聲明:本文來自于微信公眾號 新榜（ID:newrankcn），作者: 貓哥，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
每一次網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迭代，人類的讀賞習(xí)慣都會經(jīng)歷一次洗牌。2015年，公眾號席卷手機屏幕;2017年，長圖形式成為新星;2018年，短視頻成為流量之主;2019年，直播掀翻內(nèi)容商業(yè)城池。
對投機者來說，這些風(fēng)口變化是此消彼長的零和關(guān)系。
然而，對用戶而言，它們就像一個個朋友，有的一頓酒肉就散了，也有的能夠成為老友，雖然“舊”，但味道獨特、彌久，令人忍不住經(jīng)常品上一品。
比如，時至今日，依然有很多人愛看漫畫。
夾在高信息量的文字，和沉浸感更強的視頻中間，漫畫是一個神奇的存在:它的畫面是靜止的，聲音也全靠讀者腦補，依靠構(gòu)圖的巧思搭配人物和劇情，以視覺動線催生閱讀想象。
在手機上，作為長圖，漫畫的滑動體驗相比圖文、視頻更加獨特，交互感也更酸爽。
不過，高門檻、高成本的精致流條漫，在眼下求快求新的流量大戰(zhàn)中顯然不占上風(fēng);4個月前，某條漫大號自曝“接不到廣告”而“死掉”，更讓不少人心生疑竇:連尖子生都這么艱難，這個場子目前是什么樣狀況?
在結(jié)合新榜數(shù)據(jù)回采，與爆款欄目進行比對分析后，我們發(fā)現(xiàn)事實與大眾認知大相徑庭:
優(yōu)質(zhì)條漫號不僅大有飯恰，條漫內(nèi)容的紅利期也還遠遠沒有過去。
而其中，南京每天傳媒旗下條漫大號“不打烊畫社”就極富代表性。在2019年開始運營，一年時間，漲粉432萬，原創(chuàng)內(nèi)容163篇，平均閱讀10w+。
賬號頭像是一名神秘男子的背影，據(jù)悉，此人便是不打烊畫社的主理人“社長”。
每天晚上9點50分，四百萬人準時收到來自社長的“邀請”，進入二維的色彩宇宙。
我們與社長進行了一場跨次元對話，揭露這個神秘組織的三次元形態(tài):他們是誰?如何吸引了這么多忠粉?他們?nèi)绾慰创龡l漫市場的現(xiàn)狀與未來?
日更的10人團隊
一年前，“社長”還只是個“平平無奇”的小畫師。
大學(xué)畢業(yè)后進入新媒體行業(yè)，在曾經(jīng)主攻文化類IP的團隊中擔(dān)任插畫師的工作。
出于對身邊事物細致入微的觀察和天馬行空的想象力，他喜歡用漫畫來記錄日常生活中的小情趣。
結(jié)果，生動有趣的畫面和腦洞大開的文案一經(jīng)結(jié)合，意外地在粉絲中收獲了不錯的反響。
在試水了一兩條長圖內(nèi)容后，公司也開始著力思考條漫內(nèi)容在市場化發(fā)展中的布局。于是便招兵買馬，擴大到如今的10人團隊。
他給團隊起名“不打烊畫社”，自己做“社長”，人員上采取5+5的形式，即5個文案、5個畫師，社長本人作為核心統(tǒng)籌，保證團隊高效高質(zhì)量的輸出。
文案組是內(nèi)容的源頭，由他們提出選題，構(gòu)思腳本，以及配合畫面進行文案填充和優(yōu)化（3天左右）。腳本成形后同步到畫師組，出線稿，最后再上色成稿(4-5天)。
這里面有個技術(shù)性重點:寫是骨，畫是肉，決定文案骨骼作用的初版腳本尤為重要。
“一版腳本出來，文案跟畫師負責(zé)人都會先共同去讀腳本，把大概的構(gòu)思、畫面全部想出來，情節(jié)、場景盡可能細化，再動筆去完成。”社長介紹。
畫師的任務(wù)是給內(nèi)容一副好的皮相。
“對于每篇新腳本，畫師都是未知的，每一天都有驚喜，不知道這次攤上的是60幅的還是40幅”，社長介紹，“據(jù)此，我會為每一篇成品進行打分，根據(jù)效果以及畫師或文案的貢獻程度，發(fā)放相應(yīng)的獎金。”
為了保證日更，團隊流程化創(chuàng)作，工作極其飽和。“早上9點到公司，晚上8點以后才會下班。”
爆款是怎樣產(chǎn)生的
據(jù)新榜公眾號賬號回采，“不打烊畫社”賬號共產(chǎn)生4篇10000+在看，44篇5000+在看。
爆款的選題，來自于每兩周一次的選題會。
由于條漫的制作周期長，為了效率，每個文案需在會議上提出5~10個構(gòu)思框架，在接下來的時間落地。
選題的通過率只有二、三成，一方面是優(yōu)勝劣汰，另一方是因為大家總是“撞”題。
“我們的方向是觀察青年人的生活——生活中的場景都差不多，撞題的情況也就很嚴重。比如女性方面的，減肥、戀愛是重災(zāi)區(qū)”，社長介紹，“我們希望我們的內(nèi)容不單只呈現(xiàn)生活，甚至可以影響我們的讀者。所以不管玩梗也好，走心也好，腦洞也好，選題標準都要求將一個選題的內(nèi)涵盡力挖掘到極致，長在粉絲的笑點/哭點/痛點上，覺得這個賬號‘有點東西’。”
審核通過的選題，將進入長達一周左右的制作期。
有個問題:每篇的預(yù)產(chǎn)期都這么久，出現(xiàn)臨時熱點怎么辦?
