互聯(lián)網(wǎng)時代,流量為王。令人擔憂的是,互聯(lián)網(wǎng)線上流量紅利式微可能將成為事實。以流量之爭最為典型的電商平臺為例,盡管近年來依舊是營收大幅增長,卻掩蓋不了凈利潤下降和活躍用戶數(shù)增速放緩的事實。需要思考的是,當互聯(lián)網(wǎng)流量增殖觸及天花板,市場僧多粥少的情況下,下一個流量勢能高地何在?值得欣喜的是,618期間,酷開網(wǎng)絡舉辦了賞“金”嘉年華活動,曝光量和活躍度讓市場看到了OTT價值井噴期的到來,也許,這就是我們所思考的下一個時代的流量陣地。
戰(zhàn)績可觀 賞“金”嘉年華打造狂歡盛宴
6月14日至6月23日,為期10天的酷開618賞“金”嘉年華活動在酷開系統(tǒng)亮相,領金幣、兌好禮、秒好物......花樣玩法之下,流量價值驚人。數(shù)據(jù)顯示,活動結束后,總曝光量超6.7億,近4000萬終端平均開機時長超過6小時,活動金幣領取1487萬人次,近113萬幸運兒瓜分總價值超3225萬的活動獎品。數(shù)據(jù)是結果,而比結果更精彩的,是推動數(shù)據(jù)流量走向巔峰的過程?；仡櫩衢_618賞“金”嘉年華活動,我們發(fā)現(xiàn),與其說這是一場年中大促,不如說更像是酷開網(wǎng)絡回饋用戶的福利專場。從抽獎贏取最高4000元免單劵,到金幣兌換屋的金幣兌好禮,再到秒殺福利屋的1元榮耀手機、Top10金主支付金額返現(xiàn)……花樣福利營銷讓酷開系統(tǒng)成功吸引住用戶。在此基礎上,酷開網(wǎng)絡又憑借強大的品牌供貨渠道和優(yōu)惠力度鎖定用戶,完成了618活動期間總曝光量超6.7億的佳績。那么,是什么支撐了酷開網(wǎng)絡在電商的狂歡party中仍能取得如此耀眼的成績?
從聚集到釋放 酷開系統(tǒng)深耕大屏價值
靠系統(tǒng)圈粉,憑終端聚集流量,借技術加持是酷開OTT大屏價值攀升的三大法寶。
自2012年酷開系統(tǒng)誕生起,酷開網(wǎng)絡便致力于打造顛覆視聽互動體驗的智能電視系統(tǒng)。去年年底,酷開網(wǎng)絡發(fā)布了全新酷開系統(tǒng)7.0,實現(xiàn)了內(nèi)容運營模式、全視頻化交互平臺的全面升級,從新增輪播、短視頻頻道的全域視頻資源再整合,到更注重交互體驗的涵蓋成長值記錄、養(yǎng)成類游戲的會員中心,酷開系統(tǒng)7.0讓用戶不僅僅是大屏內(nèi)容的使用者,更是大屏內(nèi)容的參與者。
強交互性讓酷開系統(tǒng)成為圈粉神器,除了創(chuàng)維、酷開、松下、飛利浦、熊貓等一線廠商,還有視緯通、視源、芯智、五星、斐訊等終端企業(yè)也選擇了酷開系統(tǒng),截止目前,酷開系統(tǒng)的終端量已經(jīng)接近4000萬,人群畫像顯示,用戶“高學歷、高收入、高職位”的“三高”屬性更為明顯,酷開OTT大屏成為互聯(lián)網(wǎng)智能電視市場高凈值人群的聚集地。
在擁有終端優(yōu)勢的前提下,如何更好地釋放用戶流量價值?酷開網(wǎng)絡提供的思路是,利用技術賦能創(chuàng)新消費場景。
憑借全時AI和智能語音技術,搭載酷開系統(tǒng)7.0的大屏成為智能家居的重要入口,這無疑增強了酷開系統(tǒng)的用戶黏性,同時,借助于酷開大數(shù)據(jù),酷開網(wǎng)絡通過海量觸網(wǎng)行為分析帶來針對用戶的更精準的偏好洞察,在內(nèi)容推薦時能夠真正實現(xiàn)“千屏千面”,減少了冗余信息對用戶的困擾,提升用戶的大屏體驗。在此基礎上,酷開DMP技術基于產(chǎn)品銷售、全量行為、同源終端等數(shù)據(jù)來源實現(xiàn)針對精準LBS、特定人群和場景的廣告投放,直擊目標群體,有效提升用戶觸達率。從行為洞察到精準推送,酷開網(wǎng)絡實現(xiàn)了數(shù)據(jù)和平臺的全面對接,完成了從品牌推廣到精準投放的過渡,用戶愿意接收信息和參與大屏互動,使得流量真正“活”了起來,讓酷開OTT大屏成為真正的“流量高地”。
勢能盡現(xiàn) 市場如何玩轉(zhuǎn)OTT流量?
