聲明:本文來自于微信公眾號 壁虎看KOL（ID:bihukankol），作者:仙男Ares，授權轉載發布。
抖音作為內容為主的短視頻的創作平臺，用戶主要來源于一二線城市，這和快手形成了鮮明對比。
在快手上低客單價盛行的時代，部分主播在高客單價的領域開始發力取得了不錯的戰績。
剛剛入局電商直播帶貨的抖音也在半年時間，就已經從形成了高客單價“遍地開花”的局面。
今天，小編依托于壁虎看看 抖音版 的直播帶貨周榜（2020/10/12-2020/10/18）的數據，為打家揭開高客單價主播的秘密。
（ 數據來源:壁虎看看 抖音版）
01
金條助力
胡海泉直播多次破千萬
金條最早出現在抖音知名主播的直播間，是8月7日的羅永浩蘇寧易購專場直播。
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
該場直播的GMV直播破億，當時創下了多個抖音直播帶貨的記錄，該專場直播的聯名款蘇寧易購50克金條以一萬的單價，899的銷售量，創下了899萬的銷售額，排名該場直播單品銷售的第5位。
隨后金條開始在全網主播的主播直播間頻繁出現。
快手上@瑜大公子，單場賣金條賣了4000萬，一時風光無限。
抖音上也是很多主播開始售賣金條，其中最成功的要數@胡海泉 了。
根據壁虎看看 抖音版 數據顯示，胡海泉上周的兩場直播銷售額排名第一的商品均是50克的財富金條。
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
和老羅直播帶貨只賣了一場金條不同，金條現在基本上已經成為了胡海泉直播間的常客。
從9月26日的直播開始，金條已經連續三場直播出現在了胡海泉的直播間。
金條作為高客單價的產品出現在直播間主要有兩個原因:
（1）金條上萬的單價，是沖擊高GMV的最佳商品
以胡海泉的直播為，三場直播金條的銷售額分別達到了1503萬、1015萬、1017萬，
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
而這三場直播的GMV分別是1952萬、1864萬、2005萬。
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
金條的GMV占每場直播的GMV比例分別達到了76%、54%和50%。
金條憑借自己的高客單價占據了大部分的GMV，這樣對于想要沖擊高客單價的主播來說，金條就是最佳選擇。
（2）金條助力高GMV，主播招商更容易
在直播間賣金條賣出了高GMV之后，對于主播招商也是十分利好的。
GMV的高低一定程度上代表著主播的帶貨實力，有了破千萬的銷售額，直播招商就會吸引更多的商家，這都利于主播拓展直播品類，更好地深耕于直播帶貨的賽道。
（@胡海泉 商品品類分析 數據來源:壁虎看看 抖音版）
胡海泉有了金條的助力，每場直播都可以破千萬，這樣的成績對于在抖音開播的明星主播來說是很少見的。
在上周的直播帶貨榜單中，僅開播兩場的胡海泉也因此闖進了TOP5，成為了明星直播帶貨的黑馬。
02
錘子老總羅永浩，
手機造就的抖音頭部
在今年入局直播帶貨之前，羅永浩的身份一直是錘子科技的CEO，羅永浩憑借自己的性格和錘子手機的定位，吸引了不少直男粉絲。
在微博上羅永浩一直很活躍，微博粉絲數早就超過了千萬。羅永浩也因為這樣的身份，在抖音上售賣科技類產品時受到了粉絲的追捧。
在8月7日的蘇寧易購專場直播中，羅永浩直播間的iPhone SE 以3099的單價，賣出了1.9萬臺，最后該商品的銷售額達到了5897.71萬!
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
一款產品的銷售額甚至比很多主播一場直播的GMV都要高，其實手機一直是 羅永浩直播間的常客。
除了蘋果，很多國產手機也在羅永浩的直播間賣的很好，之前一加手機就把新品首發放在了羅永浩的直播間內，最后的戰績也很不錯。
根據壁虎看看 抖音版數據顯示，上周羅永浩直播間的iPhone12的銷售額達到了469萬+，
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
相比于每天清晨需要“搶”的官方購買預約，羅永浩的直播間無疑是官方外果粉最佳的購買途徑。
前期直播的羅永浩利用以手機為代表的科技類產品，樹立下自己的頭部地位，和蘇寧易購一同打造的專場直播更是在“群雄爭霸”的抖音上，讓羅永浩確定了自己的頭部主播的地位。
03
高端女裝入局，
粉絲量小也可以創造佳績
除了金條和手機，下半年以來，高客單價的高端女裝開始涌入抖音直播間，并在短短的幾個月內席卷抖音榜單，@羅拉密碼 就是最鮮明的例子。
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
之前的文章中，我們已經分析過了羅拉秘密成為頭部主播的秘密。
最重要的就是鮮明的人設，羅拉密碼在自己的短視頻作品中把自己塑造成了讓女性更自信的“女設計師”。
利用自己的抖音賬號，展示了很多女性在當前社會遇到的一些問題，也傳達出了自己品牌的理念。
這樣吸引的粉絲就很精準，粉絲粘性很高。即使在粉絲體量不如很多頭部主播的情況下，有了高客單價的支持，也不斷地創下高銷售額。
（@羅拉密碼 直播記錄 數據來源:壁虎看看 抖音版）
羅拉密碼已經多次進入榜單的TOP3，位居抖音頭部。
除了羅拉密碼，像@懶貓nono、@冬姐精選等高端女裝主播也是類似的運營方式，都在粉絲體量不大的情況下，進入了TOP10行列。
金條、手機、還有高端女裝，這類高客單價的產品對于傳統電商來說，是遙不可及的商品，但是今年抖音入局電商之后，我們看到了很多高客單價產品取得了不俗的成績。
甚至連奢侈品都可以在抖音上找到銷路，抖音也已經成為了高客單價的天堂，形成了自己的平臺特色。
