聲明:本文來自于微信公眾號 老胡地盤（ID:laohudipan88），作者:老胡，授權轉載發布。
一、前言:
上一篇我寫了天貓雙11的淘客玩法解析，很多朋友關注公眾號后加了我的微信，說學習到了很多，是及時雨;也有很多老朋友給了贊賞、轉發、在看三連支持。
還有很多朋友上來先給我發了188和200的大紅包，說沒別的，就是覺得學到了東西想加個微信圍觀朋友圈。
當然也有幾個媒體申請轉載，給他們公眾號貢獻了優質內容，也給我的公眾號帶來了一些新的粉絲關注。
在此，對這些朋友們說一聲感謝，我會繼續保持并努力的。
我不是那種日更、周更的全職自媒體作者，我也不靠寫公眾號賺錢，老讀者們都知道，我能夠一月抽時間更新個幾篇出來已經算是很勤奮了。
當前我們主要還是做淘客及流量廣告相關的一些業務賺錢，這是我的優勢，我寫文章沒有盈利壓力。
只有我覺得好的，內心認可的、對讀者有幫助的我才會去推薦，而不會為了賺錢去接一些我不認可的業務廣告，誤導或者說“收割”讀者。
因為這不符合我的價值觀，我想這也是很多讀者們為什么喜歡關注我和相信我的原因吧。
另外一個就是我覺得現在隨著短視頻和直播的發展，大家看文章的時間越來越少，尤其我寫的大部分都是非常垂直且比較燒腦的專業類文章（不屬于那種走腎文），每寫一篇都消耗我巨大的腦力和精力，我寫起來費勁，讀者讀起來也吃力。
所以我就保持一種少而精的更新節奏，也算是對關注者時間的負責，時間對每個人都是最寶貴的，有些公眾號作者為了保持更新頻率經常發些無關痛癢的文章，我個人感覺有點浪費讀者時間，這也算是一種消耗。
對于我而言做一個長期主義者，多做利他的事情，最終一定會利己，這點我深信不疑。
對了，我們的業務中，有一塊是教小白或者有流量的人學習淘寶客變現，算是淘寶客培訓模塊吧，目前進展到第三期，總的來看成績都還不錯。
最近很多朋友在咨詢我們第四期什么時候啟動，正好借此機會我也給大家說下，第四期預計雙11之后啟動，到時候我們也會把第三期同學相關的成績和心路歷程和大家分享下。
二、剛寫完天貓雙11，為什么又寫京東11.11
其實我覺得不管是淘寶還是京東，這種大促的玩法都差不多，如果再寫一篇可能沒必要，一方面目前做京東推廣的從業者人數和做淘寶推廣的相比少很多，另外最近又比較忙沒那么多時間，從梳理到寫出來還真是很費力的。
但是前兩天和京東聯盟朋友交流下來以后呢，有3個點促使了我繼續再寫一篇:
1、京東這次11.11和天貓雙11還是有些區別的，自從去年芬香，外加今年的知乎好物火爆后，做京東推廣者的人數也在快速增加;
2、京東聯盟朋友夸了我，說我上篇天貓雙11寫的特別好，她們也學習到非常多，行業從業者們非常需要，問我能不能也給京東11.11寫一寫，給推手們普及下;
3、另外在交流過程中她們也是很用心的在和我溝通，為了表示感謝，所以我就答應他們我盡量抽時間寫下，于是這就有了這篇文章。
說實話我現在對京東聯盟的了解程度也不深，因為自從2011年7月出來獨立創業后，我和各大B2C聯盟的人都沒太多接觸，估計也快有8年沒有深度接觸了。
但是好在我對這塊并不陌生，產品邏輯多年以來幾乎也沒有什么太大變化，京東聯盟的大部分營銷類產品和淘寶聯盟也保持相同的更新節奏。
我當年自己創業的“返利邦”雖然也接入了京東和其他各大B2C的導購業務，但是我為了結算上輕松些，就走了中間聯盟進行，比如億起發、多麥、成果網、領克特這些平臺，老站長們應該都知道這幾家。
因為一家家單獨接入，我們的財務成本會很高，每到月底都要和各家對賬、確認數據、開發票等，不僅財務包括商務對接上都還是蠻繁瑣的。
