框有多少，這次周鴻祎算是真正撕開了硬件真正免費的一道口子。
