聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 半夜放水（ID:wobushikol），作者:晴矢，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有個(gè)很大的好處——憑運(yùn)氣就能賺錢(qián)。
我就是這樣!
12年下半年，微信推出了「公眾號(hào)」，那個(gè)時(shí)期進(jìn)場(chǎng)的很多人，都通過(guò)公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富躍遷。
很多人，從屌絲，變成了大佬。
在公眾號(hào)領(lǐng)域，十點(diǎn)讀書(shū)和視覺(jué)志，一南一北，無(wú)論是粉絲規(guī)模還是品牌影響力都不相上下，屬于新媒體里的頭部集團(tuán)。
接下來(lái)還有各種垂直細(xì)分領(lǐng)域的，雖然粉絲規(guī)模不一定會(huì)有那么多，但是盈利水平卻非常好。
更牛逼的，還是各種隱藏大佬，你可能根本不知道他們有哪個(gè)賬號(hào)是非常出名的，但手上賬號(hào)加起來(lái)的粉絲數(shù)，基本都是過(guò)億的。同時(shí)，盈利水平，可能堪比一個(gè)中等規(guī)模的上市公司。
我也是通過(guò)微信公眾號(hào)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，而且發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)在職場(chǎng)工作的普通人。但是比起上面說(shuō)的這些人，我做公眾號(hào)的成績(jī)根本不入流。
其中的關(guān)鍵，在于公眾號(hào)不斷完善的過(guò)程中，因?yàn)樽陨碚J(rèn)知水平的原因，做了一些錯(cuò)誤決策。總結(jié)一下:
1. 在當(dāng)時(shí)公眾號(hào)前景完全不明的情況下，憑運(yùn)氣瞎打誤撞入場(chǎng)，但初期因?yàn)橥耆欢ヂ?lián)網(wǎng)，成長(zhǎng)很慢。
2.14年開(kāi)始嘗試做矩陣，初步建立了“矩陣思維”，這個(gè)思維也一直貫穿至今，很好用。
3. 最大的失策，在于沒(méi)有吃到微信真正的流量紅利——廣點(diǎn)通。而認(rèn)識(shí)的眾多大佬之所以成功，有很大的原因都是因?yàn)榛ㄥX(qián)投放廣點(diǎn)通，快速的完成了跑馬圈地。
4. 沒(méi)有向新媒體的上游發(fā)展，沒(méi)能打造出一個(gè)「變現(xiàn)終端」。這導(dǎo)致了從始至終，我們的變現(xiàn)模式只有“接廣告”，在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，扛不住。
5. 如果變現(xiàn)模式是只接廣告，也有很多人可以活的不錯(cuò)。而我們的問(wèn)題在于，粉絲數(shù)量不少，卻沒(méi)有打造出一個(gè)真正具有品牌影響力的賬號(hào)來(lái)。
我的故事是這樣的:
微信推出公眾號(hào)的時(shí)候，我還在一家券商工作，做市場(chǎng)部經(jīng)理，銷售崗。
讀書(shū)可以改變命運(yùn)，這句話是真的有道理。
當(dāng)時(shí)剛好看了一本書(shū)，名字至今我還記得——「網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典」，主要講的是SEO（搜索引擎優(yōu)化）。
其他內(nèi)容我記不得了，有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)知識(shí)，我記住了:名字中最好能帶上最常搜索的詞。
比如，如果你是做財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站的，最好你的網(wǎng)站名字上，要有“股票”、”財(cái)經(jīng)“等等這些用戶會(huì)搜索的高頻詞匯。
券商工作經(jīng)驗(yàn)+公眾號(hào)出現(xiàn)+基本的SEO知識(shí)。
我決定做一個(gè)名字里直接帶“股票”這個(gè)詞的公眾號(hào)。
在公眾號(hào)剛出來(lái)的時(shí)候，整個(gè)微信平臺(tái)里的狀態(tài)是內(nèi)容極度缺乏的。只要你注冊(cè)了公眾號(hào)，隨便發(fā)點(diǎn)東西，轉(zhuǎn)到朋友圈，基本都有大把人看。
尤其是心靈雞湯這種特別適合傳播的內(nèi)容，基本一點(diǎn)就爆。所以有不少現(xiàn)在看得到的公眾號(hào)大佬，最早就是做雞湯內(nèi)容的。
話說(shuō)回來(lái)，注冊(cè)一個(gè)名字里帶有“股票”兩個(gè)字的公眾號(hào)有什么好處呢?
