相信不少創(chuàng)業(yè)者在開發(fā)一款產(chǎn)品前，有著很大的野心。天真的以為只要模式好、創(chuàng)意好，就能取得成功，最終卻死得很慘。
比如國外開發(fā)者M(jìn)atthew Enubuje開發(fā)了一款對(duì)標(biāo)美版知乎“Quora”的問答APP。一開始，他也很有信心自己能取得成功現(xiàn)實(shí)卻狠狠的教育了他。
事隔三年，Matthew Enubuje分享了自己失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助正在開發(fā)產(chǎn)品的小伙伴少走一些彎路。
下面是正文內(nèi)容:
2017年，我創(chuàng)建了全球第一個(gè)基于區(qū)塊鏈的iOS和Android問答平臺(tái)，名為What Q&A。
一開始，我篤定的認(rèn)為自己的產(chǎn)品可以和Quora展開競爭，那么是哪來的自信呢?
我創(chuàng)建的What Q&A不僅僅是以區(qū)塊鏈為噱頭的問答應(yīng)用程序——它有一個(gè)激勵(lì)結(jié)構(gòu)，用戶可以通過提問和回答問題來獲得報(bào)酬。
它與一個(gè)擁有大型社區(qū)的區(qū)塊鏈平臺(tái)（約100萬用戶）集成在一起，所以無需做任何工作就能讓成千上萬的用戶接觸到我的應(yīng)用。
最重要的是，用戶無需注冊(cè)就可以使用這款產(chǎn)品。
過于自信，打臉來得太快
問題來了，為什么這款讓我自信滿滿的應(yīng)用最終卻失敗了呢?
在開發(fā)這個(gè)應(yīng)用之前， 我發(fā)布了相關(guān)想法以獲得POC （概念驗(yàn)證），結(jié)果是驚人的。
我已經(jīng)在同一個(gè)區(qū)塊鏈平臺(tái)上上發(fā)布過一個(gè)高級(jí)的追蹤應(yīng)用程序，所以社區(qū)認(rèn)為我的想法很有前途。我看到的只有贊揚(yáng)和支持，而沒有任何反對(duì)的聲音——這是失敗的開始。
這款應(yīng)用發(fā)布后，盡管沒有收到任何負(fù)面評(píng)論，但用戶數(shù)量一周比一周減少。
大多數(shù)評(píng)論表示對(duì)我的應(yīng)用程序下載量和使用人數(shù)很少的情況的驚訝。
在這一點(diǎn)上，我的目標(biāo)很簡單——營銷。
因?yàn)榘l(fā)布的第一篇帖子獲得了超過5萬的瀏覽量，所以有必要復(fù)制這一做法，讓社區(qū)人員知道什么時(shí)候進(jìn)行了重要的更新或添加了特性。
老招式不起作用
通過發(fā)布帖子進(jìn)行營銷的方式越來越不能起作用了。每次嘗試的瀏覽量都在減少，甚至付費(fèi)推廣也沒能增加瀏覽量。
我并沒有弄清原因，單純的認(rèn)為人們對(duì)我的應(yīng)用程序不感興趣。
這個(gè)想法使我沒心思嘗試新的營銷理念，也無法獲得足夠的數(shù)據(jù)來做出合乎邏輯的判斷。
后來，通過研究TikTok的成長，以及對(duì)市場(chǎng)營銷的研究，我現(xiàn)在知道了為什么What Q&A會(huì)失敗，以及為什么許多其他平臺(tái)會(huì)繼續(xù)失敗。
創(chuàng)建一個(gè)新的社交媒體平臺(tái)意味著你在試圖打斷別人的日常生活。
無論你的社交應(yīng)用有多好，都必須有持續(xù)的營銷努力來提醒用戶它的存在。
記住，人們總是會(huì)使用他們的朋友一直使用的社交應(yīng)用。
如果時(shí)光重來
三年后，如果再來一次，我會(huì)采取不同的做法
當(dāng)你計(jì)劃創(chuàng)建一個(gè)應(yīng)用程序時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮以下四種方法……
