聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 新榜（ID:newrankcn），作者:松露，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“這是我第一次面對(duì)面接受專(zhuān)訪(fǎng)，有點(diǎn)緊張。”
在新榜直播電商大會(huì)的后臺(tái)，我第一次見(jiàn)到了抖音1850萬(wàn)粉美妝達(dá)人“柚子cici醬”，與視頻中一樣，她涂著深色口紅，身著白色西裝，氣質(zhì)有點(diǎn)高冷，又帶著些靦腆。她說(shuō)這是她做短視頻達(dá)人兩年來(lái)、第一次面對(duì)面接受媒體采訪(fǎng)。
2018年12月，“柚子cici醬”在抖音上發(fā)布第一條作品。彼時(shí)，短視頻剛剛興起。兩年時(shí)間，從最開(kāi)始的變裝、反轉(zhuǎn)內(nèi)容，到后來(lái)的“美妝+劇情”視頻，“柚子cici醬”在短視頻的風(fēng)口下迅速成長(zhǎng)為短視頻頭部創(chuàng)作者。
今年4月份，“柚子cici醬”開(kāi)始入局直播帶貨。她覺(jué)得自己不是適合直播那類(lèi)人，不愛(ài)說(shuō)話(huà)，與直播的感覺(jué)想去甚遠(yuǎn)，但“很多事情不去嘗試，就永遠(yuǎn)不知道自己是行還是不行”。8月9日，“柚子cici醬”和唯品會(huì)直播合作總引導(dǎo)成交額達(dá)105萬(wàn)。
回顧這兩年，“柚子cici醬”像很多早期頭部大號(hào)一樣，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)口和高速漲粉，也體驗(yàn)過(guò)瓶頸和迷茫，紅人這份工作價(jià)值究竟在哪里?在時(shí)代環(huán)境的高速迭代運(yùn)轉(zhuǎn)中又將何去何從?
本期新榜會(huì)客廳，我們對(duì)話(huà)了抖音千萬(wàn)粉達(dá)人“柚子cici醬”，與她聊了聊做短視頻達(dá)人的這兩年，以及對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作、直播帶貨與紅人生命周期的思考。
2年漲粉1850萬(wàn)，
柚子與她的“柚總”日常
2018年12月4日，“柚子cici醬”發(fā)布了第一條抖音視頻，10秒左右的視頻講了一個(gè)簡(jiǎn)單的小段子——男生不要摸女生化了妝的臉，“我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有想好要做一個(gè)什么樣的賬號(hào)，拍攝很隨意，團(tuán)隊(duì)也只有3個(gè)人搭伙過(guò)日子”。
直到2019年1月27日，“柚子cici醬”發(fā)布了一條面試變裝視頻，獲贊243萬(wàn)，也因此，“柚子cici醬”逐漸找到了適合的定位，在各種反轉(zhuǎn)、懟綠茶、懲罰渣男的劇情中，逐漸樹(shù)立了“柚總”的形象。
因?yàn)槭裁雌鯔C(jī)成為短視頻達(dá)人的?
做短視頻達(dá)人本來(lái)并不在計(jì)劃中，算是我的一個(gè)奇遇，是自己沒(méi)有想到的結(jié)果。我的專(zhuān)業(yè)是幼師，不過(guò)我特別喜歡美妝，經(jīng)常自己研究彩妝產(chǎn)品、妝面、穿搭，還專(zhuān)門(mén)進(jìn)修了美妝課程。
機(jī)緣巧合之下，我來(lái)到了現(xiàn)在的公司。公司早期也是做微博、公眾號(hào)的，當(dāng)時(shí)正好要轉(zhuǎn)型做短視頻，雖然我沒(méi)有內(nèi)容創(chuàng)作的經(jīng)驗(yàn)，但也想要和公司一起成長(zhǎng)去做這件事。
什么時(shí)候決定做美妝類(lèi)短視頻內(nèi)容?
做到第5、第6條視頻的時(shí)候，越來(lái)越多的人關(guān)注“柚子cici醬”。最開(kāi)始我們也沒(méi)想做美妝視頻，做了幾條變裝內(nèi)容。但很多觀眾會(huì)在評(píng)論區(qū)問(wèn)我的口紅色號(hào)是什么，或者飾品是什么，這正好是我熟悉的，因此提出想要往這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展。
截至目前，短視頻內(nèi)容上做過(guò)幾次調(diào)整?
