以家用電器和智能手機為代表，中國的消費電子廠商進軍歐洲市場已經不是個新命題了。不過，隨著智能硬件在全球范圍的快速成長，國內不少中小型的智能硬件廠商正在成為這股潮流中一支新的力量。
在柏林舉行的本屆IFA大展上，智東西與不少國內的參展商進行了交流。而從中，我們既能看到他們對于拓展全新市場的信心，也能暗中感受到其面臨的挑戰。
入歐的底氣
簡言之，一個來自于市場，另一來自于品牌。
一位國內智能自行車領域的參展商向智東西表示，相比于中國市場，歐洲市場不論從規則上看還是消費者認知度上講，都要成熟得多，對應的用戶群體也較大。
以智能自行車領域為例，國內大多數消費者對其的認知仍然停留在通勤方面，而在歐洲則已經形成了廣泛的運動愛好者并成為了一個普通的消費級產品。實際上，在歐洲并不需要太多的成本就品類本身去教育用戶，國內市場雖大但當下的用戶價值仍不高。
同時，上述參展商也坦言并不太看好國內由互聯網公司帶起的自行車熱潮，并認為短期內還很難以一種超越交通工具并以運動的方式存在。
而除了成熟的市場環境，中國廠商在品牌上也有了長足的進步。
一位已經第3次參加IFA大展、主做智能睡眠類硬件產品的參展商向智東西表示，一直以來，中國廠商和產品給歐洲消費者的形象始終是廉價和缺乏創新性。“在這3年的時間里，中國廠商所在的26、27和28號館人氣都不是特別旺，有抱負的中國廠商都在逃離這幾個展館進入品牌館。”但是，從本屆的情況來看，以華為、中興等為代表的中國廠商已經改變了這種狀況，“質量、銷量和品牌知名度都比較深入人心。”
其實，來自品牌方面的進展也體現在了價格上面。以華為在本次IFA大展上發布的新旗艦Mate S為例，其在歐洲的標準版本售價為649歐元(約合4600元人民幣)，高配版本則達到了699歐元;而一年前華為在推出上一代產品Mate 7時，售價僅為499歐元。
我們姑且不論最終這些來自中國品牌的“高價貨”是否能得到當地消費者的認可，但至少從中國廠商自身來講，已經有了這份躋身高端陣營的勇氣和底氣。
面臨的困難
與“嚴重”依賴于品牌價值的手機行業不同，智能硬件領域實際上并未有很強的品牌因素，這為一些新興的中小玩家提供了機會。不過，相比于亂世中的國內市場，歐洲市場則要保守規范得多，也存在著很多地域性的壁壘。此前國內手機廠商摔過的跤，對于智能硬件廠商來說仍然有著巨大的借鑒意義。
1. 專利：對于中國的消費電子廠商來說，這絕對是一個躲不開的大坑。對于手機行業是這樣，對于智能硬件領域也如此。此前，Jawbone與Fitbit已經就小小的手環來來回回打了數場官司，而在這一領域內，也有蘋果和三星這樣的巨頭介入其中。對于擅長以低價攪亂市場的中國廠商來說，專利已成為其歐美對手最強有力的反制手段。
2. 渠道：由手機行業的情況看，線下渠道在歐洲仍然占據著主導地位。作為多以“配件”和外來者身份進入市場的國內智能硬件廠商來說，在落地銷售方面存在著巨大的潛在風險，而相對應的售后服務業面臨著不小的隱性成本。
3. 本地化：一方面，中歐兩地消費者的用戶習慣并不相同，不同的智能硬件產品面臨著不同的適配挑戰。另一方面，在智能硬件行業并沒有類似Android和Google Play那樣現成的軟件生態系統，如何與當地的服務建立起連接不僅是個所謂生態的問題，也直接關乎于具體的使用體驗。
歐洲夢
歷經數屆IFA大展，最大的感觸便是來自中國力量的不斷增強。而智東西在展會現場也看到，盡管在數量上內地廠商已有著幾何式的增長，但擁有較大規模展臺的仍然是屈指可數。
實際上，在柏林舉辦IFA大展所輻射的市場仍以歐洲為主。就國內眾多手機廠商來說，出海鎖定的多是亞洲市場，在IFA上投入精力并未有太多卵用。但就一些偏向于生活方面的智能硬件領域而言，成熟的歐洲市場似乎比國內更容易獲得消費者的認可并得到經濟上的收益，甚至最終能“反哺”帶動國內市場，此前的大疆無人機便是一個典型案例。
與手機上的先天劣勢不同，國內廠商在很多智能硬件領域其實保持著領先。而當看到越來越多的智能硬件廠商勇于“出門”闖蕩，這股中國力量，值得你我期待。