所以走中間聯盟比較省事，只需要和他們中間的1-2家對接就好，那些繁瑣的事情他們替我搞定。
這樣的好處明顯，當然壞處就是傭金分成上我們少賺一點，因為中間聯盟他們也要賺一些。
我們當年主要精力就放在干淘寶返利，各大B2C返利就掛在那里沒太主動去推，量級也不算太大，所以就沒在意這點被中間聯盟賺取的利潤，這也是他們應該賺的。
但是我和京東聯盟的緣分還是蠻久遠的，往上可以追述到11年前，那就是2009年。
當年我加盟返利網后負責的就是和各大B2C的商務合作，到今天為止我覺得當年我做的最得意的一件事情就是在三年不到時間內，把返利網和幾百個獨立B2C網站的合作90%以上由之前的全部走中間聯盟改為了直接合作，從而讓我們競爭力變強，成為了行業頭部網站。
當時這個工作帶來的效果非常明顯，首先繞過中間聯盟建立直接對接，傭金比例就提高了。
比如京東聯盟之前給CPS渠道的傭金是10%（這里只是舉例，實際上并沒這么高），那么通過中間聯盟接入，他們需要賺取20%，到我們手上就變成了8%，我們自己在賺取一部分利潤，給到用戶可能就是6%的返利了。
那么我們直接和京東合作以后呢，就變成了我們拿到10%，預留20%的利潤，給到用戶也有8%的返利。
這樣調整以后用戶拿到手的返利比例就比其他網站高20%，吸引力顯著加大，當年導購網站基本上全部都走的是中間聯盟接入，而我們返利網率先進行了改革，去做了第一個吃螃蟹的人。
其次直接合作以后我們不僅利潤提高了，更關鍵的是我們和各大B2C建立了聯系，這樣我們以后合作很多活動就方便很多。
比如一號店之前就和我們合作1元購、0元購等活動，給用戶帶來了極大的優惠刺激，也給合作平臺一號店帶去了巨大的新購買用戶和銷售額。
我如果記得沒錯的話，當初返利網在一號店推廣初期的CPS銷售占比中非常高，具體有多高說出來都嚇人，這里還是先不說了。
總的來看返利類導購平臺和B2C網站直接建立合作關系可以帶來3個很顯著的點:
1、傭金收入提升:從而給用戶的返利比例也可以超越同行，給的更高吸引用戶，提升了用戶端競爭力;
2、用戶粘性提升:建立了直接合作關系，可以做更多聯合的活動，給用戶進一步的優惠福利，也能提升競爭力和用戶粘性;
3、廣告收入增加:我們還可以直接把相關廣告位直接賣給這些B2C網站，不僅可以賺傭金還可以賺取廣告費收益，CPM+CPS、CPA+CPS都是可以合作的，當年這塊我們廣告收入占比也很高。
說到這里再講一個小插曲吧，大家都知道在京東發展早期，創始人劉強東非常關注用戶體驗，京東商品下面的客服評論當年都是非常有意思的，也在業內是很出名的，很多的用戶回復都是老劉親自去冒充客服回復，這樣他能夠第一時間知道用戶的想法，能給京東本身的經營活動帶來更多幫助。
有一次老劉在京東商品評論里看到有人在發評論吸引人到返利網站去注冊（因為有邀請獎勵機制），然后在通過這些返利網站去京東購買拿返利，老劉看到這個以后真是氣得不行，這不是在把我的老用戶拉過去了嘛，還來賺京東的傭金。
所以一氣之下他就把京東和所有返利網站的CPS合作全部取消了，不管是直接合作的還是走中間聯盟的，統統不允許合作，所以京東當年在返利渠道是停止過一段時間的推廣的，后面也是過了很久才又逐步放開了。
老劉這個人平時很愛和一線用戶打交道，非常關注消費者體驗，以前去一些地方出差都是要和京東的老用戶一起吃吃飯、喝喝酒、聊聊天，聽取一些用戶的反饋和建議。
