小米集團昨日午后股價幾度拉升，一度漲超10%，市值突破6000億。截至今日收盤，小米股價上漲7.88%，報23.95港元，總市值5960.87億港元。
實際上，今年5月前，小米集團港股股價還維持在10港元/股左右，此后便一路高漲，不到半年時間就實現(xiàn)翻倍，市值暴漲超2500億港元，甚至還在9月初刷出近27港元/股的歷史記錄。據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，小米集團股價年內(nèi)漲幅已超123.5%。
與此同時，小米雙十一首戰(zhàn)戰(zhàn)績也十分喜人。根據(jù)小米官方微博發(fā)布的2020年雙11“智造新生活”銷售數(shù)據(jù)，11月1日至3日，小米手機占據(jù)天貓、京東、蘇寧易購安卓手機累計銷量第一。
在“雙11開門紅”當(dāng)天19分58秒，小米就在全平臺支付金額突破10億元，小米電視7分09秒在全平臺支付金額突破1億元；小米手機2分10秒就取得京東平臺手機品牌銷量第一。11月1日全天，小米中國區(qū)全渠道銷售金額突破40億，手機、電視、顯示器等品類斬獲多個平臺第一。
由此可見，小米午后股價飛漲和今年雙十一戰(zhàn)績斐然有很大關(guān)系。但其實，小米并非只在今年雙十一奪魁，近年來，小米的銷量和知名度明顯在不斷攀升。
根據(jù)IDC和Canalys發(fā)布的報告，2020年第3季度，小米出貨4710萬臺，成為全球智能手機出貨量第三的公司，甚至趕超蘋果。
這得益于雷軍在創(chuàng)立小米之初就立下的目標(biāo)：做互聯(lián)網(wǎng)手機。可以看到，小米作為手機及智能電子產(chǎn)品為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司，深諳產(chǎn)品營銷之道。
一方面，以成本定價，建立互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。
價格是小米歷來的優(yōu)勢。小米集團的創(chuàng)始人雷軍在最初對小米進行構(gòu)想的時候，就曾提到，當(dāng)時國內(nèi)手機市場被進口品牌把持，價格十分昂貴，而他想做一款定價不高，又能與國際市場匹敵的手機。于是，小米應(yīng)運而生。
以成本定價，首先就要縮減成本，電商銷售成了小米的不二之選。通過線上銷售，既能減少大量門店布局的成本，又能搶占線上市場，提高品牌知名度。而近年雙11中，小米一度拿下銷售冠軍，也與它一貫的線上銷售布局有關(guān)。
今年雙11各大電商平臺上，小米在天貓安卓手機銷量排行榜10席占6，京東手機銷量排行榜10席占7，蘇寧易購手機銷額同比增長256%。電視品類包攬三大平臺銷量、銷額雙第一，顯示器品類豪取20項第一，小米AIoT斬獲115項第一。
另一方面，打造爆款，構(gòu)建粉絲經(jīng)濟。
小米與其它同行業(yè)產(chǎn)品最大的區(qū)別之一就是它的粉絲營銷。在銷售過程中，通過限定不同手機型號發(fā)行量，以及為新一款手機進行爆款打造，以此刺激用戶的購買意愿。
正如目前雙11銷售中，小米10 Pro售罄下架，之后，小米10 Pro在二手市場或其他第三方渠道瞬間升值，已經(jīng)擁有這一型號手機的用戶在網(wǎng)上直呼“大賺”。
同時，小米在銷售過程中十分注重用戶體驗，公司以“和用戶交朋友，做用戶心中最酷的公司”為愿景，通過創(chuàng)造“米粉節(jié)”、舉辦盛大活動、發(fā)送手寫明信片等方式，在情感上取得消費者信任，并培養(yǎng)用戶黏性。
《財富》中文版今日發(fā)布的“2020年最受贊賞中國公司”排行榜顯示，小米集團位列前三，是國內(nèi)手機市場中最受歡迎的公司。
“用戶為王”的理念，最終才是穩(wěn)占市場的王道。
小米2010年4月正式成立，2018年7月在香港主板上市，今年正好是小米成立的10周年。
短短10年的時間里，小米市值就已經(jīng)突破6000億港元，創(chuàng)下多個電商平臺銷量第一的佳績，可以預(yù)見，以目前的勢頭發(fā)展，小米還將一路高歌前行。