視頻中是什么樣的人設(shè)?
每隔一段時(shí)間都會(huì)做一些調(diào)整，賬號(hào)如果內(nèi)容過(guò)于單一，粉絲是會(huì)看膩的，現(xiàn)在賬號(hào)定位是“美妝+劇情”，劇情的類(lèi)型還在不斷調(diào)整中。
短視頻里的所有人設(shè)都是基于我的真實(shí)性格發(fā)展出來(lái)的。前期是受欺負(fù)然后變成有自信心的女孩子，后來(lái)人設(shè)升級(jí)為幫助身邊朋友解決問(wèn)題或者對(duì)付渣男渣女。當(dāng)然肯定有藝術(shù)化加工和放大，不過(guò)我現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)是會(huì)幫閨蜜懲罰渣男的性格。
近期熱度最高的視頻是哪一期?
數(shù)據(jù)表現(xiàn)怎么樣?
9月11日發(fā)布的一期姐弟戀視頻，點(diǎn)贊超過(guò)215萬(wàn)，播放量也已經(jīng)超過(guò)6000萬(wàn)。
最近開(kāi)始拍姐弟戀的設(shè)定是覺(jué)得粉絲要成長(zhǎng)，我們也想做更深度的內(nèi)容、嘗試情感類(lèi)的主題，以前在這一塊涉獵不多?，F(xiàn)在除了內(nèi)容外，拍攝、畫(huà)面都升級(jí)了，制作時(shí)間也比以前長(zhǎng)很多。
有專(zhuān)門(mén)針對(duì)演技做過(guò)培訓(xùn)嗎?
沒(méi)有專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)過(guò)，但很多人評(píng)價(jià)說(shuō)比一開(kāi)始有質(zhì)的飛躍。
我記得第一次拍攝的時(shí)候，只要攝像機(jī)對(duì)著我就會(huì)忘詞，忘得一干二凈那種。以前因?yàn)椴粚?zhuān)業(yè)、也沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)，演起來(lái)多少有點(diǎn)尷尬，后來(lái)演得多了逐漸熟練了，現(xiàn)在還可以指導(dǎo)別人。
而且最初拍戲的時(shí)候，如果場(chǎng)外有很多人圍著，我就會(huì)很不適應(yīng)，不過(guò)現(xiàn)在臉皮也厚了，這些都可以接受。有時(shí)候拍感情戲，和男主第一次見(jiàn)，那也直接開(kāi)始拍。
現(xiàn)在賬號(hào)內(nèi)容的劇情屬性要比美妝屬性強(qiáng)很多，
如何平衡?
這也是現(xiàn)在的一個(gè)問(wèn)題，比起美妝劇情賬號(hào)，更像是一個(gè)劇情號(hào)。前期是有很多劇情帶美妝屬性，但到后期，我們更注重劇情，弱化了美妝內(nèi)容。
不過(guò)某一天如果想要加入美妝內(nèi)容，也不是不可以，因?yàn)槊缞y是漂亮女孩子的生活中隨時(shí)隨地可見(jiàn)的東西。
視頻評(píng)論區(qū)印象高頻詞
一場(chǎng)直播帶貨105萬(wàn)，
劇情類(lèi)賬號(hào)如何打破帶貨質(zhì)疑?
當(dāng)賬號(hào)有了穩(wěn)定的流量，商業(yè)化便是水到渠成。
根據(jù)“新抖”數(shù)據(jù)顯示，“柚子cici醬”的抖音櫥窗共上線(xiàn)過(guò)364個(gè)商品，涉及11個(gè)商品品類(lèi)。據(jù)了解，“柚子cici醬”的一條口紅推廣視頻點(diǎn)贊量超過(guò)200萬(wàn)，發(fā)布不到12小時(shí)內(nèi)，成交額突破20萬(wàn)元。
數(shù)據(jù)來(lái)自新抖
今年4月，“柚子cici醬”正式入局直播帶貨。8月9日，“柚子cici醬”和唯品會(huì)直播合作總引導(dǎo)成交額達(dá)105萬(wàn)。
現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)一共有多少人?
具體分工是什么樣的?