好處就是什么都不用做，甚至連內(nèi)容都不用發(fā)，每天都會(huì)有幾百個(gè)用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵字來(lái)關(guān)注這個(gè)賬號(hào)。
也就是這樣，在13年年底，這個(gè)公眾號(hào)就積累了10萬(wàn)多粉絲。
說(shuō)實(shí)話，回頭看看當(dāng)時(shí)發(fā)的內(nèi)容，和現(xiàn)在的同類公眾號(hào)的內(nèi)容比起來(lái)，真的是像屎一樣。
這個(gè)時(shí)候，大部分公眾號(hào)是沒(méi)什么變現(xiàn)能力的，當(dāng)時(shí)的廣告市場(chǎng)并不成熟，不像后來(lái)那么火熱。而專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者也沒(méi)有下場(chǎng)，做公眾號(hào)的大部分都是小打小鬧，從其他平臺(tái)搬運(yùn)內(nèi)容過(guò)來(lái)。
即使是這樣，因?yàn)槲⑿啪薮蟮挠脩魯?shù)量，很多人還是很快將賬號(hào)做到了幾十萬(wàn)甚至100多萬(wàn)粉絲。
但是因?yàn)楣善鳖惖墓娞?hào)，過(guò)于垂直，可以通過(guò)給公眾號(hào)用戶提供資訊類服務(wù)，直接向用戶收費(fèi)。通過(guò)這種方式，我每個(gè)月的收入已經(jīng)超過(guò)了在券商能拿到的工資。（13年我在券商每月工資大概12-15k）
我決定辭職創(chuàng)業(yè)!
2013年，早期的公眾號(hào)接到了第一批廣告，這讓我決定放棄自己給用戶提供服務(wù)，轉(zhuǎn)向以漲粉絲接廣告的盈利模式上來(lái)。
沒(méi)錯(cuò)，就是在當(dāng)時(shí)大名鼎鼎的成功學(xué)大師陳安之。養(yǎng)活了最早一批做公眾號(hào)的草根創(chuàng)業(yè)者，讓他們堅(jiān)持了下去。
估計(jì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，剛開(kāi)始的日子都不太好過(guò)。
我開(kāi)始決定辭職創(chuàng)業(yè)做公眾號(hào)后的一年時(shí)間內(nèi)，也偶爾有廣告收入，但是那時(shí)候價(jià)格普通都非常低，而且市場(chǎng)上也就陳安之的廣告在投放。所以這段時(shí)間內(nèi)基本都是入不敷出，基本都靠信用卡套現(xiàn)。
最多的時(shí)候，信用卡欠了二三十萬(wàn)。壓力山大!
慶幸的是，這個(gè)時(shí)候，我自己初步的創(chuàng)業(yè)思維已經(jīng)開(kāi)始覺(jué)醒了。至少我知道只做一個(gè)公眾號(hào)，漲粉太慢了，要做就要做矩陣。
恰好，14年下半年開(kāi)始，中國(guó)的牛市來(lái)了!從14年下半年開(kāi)始的9個(gè)月時(shí)間，因?yàn)樽隽司仃嚕劢z數(shù)迅速?gòu)?0萬(wàn)增長(zhǎng)到了100萬(wàn)!
你要問(wèn)粉絲是怎么從10萬(wàn)漲到100萬(wàn)的?答案很簡(jiǎn)單:互推，加不睡覺(jué)的拼命!
早期做過(guò)公眾號(hào)的人，應(yīng)該都知道「互推」這種最早的漲粉模式:幾個(gè)或者十幾個(gè)賬號(hào)組個(gè)小隊(duì)，互相給別的公眾號(hào)去導(dǎo)流粉絲。
我就是用一個(gè)十萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，以大帶小，慢慢推出了一個(gè)“8個(gè)賬號(hào)，100萬(wàn)粉絲”的公眾號(hào)矩陣出來(lái)。
你別看我說(shuō)的簡(jiǎn)單，但其實(shí)這個(gè)過(guò)程非常非常累。當(dāng)時(shí)，基本白天都在和各種互推組長(zhǎng)聊天，報(bào)名，晚上就自己去搞內(nèi)容。
8個(gè)垂直股票號(hào)的內(nèi)容，雖然都是搬運(yùn)再加工，但每個(gè)賬號(hào)每天發(fā)布不少于5圖文的文章。同時(shí)還要加上和各個(gè)同行去聊互推的事情。
而這些事情，當(dāng)時(shí)基本都是我一個(gè)人做的!
好在，努力還是有回報(bào)的。15年，對(duì)于證券類公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，廣告市場(chǎng)迎來(lái)的大爆發(fā)!在P2P行業(yè)大投放的背景下，各種投資理財(cái)?shù)膹V告全都開(kāi)始找上門(mén)。
這也算不鳴則已一鳴驚人吧，前兩年都屬于小打小鬧，勉強(qiáng)支撐把公眾號(hào)矩陣做了起來(lái)，要說(shuō)收入的話，其實(shí)并沒(méi)有多少。而從15年收入開(kāi)始爆發(fā)后，很快就達(dá)到了每個(gè)月接近100萬(wàn)這個(gè)水平。
當(dāng)時(shí)的狀態(tài)是，所有賬號(hào)基本每天的頭條內(nèi)容都是廣告。你可能會(huì)問(wèn)，這么接廣告不是竭澤而漁嗎?