京東早期的時候老劉對融資知識很缺乏，嘗試過向銀行貸款，但是都被拒絕了，原因是京東屬于電商，輕資產運營，沒啥抵押物，風險太高，銀行不會放錢給它。
但是在一次和用戶交流的時候，那位用戶提醒老劉可以使用風險投資，那時候他還第一次聽說了“VC”這個詞。
風險投資，原來以出讓股權的形式來獲取資金，從此京東走上了融資發展的道路，否則也許就沒有今天的京東。
包括在和京東的一線快遞員之間，老劉也經常這樣，一起喝酒一起聊天，他對快遞員兄弟都非常的照顧，這點大家通過各大媒體的報道都能看出來。
而我當年還聽說過一個有意思的事情，也是2010年這樣吧，老劉自己半夜沒事情通過后臺對部分京東商品售價手動調價測試，看看這些調價后的商品用戶購買度如何，到底是不變還是下降。
所以你看，京東能有今天的成功，從幾百家B2C網站中脫穎而出，打敗了當當、凡客、亞馬遜中國，成為當前市值1200多億美金的中國電商巨頭。
這和創始人的努力+勤奮是分不開的，老劉的這種創業精神也是值得我們所有創業者去學習的。
講了這么多的前奏和歷史，下面我們就來講講京東這次11.11的推客玩法吧，在不講估計大家都急了，哈哈哈。
三、京東11.11的推客玩法概要
京東聯盟今年也在杭州搞了11.11啟動宣講會，時間是10月14日，地點選在了濱江，因為我的辦公室在余杭區EFC這里，選在濱江有點遠我就沒過去。
他們選擇在10月14日在杭州搞啟動會，原因很簡單，因為淘寶聯盟10月13日搞啟動會，所以淘客們都過來杭州了，大部分的淘客也做京東聯盟推廣的，都是一撥人。
所以選擇在淘寶聯盟會后第二天，也在杭州舉行就是為了方便廣大淘客參加，這個決策非常棒，但是要是能選擇在西溪附近舉辦就更好了，這樣大家都不用跑到濱江那么遠的地方去參加了。
送佛送到西，這樣可以讓大家體驗更棒，希望京東聯盟以后能夠采納，放在和阿里會場很近的地方舉辦，這樣更省事。
建議在閱讀本文之間，先閱讀下我上一篇2020年天貓雙11淘寶客玩法解析，這樣更容易理解、消化和吸收。
整體來說今年京東11.11大促的推手核心玩法主要是圍繞京享紅包、京享禮金進行，時間上總共有24天的時間。
從10月21日開始到11月13日結束，和天貓雙11一樣，只不過分為4個階段進行，分別是預售期、專場期、高潮期、續售期（也叫返場期）。
第一階段預售期:2020年10月21日00:00:00開始-2020年10月31日24:00結束;
第二階段專場期:2020年11月1日00:00:00開始-2020年11月8日24:00結束;
第三階段高潮期:2020年11月9日00:00:00開始-2020年11月11日24:00結束;
第四階段續售期:2020年11月2日00:00:00開始-2020年11月13日24:00結束;
第一階段預售期，很好理解主要就是推廣預售專場的商品，和天貓雙11一樣，這個預售的跟蹤優先級也是最高的，在消費者下定金的那一刻就鎖定了跟蹤來源，就算后續付尾款的時候使用了京享禮金和京享紅包也沒用，這筆訂單的傭金歸屬預售付定金時候的推廣者。
如果這個邏輯比較難理解，舉個例子就明白:
推客A給消費者小紅推薦了這個預售專場的商品，小紅付款了定金，后續小紅又領取了推客B發的京享紅包，接著又領取了推客C發的針對這款商品的京享禮金。
那么在小紅付尾款的時候也使用了京享紅包和京享禮金進行抵扣，但是這筆訂單的傭金歸屬還是推客A，推客B和推客C是無法獲取傭金的。
京東聯盟的推廣跟蹤優先級大部分也是和淘寶聯盟一樣的邏輯，只不過京享禮金部分有個不一樣的點，這點在京享禮金玩法那塊會詳細介紹，大家只需要知道:
預售>推客禮金（推客出資）>聯盟禮金(官方出資)>京享紅包 > 常規鏈接推廣
關于京東預售期這個我在特別說明下，其實今年京東11.11的預售也是分兩階段進行:
第一階段是從10月21日開始-10月31日結束，付尾款的時間是11月1日這一天;
第二階段是從11月3日開始-11月10日結束，付尾款的時間是11月11日這一天。
第二階段專場期，雖然這一階段叫專場期，但是11月1日-3日這幾天都是全品類售賣，尤其是11月1日這一天以各種大牌秒殺、超低價秒殺為主，消費者購物會很爽，所以推廣這個秒殺會場也是非常不錯，轉化很高。
從11月4日開始-11月10日，基本上每天都有一個主題的專場進行大促售賣，這點是和天貓雙11不一樣的地方，天貓雙11在4日-10日只有大促的預售。
而京東這期間都是有大促專場售賣，而且由于京東的自營體系非常強大，每個類目都有營銷預算，所有這期間每一天的專場日都會有對應的傭金提升，推客們可以及時關注。
第三階段高潮期，這個沒什么好解釋的，就是進入核心期了，但是有一天要提到，天貓雙11只有11月11日這一天進行大促售賣，而京東提前了2天，從11月9日就開始了，到11月11日結束，這個設計很簡單，就是想提前2天搶天貓的用戶來購買。
第四階段續售期，這個就是理解為和天貓一樣的返場期就行，針對部分商品和賣家進行返場售賣，幫助賣家消化庫存。
就是在大促期間賣的不是特別好的商品，商家又準備了很多庫存，也有很多消費者錯過了前面的大促時間點，也可以利用這兩天進行返場購買，終歸就是想方設法掏空你的口袋，嘿嘿。
以上只是本次京東11.11的大概玩法概要，讀起來復雜不要緊，讀懂了就能賺大錢，接下來咱們繼續對每個玩法單獨的解析一下。
四、京享紅包玩法解析
首先講下這個京享紅包是個啥?
京享紅包是一種現金紅包（不可提現 ），特點是無門檻、全品類、全平臺可使用(全球購商品除外)， 可與任何優惠(例如東券、京券、京豆等)疊加使用，同時紅包自身也可疊加使用。
簡單點來說，大家理解這個京享紅包和天貓超級紅包是一樣的東西就行了，功能都一樣，最大金額也是1111元，只是名字不一樣而已。
但是這個京享紅包和天貓超級紅包相對比還是有幾個點值得提一下:
1、無限疊加使用:消費者在京東領取到的京享紅包都是可以無限疊加使用的，只要紅包疊加出來的金額不要大于商品本身的銷售額即可，而天貓超級紅包每筆訂單只能疊加10個超紅使用。
2、多級裂變用戶跟單:這個我聽下來后覺得很牛逼，天貓超級紅包只能算我發出去的用戶使用了才給我跟蹤結算傭金，但是京享紅包可以無限穿透。
這個無限穿透什么意思呢，就是我發出去的紅包如果被A使用了，A還可以通過裂變助力功能拿到更大金額的紅包，最高可以額外拿到22元。
那么A如果要獲得這額外的22元紅包（兩個11元相加），就必須要給很多好友發放這個領取京享紅包的口令，而好友們領取到了以后也還是可以使用裂變助力功能繼續裂變。
最終整條線上的所有人只要使用了紅包進行抵扣消費，最終的傭金歸屬都算我的，這個大家一定要記得，真是牛逼的功能。
3、無服務費扣減:這個也是直接針對天貓超紅而來，老淘客們都知道天貓超紅跟蹤到的訂單，每次都只結算該筆訂單傭金的50%給淘客，剩余的50%聯盟是要扣掉的，比如一筆超紅跟蹤到的淘客訂單傭金有10元，那么只結算5元給我們淘客。
而京享紅包是不會扣除這50%的費用的，傭金該是多少就給推客結算多少，這條倒是也蠻人性化的，可以讓推廣京享紅包的推手們獲得更多收益。