目前團(tuán)隊(duì)一共11人，除了短視頻之外，還涉及到小紅書(shū)、微博等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和直播等多個(gè)工作，每個(gè)人負(fù)責(zé)的事情都不一樣。
我現(xiàn)在在團(tuán)隊(duì)里就像每一環(huán)的扣子，雖然只有10多個(gè)人，但大家的工作之間可能沒(méi)有重合點(diǎn)，需要我將每個(gè)人的工作融貫起來(lái)。
目前賬號(hào)有哪些商業(yè)化形式?
商業(yè)化方面主要是廣告和直播。
不同平臺(tái)都有細(xì)分化運(yùn)營(yíng)，比如微博會(huì)發(fā)布vlog，小紅書(shū)發(fā)布穿搭時(shí)尚內(nèi)容。所以每個(gè)平臺(tái)的變現(xiàn)方式也不完全重合，商家不一樣，需求也不同。
什么時(shí)候開(kāi)始做直播帶貨的?
今年4月份開(kāi)始做直播帶貨，第一場(chǎng)是vivo手機(jī)的品牌直播，在vivo手機(jī)官方直播間。這是我第一次做直播帶貨。
其實(shí)從去年年底開(kāi)始，就陸續(xù)有商家提出直播需求，但那時(shí)候我覺(jué)得自己不適合直播，因?yàn)槲也惶珢?ài)說(shuō)話(huà)，直播需要不停地說(shuō)話(huà)。今年因?yàn)橐咔榈挠绊懀辈タ焖侔l(fā)展，公司也想切入這個(gè)賽道，我就想著還是要嘗試一下。
做直播之前還是給自己做了心理建設(shè)，告訴自己這是工作，在這個(gè)行業(yè)勢(shì)必要改變或者提升自己。
在直播上有哪些運(yùn)營(yíng)方式?
做直播時(shí)的人設(shè)肯定和做短視頻有點(diǎn)不一樣，精神各方面都會(huì)更亢奮些，畢竟是賣(mài)貨，不能過(guò)于冷淡。有粉絲會(huì)在直播間評(píng)論說(shuō)我和視頻里的性格不太一樣，這其實(shí)是無(wú)法避免的。
我不會(huì)刻意培養(yǎng)粉絲看直播的習(xí)慣，因?yàn)槲沂亲龆桃曨l入局的，不能總是去賣(mài)貨，需要把短視頻的區(qū)間和直播的區(qū)間做一個(gè)平衡，我也不想把所有精力放在直播上，所以只是時(shí)不時(shí)播一下，但沒(méi)有固定的直播計(jì)劃。
直播間選品上有哪些維度?
一般情況下，我們都是播在天貓、唯品會(huì)等平臺(tái)上有資質(zhì)的品牌。品牌方發(fā)過(guò)來(lái)的產(chǎn)品可能有幾百個(gè)，需要我和同事們經(jīng)過(guò)篩選和試用才能上直播。
數(shù)據(jù)來(lái)自“新抖”
我個(gè)人也有特別喜歡、想要推薦給粉絲的產(chǎn)品，但很多時(shí)候這些產(chǎn)品并不適用于所有人，所以我會(huì)特別強(qiáng)調(diào)適合的人群，同時(shí)也會(huì)為另一群人推薦適合他們的產(chǎn)品。
有人說(shuō)劇情類(lèi)賬號(hào)很難做直播帶貨，
你怎么看?
我一開(kāi)始也很擔(dān)心粉絲會(huì)排斥直播，覺(jué)得粉絲關(guān)注我是因?yàn)橐曨l內(nèi)容，不過(guò)做了之后發(fā)現(xiàn)粉絲接受度還可以。
我覺(jué)得直播帶貨這件事，無(wú)論是從行業(yè)還是達(dá)人角度，都值得嘗試。有人覺(jué)得劇情達(dá)人賣(mài)貨沒(méi)有別的主播好，我覺(jué)得這沒(méi)關(guān)系，很多事情不去嘗試，就永遠(yuǎn)不知道自己是行還是不行。
數(shù)據(jù)來(lái)自“新抖”
“紅人的生命周期可能只有2-3年，
但我的職業(yè)規(guī)劃肯定不是只做紅人”
在“柚子cici醬”看來(lái)，短視頻達(dá)人就是一份普通的工作，她只是恰好進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，選擇了這份工作，并獲得了認(rèn)可。她說(shuō)自己很少會(huì)主動(dòng)和朋友說(shuō)起正在做的事情，如果被朋友恰好刷到那就承認(rèn)，一切都順其自然。
演了這么久懟綠茶、撕渣男小三的“柚總”后，柚子很想嘗試演一演純粹的壞女人，不過(guò)顧慮到粉絲的接受度、以及和人設(shè)的相符程度，到現(xiàn)在也沒(méi)有真正實(shí)踐。
“從小號(hào)開(kāi)始就有很多粉絲會(huì)給我私信，講他們的煩惱、遇到的事情，我希望通過(guò)視頻內(nèi)容，即使不一定能幫他們立刻解決問(wèn)題，但至少能在觀念上給予正向引導(dǎo)，這可能也是我演不了壞女人的理由吧。”
平時(shí)工作日程安排上緊張嗎?