其實(shí)，證券類公眾號(hào)的廣告市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)A股的行業(yè)非常正相關(guān)。比如這次廣告市場(chǎng)的爆發(fā)，就是14年開(kāi)始的牛市直接導(dǎo)致的。而中國(guó)A股，是典型的牛短熊長(zhǎng)，一次牛市之后很長(zhǎng)時(shí)間都趴著不動(dòng)。
所以我并沒(méi)有節(jié)制，在能賺錢(qián)的時(shí)候，要把錢(qián)賺光。
這次做股票公眾號(hào)的經(jīng)歷，讓我基本完成了從一個(gè)三四線小鎮(zhèn)青年，到可以直接在深圳這種一線城市立足的水平——我買(mǎi)房了。
當(dāng)然，反觀這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，依然有很多不足的地方。
在我之前所有的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我始終有一個(gè)思維誤區(qū):能不花錢(qián)的，就不要花錢(qián)。
而不會(huì)花錢(qián)這個(gè)思維誤區(qū)，是導(dǎo)致我被同時(shí)期很多公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)者拉開(kāi)距離的最重要的原因。
14年下半年，微信上線廣點(diǎn)通廣告，這意味著，公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)者可以直接以現(xiàn)在看來(lái)很低的價(jià)格去花錢(qián)漲粉。
價(jià)格有多低呢?在當(dāng)時(shí)普遍可以做到一個(gè)粉絲一塊錢(qián)以下。
我有個(gè)關(guān)系很好的老大哥，也是通過(guò)做股票公眾號(hào)認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)他利用廣點(diǎn)通剛上線時(shí)的紅利，把單個(gè)粉絲的成本優(yōu)化到僅有1-2毛，然后迅速的漲了500多萬(wàn)粉絲。要知道，這些都是股票類賬號(hào)的粉絲啊，在今天看，這種精準(zhǔn)的粉絲，單價(jià)至少10元以上!
所以，在變現(xiàn)轉(zhuǎn)化可以覆蓋成本的前提下，能夠付費(fèi)去購(gòu)買(mǎi)流量，就不要選擇花人力去運(yùn)營(yíng)。
通過(guò)運(yùn)營(yíng)的方式來(lái)囤粉絲，是小農(nóng)思維。
通過(guò)投放的方式去買(mǎi)粉絲，才是商業(yè)思維。
第二個(gè)失敗的地方，在于除了廣告之外，始終沒(méi)能找到一個(gè)更好的變現(xiàn)終端!
廣告，其實(shí)是效率很低的變現(xiàn)模式!
1. 公眾號(hào)的廣告，多少都有點(diǎn)傷粉絲粘性的，所以如果沒(méi)有持續(xù)獲得新粉絲能力的話，商業(yè)價(jià)值會(huì)越來(lái)越低
2. 公眾號(hào)廣告有個(gè)天然的瓶頸:訂閱號(hào)每個(gè)月30條，服務(wù)號(hào)每個(gè)月4條，這就意味著，價(jià)值最高的首圖文廣告，不可能突破這個(gè)上限!
還有，結(jié)合第一條來(lái)看，一般最好的廣告發(fā)布頻率，也就是一周一到兩條，再多的話粉絲質(zhì)量就會(huì)迅速下降。
3. 流量主會(huì)為廣告主持續(xù)的復(fù)投感到開(kāi)心，但大部分的情況是，可能你收了個(gè)1萬(wàn)的廣告費(fèi)，但廣告主那邊，可以回10萬(wàn)以上!
反觀一些公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有停留在簡(jiǎn)單的流量模式上，而是發(fā)展出“公眾號(hào)+電商”、“公眾號(hào)+知識(shí)付費(fèi)”、“公眾號(hào)+社群”這一類可以打通流量端和變現(xiàn)端的模式，往往他們的變現(xiàn)能力要比單純的接廣告要高效的多!
而且，這種模式，也更容易出圈。典型的，羅輯思維基于1000萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)，做成了知識(shí)付費(fèi)的代表——「得到」，都已經(jīng)要上市了。
雖然因?yàn)閭€(gè)人經(jīng)驗(yàn)，在關(guān)鍵時(shí)刻的選擇上，出了很多問(wèn)題，導(dǎo)致兩次公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)（下一篇會(huì)寫(xiě)寫(xiě)我的下一次公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)），最后都是通過(guò)出售賬號(hào)來(lái)結(jié)束。
但是總體來(lái)說(shuō)，我得到的東西，對(duì)于一個(gè)首次進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的普通人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很多很多很多了!
這次創(chuàng)業(yè)也讓我意識(shí)到，大部分的創(chuàng)業(yè)在變現(xiàn)之前，都需要鋪墊和積累。如果我沒(méi)能決定辭職創(chuàng)業(yè)，最后單打獨(dú)斗搞出100萬(wàn)粉絲規(guī)模的證券公眾號(hào)矩陣，就不可能出現(xiàn)月?tīng)I(yíng)收100萬(wàn)的高光時(shí)刻。
2020年10月，距離2012年9月——我注冊(cè)自己的第一個(gè)公眾號(hào)的時(shí)間，已經(jīng)整整過(guò)去了八年。這八年的經(jīng)歷，也可以說(shuō)是下一次創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)之前的鋪墊和積累。
希望我，和看到這篇文章的各位一樣，以后越來(lái)越好。