4、紅包訂單高傭結算:這個點也是值得夸耀的，天貓的超紅給淘客結算傭金是根據通用傭金計劃進行，然后再扣除50%以后才結算給淘客們，而京享紅包是根據商品的高傭進行計算，只要使用紅包的這筆商品有高傭金計劃，就走高傭結算。
基本上以上四條都是京享紅包專門針對天貓超紅而來的改進設計，給到了推手們更多的利益刺激點。
看完這4點是不是覺得真TM的太爽了，如果天貓這邊也能這樣該多好啊，也不至于咱們很多淘客每年推超紅很多都回不了本啊。
關于京享紅包的跟單邏輯，這個也是和天貓超紅一樣的，根據該筆訂單中被使用的紅包最早的發放者進行結算，比如小紅領取了20個京享紅包，這20個紅包分別來自于不同的推廣者。
那么在結賬支付的時候都進行了抵扣，最終該筆訂單的傭金歸屬這20個紅包當中最早的那個發放者，所以大家掌握好京享紅包的發放時間，第一時間進行全網推送，這樣可以獲得更高的結算率。
這次京東11.11京享紅包也是分兩輪進行發放:
第一階段發放時間是從10月29日下午18:00點京享紅包開始上線推廣，一直持續到11月3日24:00結束。
第一階段發放的京享紅包使用時間是從10月29日-11月3日期間都可以進行抵扣使用。
第二階段發放時間是從11月4日00:00點開始上線推廣，一直持續到11月11日24:00結束。
第二階段發放的京享紅包使用時間是從11月4日-11月11日期間都可以進行抵扣使用。
另外京享紅包還有3次加碼日，分別是11月1日、11月6日和11月11日，推廣者在這三天推廣京享紅包，消費者領取紅包的命中率會大大增加。
京享紅包和天貓超紅包相比還有一個優勢，那就是在微信環境內可以無縫跳轉領取，不會被屏蔽。
大家都知道微信是屏蔽淘寶的超紅口令的，會降低我們的推廣效率，但是京享紅包不會出現被屏蔽的情況，通過京東小程序都可以進行無縫領取和裂變。
另外微信手機號和京東手機號系統是打通，消費者雖然是在微信環境下領取的，但是只要在京東APP購物消費，ta的手機號和微信使用是一個就可以進行匹配，會大大提高我們推廣者發放京享紅包的使用核銷率。
好了，關于京享紅包部分就先講到這里，接下來我們在講講京享禮金。
五、京享禮金玩法解析
京享禮金是個什么玩意呢?
官方的說法是:京享禮金是京東聯盟平臺推出的全新營銷工具，禮金是京東全新幣種，可與京東的限品類東券、店鋪東券、紅包平行疊加使用，為指定商品專享（類似限品類東券）。您的用戶獲取禮金后，在購買該商品時使用此禮金可享受該商品獨家優惠。
禮金享受優先跟單、計傭不扣減權益，是推客使用禮金靈活搭建會員營銷玩法，流量裂變更輕松。
說白了這個京享禮金和淘寶聯盟的淘禮金一個路子，可以說是復刻版，如果不理解淘禮金的朋友，可以先讀一下我之前寫的那篇聊一聊淘寶客常見的3種主流促銷玩法
這樣可以更好的進行消化，我這里就不在進行單獨贅述。
京享禮金的跟蹤優先級是高于京享紅包的，比如消費者小紅領取了推客A發的京享禮金，同時她又領取了推客B發的京享紅包，那么小紅在結賬的時候分別使用了推客A的禮金和推客B的紅包，這筆訂單的傭金歸屬應該是推客A的，而推客B是無法獲取到傭金。
這個跟蹤邏輯我上面也有提到，跟蹤結算優先級是:預售>推客禮金（推客出資）>聯盟禮金(官方出資)>京享紅包 > 常規鏈接推廣
當然京享禮金面對的是單品進行創建和使用，當前的覆蓋面很有限，而京享紅包是可以對全品類商品進行使用抵扣的，所以使用面積上來說肯定大很多很多。
所以出現京享禮金和京享紅包在某一個單品上被撞車的概率還是很小的，只不過這點還是要提一嘴，大家知道下就好。