OTT有著先天的營銷優(yōu)勢,原因在于,作為內(nèi)容聚合平臺,OTT本身的內(nèi)容價值決定了其不需要通過粗暴引流來驅(qū)動用戶增長,相比較于移動端,作為家庭互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下孵化的屏幕媒體,以多人共享為消費場景的OTT大屏有更強的溢價空間,憑借終端覆蓋便可收割“一對多”的流量存量,且是有別于泛流量的高凈值人群。同時,流量紅利也并非是單純依靠基數(shù)的無限擴張,如何運營好已有的“存量”,是OTT平臺是否能獲得長足發(fā)展的重要一步。最簡單的例子就是,坐擁近4000萬終端量的酷開網(wǎng)絡,也正是通過“酷開模式”進行流量運營,通過創(chuàng)意營銷活動成就了如今的“流量高地”。
酷開618賞“金”嘉年華并不是酷開OTT大屏價值的首次爆發(fā)。此前,酷開網(wǎng)絡關于大屏的一系列創(chuàng)意活動:世界杯“最強射手”、國慶“點亮場景卡”、電視版“大富翁”……都是酷開網(wǎng)絡經(jīng)典爆款營銷案例。一次又一次的活動玩法,并不僅僅是因活動力度和基數(shù)效應所取得的單一式成功,而是有跡可循的OTT營銷創(chuàng)新玩法。對于流量玩家,如何盤活流量,酷開網(wǎng)絡的經(jīng)驗值得借鑒。
營銷活動最忌諱生搬硬套,在流量運營的過程中,酷開網(wǎng)絡并沒有簡單粗暴的將內(nèi)容資源直接呈現(xiàn)給用戶,而是在各個時期推陳出新,結合熱點活動,從用戶出發(fā),切入用戶痛點,不斷呈現(xiàn)創(chuàng)新有趣的活動內(nèi)容滿足不同人群的需要,通過一個又一個的定制化營銷活動,將用戶吸引到大屏前;同時結合酷開系統(tǒng)的技術優(yōu)勢,針對不同家庭成員推出不同的大屏體驗,創(chuàng)意玩法,刺激各年齡層用戶積極參與到活動中,加強“多人共享”的消費場景與大屏的緊密互動,并以實實在在的福利回饋用戶,揮金寵粉,讓大屏流量真正鮮活起來。
由此可見,流量紅利并不是消失,而是切換了留存場景,小屏無法為用戶提供更多的互動體驗,用戶的參與感遠不如大屏強烈,而更具交互性和體驗感的大屏自然就成了讓用戶流連忘返的新型“娛樂場”。當下,OTT大屏價值已經(jīng)進入深度釋放期,OTT流量也進入紅利期。行業(yè)內(nèi)也不能再僅靠搶占流量稱王,而是該考慮如何把流量盤活,或許可以像酷開網(wǎng)絡這樣,從用戶出發(fā),強化技術,創(chuàng)新營銷,提升大屏體驗,深入挖掘流量紅利,將大屏價值充分釋放。