“出現(xiàn)臨時熱點的時候，我們通常先進行討論，判斷這個熱點是否值得追:夠不夠‘現(xiàn)象級’、符不符合賬號的內(nèi)容調(diào)性等”，社長介紹，如果確定追，團隊會再考慮從什么角度切入，并估算截稿時間。“如果是值得深入討論的熱點，我們會盡量延展，從挖掘深度的角度入手”。
如果是時效性很強的熱點，團隊會從備稿素材中選擇能聯(lián)系上的內(nèi)容，盡快推送搶占先機。
社長舉了個例子:今年4月，某男星出軌事件刷屏，“時間管理大師”、“多人運動”成為熱詞，當(dāng)天編輯部便調(diào)出了一篇有關(guān)生活能力的備稿，描寫了人與人之間各色技能的高低差異。
“在以上這些技能里，低等級群體和高等級群體的之間的區(qū)別，簡直大出了一整個太平洋。”社長在條漫結(jié)尾如是寫道，“還要提醒大家一句，晚上就不要忙著升級了，熬出黑眼圈就得不償失了。”
這篇《渣男運動能力等級測試》，最終獲10888在看。
恰飯正當(dāng)時
幾年沉淀，公眾號條漫市場已經(jīng)進入穩(wěn)定期。
一些優(yōu)質(zhì)條漫號的負責(zé)人曾對新榜表示，目前，除了行業(yè)普遍存在的招人難，相對于圖文，條漫賬號做到頭部的成本更大、難度更高。
完善的條漫團隊，一方面，必然需要科學(xué)的管理來實現(xiàn)成本控制;另一方面，在客戶服務(wù)上更需要做到專業(yè)化、流程化。
“從我們團隊內(nèi)部來說的話，大家志同道合，有熱情在，所以就有投入”，社長認為，興趣點是內(nèi)容的第一生產(chǎn)力，同時也要有量化的平衡，“產(chǎn)量上，大家都會有一個控制篇幅的概念，比如一篇普通推送大概40~50幅左右。”
知乎答主@黃零認為，條漫本質(zhì)上，代表的是一種時代趨勢，它是隨科技進步而必然產(chǎn)生的商業(yè)性產(chǎn)物:條漫符合目前主流用戶的碎片化閱讀習(xí)慣，也容易不斷為用戶帶來形式上的新鮮感。
“我們的讀者看到結(jié)尾，完讀率大概有60%左右。”社長介紹。
其商業(yè)優(yōu)勢還在于，畫面的互動性可以巧妙地為宣發(fā)觀點賦能，帶來優(yōu)于方塊字的表現(xiàn)力和沉浸感。
橫屏、點擊觸發(fā)內(nèi)容等機制，都是“不打烊畫社”發(fā)揮內(nèi)容定制化能力，為品牌量身定制內(nèi)容形式、引起讀者強共鳴的重要手段。
目前，團隊已經(jīng)形成了較為成熟的品牌服務(wù)流程。“在前期充分建立了對品牌認知的基礎(chǔ)上，我們會通過不同的創(chuàng)意形式和畫面呈現(xiàn)，來給不同的品牌設(shè)計不同的內(nèi)容營銷方案，以此提高效率同時保證高標準交付。”社長說。
社長和他的粉絲們
2020年4月，是“不打烊畫社”的黃金漲粉期。
整個月，4篇在看數(shù)10000+的推文產(chǎn)生。“是一個比較大的漲粉階段，也是整個賬號定位、內(nèi)容風(fēng)格比較明確的時候。”據(jù)介紹，最重要的是，那段時間是“社長”形象的建立和拓展期。
賬號的原創(chuàng)署名始終是“社長”，同時，每篇漫畫底部，附帶一個專門的文字版塊“社長說”，以社長的角度為漫畫內(nèi)容點睛。
“如今，每篇文章的留言都能達到三四百條左右”，社長透露，這些留言，除了搶沙發(fā)、求翻牌以外，更多是把賬號當(dāng)成了樹洞，吐露那些細細碎碎、不足為外人道的波折心事。
畫社每天安排值班，以社長的名義進行回復(fù)，“每晚9:50分推送，當(dāng)晚要值班到11點或者12點，為粉絲留言服務(wù)，保證留言回復(fù)率在30~40%。這樣才能不讓粉絲失望。”
從這個角度來說，畫社里，每一個人都是“社長”。
“我們每個月發(fā)布1~2次的互動欄目，以特定話題征集粉絲UGC，基本上每次都能吸引到幾千條反饋。 ”社長說。
用戶畫像顯示，粉絲多為一二線城市青年人，女性居多，對于美好時尚生活有著高追求，具有較強的消費能力。
在多元風(fēng)口的沖擊下，不打烊畫社致力于成為條漫界，不對粉絲打烊的一扇門。
“始終相信好的內(nèi)容可以被更多粉絲看見。”社長說，“永遠相信品牌服務(wù)、內(nèi)容共創(chuàng)的價值。”