我去年一年沒(méi)有請(qǐng)過(guò)假，因?yàn)槲覜](méi)辦法請(qǐng)假。一請(qǐng)假，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也要停工。
做達(dá)人以前，我晚上10點(diǎn)就睡覺(jué)了，有時(shí)候還會(huì)開(kāi)免打擾?，F(xiàn)在不行，我可能凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘還在回復(fù)工作消息，保持隨叫隨到的狀態(tài)。
做短視頻達(dá)人的這幾年，有迷茫過(guò)嗎?
從最開(kāi)始，身邊的朋友、包括我自己也沒(méi)想到能做成今天這樣的量級(jí)，我只是喜歡研究美妝，想把這件事做好，能傳遞出屬于我自己的觀念和想法。
最開(kāi)始做的時(shí)候，也很不適應(yīng)，想要6點(diǎn)鐘就可以下班休息。有一段時(shí)間，我陷入極度掙扎的狀態(tài)，到現(xiàn)在我的朋友圈還保留著那段時(shí)間的一些記錄。后來(lái)我開(kāi)導(dǎo)自己，如果抱著今天就是晚下班的心態(tài)去看待工作，反而不會(huì)那么焦慮。
現(xiàn)在抖音粉絲超過(guò)1850萬(wàn)，
有過(guò)瓶頸期嗎?
瓶頸期一直會(huì)有，就像現(xiàn)在一直停留在1800多萬(wàn)，也沒(méi)到2000萬(wàn)，之前也經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似時(shí)期。如果經(jīng)常做同一種類(lèi)型內(nèi)容，粉絲就會(huì)審美疲勞，所以要在內(nèi)容上做調(diào)整，只有好的內(nèi)容才能維持流量。
也會(huì)擔(dān)心掉粉，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，沒(méi)在漲就是在掉。抖音的迭代速度很快，平臺(tái)需要新鮮內(nèi)容注入，賬號(hào)內(nèi)容也要不停升級(jí)。但和新號(hào)不一樣的是，我們做了幾年有了粉絲基礎(chǔ)和穩(wěn)定的人設(shè)，大的突破并不現(xiàn)實(shí)，只能基于當(dāng)下基礎(chǔ)做改變。
數(shù)據(jù)來(lái)自新抖
你覺(jué)得自己是一個(gè)事業(yè)心很重的人嗎?
我的事業(yè)心不重，但我的責(zé)任心很重。如果一件事情交給我，無(wú)論如何我都會(huì)做好它?，F(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)是以我為IP在推進(jìn)工作，所以的責(zé)任心會(huì)更重一些。
而且我并不是一個(gè)很有野心的人，我覺(jué)得快樂(lè)就好，快樂(lè)了才能創(chuàng)作出更多更好的東西。
未來(lái)對(duì)自己還有哪些想法或者規(guī)劃嗎?
之前一直想做教大家如何化妝的專(zhuān)業(yè)美妝視頻，但因?yàn)闀r(shí)間和精力擱置了，未來(lái)想要在做這方面內(nèi)容的嘗試。
以及，也可能會(huì)為公司做內(nèi)容孵化。紅人的生命周期可能就2-3年，我的認(rèn)知很清晰，但我的職業(yè)規(guī)劃肯定不是只做紅人，也可能轉(zhuǎn)向幕后做經(jīng)紀(jì)和內(nèi)容策劃的工作。而且我是一個(gè)很念舊的人，相比于考慮是否要自立門(mén)戶(hù)，不如在老東家做下去。
