【億邦動(dòng)力訊】獲客難、廣告成本高、效益差是平臺(tái)賣(mài)家普遍遇到的發(fā)展瓶頸，由此也讓不少賣(mài)家轉(zhuǎn)向獨(dú)立站之路。
由平臺(tái)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站、曾做到谷歌全球搜索排名前三的成人用品獨(dú)立站賣(mài)家林健認(rèn)為，獨(dú)立站由于不限制廣告方式和渠道的優(yōu)勢(shì)，成為跨境電商賣(mài)家的一個(gè)很好選擇。“如果谷歌不行 ，賣(mài)家也可以退而求其次選擇其他營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，無(wú)非是‘折騰’一點(diǎn)，但選擇性和解決方式比平臺(tái)多很多。”他談道。
獨(dú)立站有哪些流量類(lèi)型?
一般來(lái)講，獨(dú)立站的引流渠道分付費(fèi)和免費(fèi)兩種。
付費(fèi):以谷歌為代表的搜索引擎類(lèi)，和以facebook等為代表的社交媒體類(lèi)，還有各行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站、論壇，以及一些機(jī)構(gòu)和個(gè)人做評(píng)測(cè)的渠道。此外，類(lèi)似于谷歌的小廣告平臺(tái)也很多，也有專(zhuān)門(mén)針對(duì)某個(gè)行業(yè)的廣告平臺(tái)。付費(fèi)流量一般前期對(duì)投放者的投入要求比較，很多賣(mài)家覺(jué)得燒錢(qián)就是因?yàn)椤板X(qián)沒(méi)花對(duì)”。
免費(fèi):SEO，即自然搜索排名優(yōu)化，是獨(dú)立站一個(gè)尤為重要的低成本引流方式，但這種方式看起來(lái)免費(fèi)，實(shí)則要花費(fèi)不少人力和時(shí)間。
對(duì)于付費(fèi)渠道而言，“哪個(gè)廣告有瓶頸期，就調(diào)低哪里的預(yù)算，往其他勢(shì)頭好的平臺(tái)上投放，又或者去挖掘更低的平臺(tái)。”這是林健最常用的廣告投放策略。他談到，除了谷歌搜索廣告外，雅虎、微軟搜索廣告都是不錯(cuò)的選擇，但各個(gè)渠道獲流的廣告成本區(qū)間很大，對(duì)于有些流量費(fèi)用便宜、流量高但質(zhì)量低的渠道也要適量布局。
比如，對(duì)于目前獨(dú)立站常見(jiàn)的cpc按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，在谷歌上做成人用品的廣告費(fèi)很貴。林健表示，通常用戶搜索點(diǎn)擊一次，可以花費(fèi)十幾到二十人民幣，也很多渠道可以低到0.01元/次的價(jià)格，但其流量質(zhì)量可能會(huì)低于谷歌。
而正因如此，獨(dú)立站看似對(duì)引流方式?jīng)]有限制和硬性要求，其實(shí)也會(huì)致使很多賣(mài)家不知道從何處開(kāi)始。在林健看來(lái)，獨(dú)立站的難度也在于此，很難入手，尤其對(duì)于早期的小白來(lái)講，很難把握投入力度以及等待回報(bào)的周期，也就容易放棄，比如SEO。
如何做好SEO優(yōu)化?
“如何讓外界感知自己，就是SEO要做的事情。賣(mài)家做獨(dú)立站之前，就要有SEO的概念，從依賴廣告到長(zhǎng)期做好自己的內(nèi)容，來(lái)吸引各大搜索引擎、社交媒體和粉絲來(lái)宣傳自己。”他談道，自己做得最好時(shí)達(dá)到谷歌搜索流量排名前三也很大程度上得益于此。
無(wú)論是谷歌還是其他渠道，想要找到更多的SEO免費(fèi)自然流量的核心點(diǎn)，就是要讓搜索引擎知道自己的存在。林健的經(jīng)驗(yàn)是，這種方式最重要的就是建設(shè)網(wǎng)站，即首先要保持產(chǎn)品刊登后的不斷更新?lián)Q代、豐富和完善，廣告和內(nèi)容種草，以及網(wǎng)站的訪客質(zhì)量。
做SEO優(yōu)化，“內(nèi)容為王，外鏈為皇”+“大站靠?jī)?nèi)鏈，小站靠外鏈”——這是行業(yè)公認(rèn)的兩個(gè)網(wǎng)站提升法則。
一、“內(nèi)容為王，外鏈為皇”
“內(nèi)容為王，外鏈為皇”，強(qiáng)調(diào)的事要將內(nèi)容和外鏈做好，以提升SEO排名和廣告整體效果。
內(nèi)容為王，即網(wǎng)站需要有好的內(nèi)容來(lái)吸引用戶關(guān)注，圖片、網(wǎng)站關(guān)鍵詞、文章內(nèi)容種草等高質(zhì)量?jī)?nèi)容都是關(guān)鍵。比如，一些在國(guó)外做得好的獨(dú)立站，在陳列上不僅有產(chǎn)品，還會(huì)開(kāi)辟出一些類(lèi)似于博客、問(wèn)答的內(nèi)容專(zhuān)區(qū)，通過(guò)寫(xiě)跟產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的原創(chuàng)文章、發(fā)布圖片和視頻，開(kāi)通社交媒體賬號(hào)做內(nèi)容種草。
外鏈為皇，即前期需要賣(mài)家自己投入，尋找社交媒體，將自己的獨(dú)立站不斷做內(nèi)容輸出。比如文章下面可以附帶獨(dú)立站鏈接等。
二、“大站靠?jī)?nèi)鏈，小站靠外鏈”
“大站靠?jī)?nèi)鏈，小站靠外鏈”，是說(shuō)對(duì)于大的獨(dú)立站而言，最重要的是想方設(shè)法把自己的客戶留在網(wǎng)站內(nèi)，主要靠?jī)?nèi)部產(chǎn)品間的相互鏈接導(dǎo)流，而體量較小的新手玩家則需要靠?jī)?nèi)容的外部建設(shè)來(lái)吸引新流量。
林健也談到，大家常說(shuō)獨(dú)立站燒錢(qián)，是因?yàn)橐话悛?dú)立站做廣告很費(fèi)錢(qián)且轉(zhuǎn)化率低，而說(shuō)獨(dú)立站轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)則是指要把SEO真正做到有效，需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間，短則數(shù)月，長(zhǎng)則數(shù)年。這也是國(guó)內(nèi)外的差異，通常國(guó)內(nèi)玩家為了賺快錢(qián)，都“走得比較急”，國(guó)外獨(dú)立站則較為側(cè)重此種方式。
“做獨(dú)立站時(shí)，要有預(yù)期，SEO一定要做，但是急不得，廣告要投，需要投什么渠道、投入多少都要規(guī)劃。逐漸做起來(lái)之后，可以逐漸減少對(duì)廣告的依賴 ，而主要依靠自然流量。”林健談道。