不過京享禮金有2個點可以單獨拎出來說下:
1、“京享禮金”分為推客禮金和聯盟禮金兩種類型，分為推客禮金和聯盟禮金，聯盟禮金是由京東聯盟平臺出資創建，推客禮金是由推客自行充值創建。
只不過在推廣跟蹤上推客出資的禮金優先級是高于官方出資的，所以對推客們來說是利好。
聯盟禮金部分說白了就是京東聯盟自己對部分商品創建了禮金，推廣者不需要自己墊付資金創建而已，大家都可以在京粉APP或者京東聯盟PC版上找到相應的模塊進去選品推廣即可。
推客禮金是有推廣者充值進行創建的，和淘禮金一樣，可以對任意有傭金的產品進行禮金創建，讓消費者享受到更優惠的購買價格，提高推品的競爭力。
2、“禮金返享”政策，最高可以返給推廣者50%的禮金金額，這點倒是淘寶聯盟的淘禮金所不具備的。
其實我個人理解下來就是京東聯盟官方為了提高廣大推客使用京享禮金進行推廣的積極性，而單獨出的一個扶持政策，只要推客們在一個自然月內達到了對應的訂單數要求，就可以對你的禮金進行返還。
比如你通過“京享禮金”這個推廣方式一個自然月內推廣了5000單，出資了100萬的禮金錢，那么京東聯盟可以根據他們每月的激勵政策，最高可以給你50萬的禮金返還（單個聯盟賬戶50萬封頂）。
這不僅降低了我們的推廣成本，還在一定程度上提高了推客的利潤率，這個有興趣的同學可以好好研究下，我個人覺得還是蠻不錯的。
看到這里是不是很多羊毛黨眼睛就發光了，覺得這里面有羊毛可以薅啊，其實京東聯盟官方也會有限制的，比如獎勵禮金訂單細則規定:
1、訂單禮金商品傭金比例≤50%;
2、禮金面額≤10元，且禮金優惠力度需小于商品原價的50%;
3、用戶實際支付金額≤2元的訂單占比不得超過禮金訂單總量的20%;
同時所產生的訂單不能存在流量劫持、刷單等違規行為，另外禁止任何形式的“免單”、“一分購”、“一元購”等，包括各種虛擬產品也會受到限制，推廣者如果違規推廣一經發現將取消其獎勵資格。
所以羊毛沒那么容易薅的，但是對于實實在在的推廣者來說還是很有好處，講到這里“京享禮金”部分也算是講完了，大家可以利用起來，尤其是在做知乎好物的朋友們，可以有效進行利用，能夠提前鎖定訂單收益。
六、其他玩法
京東聯盟他們其實還有個針對品類的賽馬獎勵活動，獎金池是300萬，主要對六大品類進行賽馬，這六大賽道分別為:家用電器、電腦 辦公&數碼、手機通訊、消費品&生鮮、時尚-居家美妝、時尚-服飾運動。
報名賽馬拿獎勵活動的準入門檻是京東聯盟V4級別以上會員，針對“GMV&訂單排名獎勵”、“GMV&訂單環比提升”兩個維度進行評選，六大品類賽道分別角逐“最佳貢獻獎”和“最佳新星獎”各前5名的選手，一共60個選手瓜分300萬獎金
有興趣的可以通過京粉APP或者京東聯盟PC版的獎勵活動版塊參與報名，報名時間是10月27日-10月30日，11月1日-11月11日開始PK，11月30日在京粉APP或者京東聯盟PC進行公示，如果對推廣某個品類很擅長的渠道可以參與報名，瓜分300萬去，哈哈哈。
總算寫完了，連續寫了天貓雙11和京東11.11大促玩法真是給我累的夠嗆，看官你能堅持看完兩篇，并且還看到這里真是非常的不容易，因為這兩篇文章非常的垂直且燒腦，但是如果要弄懂這些規則，并結合到你自己的資源，估計能夠利用這次雙11大賺一筆，當然賺錢也從來不是那么容易的。
這篇文章就不開打賞了，感謝大家的閱讀，方便的話順手點個“在看”吧，你們的支持是我持續分享的動力，祝各位雙11大賺。