1. 市場(chǎng)營銷實(shí)驗(yàn)
你無法逃脫這個(gè)試錯(cuò)的階段。
必須不斷嘗試新的想法，直到找到可行的方法為止。一旦其中一個(gè)成功了，必須再次執(zhí)行，以證明你最初的結(jié)果不是僥幸。
以下是在建議2020年推廣社交應(yīng)用的四種方法:
通過YouTube/Instagram的影響者推廣（國內(nèi)的可以借助B站P主、抖音、快手等短視頻博主）
Snapchat上的付費(fèi)廣告（國內(nèi)可以通過微博、百度付費(fèi)推廣）
新聞稿營銷
- 產(chǎn)品搜索（免費(fèi)）
下一步是在執(zhí)行營銷行動(dòng)之后要有預(yù)期（有數(shù)據(jù)支持）。例如，當(dāng)你做一個(gè)公關(guān)活動(dòng)時(shí)，就應(yīng)該知道從中獲得的平均瀏覽量。
沒有比較明確的期望，就不可能有一個(gè)一致的營銷預(yù)算。更糟糕的是，你將不知道每下載一個(gè)應(yīng)用程序花了多少錢。
此外，擁有多種營銷方法是至關(guān)重要的——如果其中一種方法不能起作用，那么就可以使用其它方法補(bǔ)上。
2、創(chuàng)建基于網(wǎng)頁的版本
如果What Q&A有網(wǎng)絡(luò)版本，就有以下的可能:
答案被頂級(jí)網(wǎng)站引用
問題和答案出現(xiàn)在搜索引擎上
獲得高質(zhì)量的反向鏈接將提高web應(yīng)用程序的頁面排名。此外，人們會(huì)把應(yīng)用程序當(dāng)做一個(gè)可以推廣他們的內(nèi)容，并且有利于SEO的平臺(tái)。
web版本還可以在應(yīng)用程序中共享內(nèi)容。
試想一下，告訴一個(gè)朋友要查看某人的舊推文，必須在他們的個(gè)人頁面上持續(xù)滾動(dòng)才能找到，這種“反人性”的操作沒有幾個(gè)會(huì)去執(zhí)行吧。而如果可以直接分享目標(biāo)推文，就方便了許多。
3. 建立一個(gè)穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)
我最大的錯(cuò)誤是僅靠自己運(yùn)營一個(gè)問答應(yīng)用程序。我一個(gè)人編寫了應(yīng)用程序，進(jìn)行了市場(chǎng)營銷推廣，并解決了報(bào)告的問題。沒有把部分任務(wù)委托給別人或人工智能意味著我對(duì)關(guān)鍵領(lǐng)域的關(guān)注減少，一個(gè)人的精力是非常有限的
我主要關(guān)注的領(lǐng)域是應(yīng)用程序的市場(chǎng)營銷。如果我花更多的時(shí)間弄清楚什么是有效的，那么就不會(huì)得出錯(cuò)誤的結(jié)論。
無論你是雇傭還是外包，都需要專業(yè)人員來幫助你完成任務(wù)，并在事情不像預(yù)期發(fā)展時(shí)快速調(diào)整。
在瞬息萬變的科技世界里，那些能夠適應(yīng)的公司總是能夠獲勝。
創(chuàng)建社交媒體平臺(tái)不僅僅是商業(yè)動(dòng)機(jī)。你的目標(biāo)是通過讓人類永遠(yuǎn)以不同的方式互動(dòng)，這需要100%的專注和承諾。
一個(gè)有趣的想法并不足以持續(xù)吸引大眾的注意力。你必須想方設(shè)法持續(xù)吸引他們的注意。
你需要成為這個(gè)領(lǐng)域的專家，否則失敗是不可避免的。
注：文章由編譯自medium，原文標(biāo)題《My Quora Rival App Had a1M+ Community — I Still Failed》。
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