聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊（公眾號(hào)ID:gongjulei），作者:小公舉，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
最近，男團(tuán)R1SE男團(tuán)兩位成員夏之光和任豪最近頻頻上熱搜，夏之光戀情曝光。
但是女方鐘麗麗微博評(píng)論堪稱娛樂圈里的一股清流，紛紛都在夸小姐姐長(zhǎng)得好看，還有自稱是婆婆粉的來(lái)祝福，果然長(zhǎng)得好看的人總是被人優(yōu)待。
這次戀情的曝光，也同樣給鐘麗麗漲了不少粉，有的營(yíng)銷號(hào)稱因?yàn)轭佒堤撸瑧偾槠毓夂螅婝慃惖奈⒉┳阕銤q了兩百萬(wàn)粉絲，真的有點(diǎn)夸張了。
例如但是19號(hào)中午粉絲還是265萬(wàn)，20日下午粉絲數(shù)已經(jīng)猛增到280萬(wàn)了，就算事件漸漸平息下來(lái)，1天時(shí)間漲了15萬(wàn)粉。
最新一條微博是10月10日發(fā)布的，評(píng)論數(shù)6700，點(diǎn)贊數(shù)已經(jīng)快要16萬(wàn)了，再往前，10月1日發(fā)布的微博評(píng)論只有86，點(diǎn)贊只有2790，達(dá)到質(zhì)的飛躍。
連國(guó)民老公王思聰都走在吃瓜第一線，也關(guān)注了鐘麗麗。
鐘麗麗雖然出演過電視劇小歡喜，但因?yàn)槌鲅莸氖沁吘壔慕巧]有讓她爆火。
而這次與夏之光的戀情曝光，卻漲粉無(wú)數(shù)，實(shí)現(xiàn)大范圍的圈粉，可以說(shuō)成為了新晉女網(wǎng)紅。
說(shuō)到靠臉圈粉這件事，可以說(shuō)是普通素人一躍變成網(wǎng)紅的重要條件。這類靠臉圈粉的女網(wǎng)紅，往往粉絲數(shù)不是特別多。
如圖所示
如果你經(jīng)常玩微博，經(jīng)常會(huì)看到系統(tǒng)推薦這類有些人氣，卻又不處于頭部的女網(wǎng)紅。
她們微博粉絲大約維持在幾十萬(wàn)到百萬(wàn)左右，算是比較邊緣化的網(wǎng)紅，但是比例卻非常龐大。
現(xiàn)在的新媒體平臺(tái)很多，微博、抖音、快手、B站、小紅書，都是素人成為網(wǎng)紅的途徑。
只要長(zhǎng)得好看，就會(huì)受人追捧，還會(huì)有MCN機(jī)構(gòu)簽約包裝，規(guī)劃道路。這樣的節(jié)奏下，成為網(wǎng)紅太容易了。
她們后續(xù)大致可以分為兩種發(fā)展，一是靠顏值進(jìn)入娛樂圈，打著網(wǎng)紅的旗幟出道;二是圍繞電商，做直播帶貨，開自己的淘寶店，做微商朋友圈賣貨等。
1. 電商屆成功的網(wǎng)紅們
雪梨和張大奕兩位早期網(wǎng)紅可以算得上是在電商界發(fā)展最成功的兩位。
雪梨曾經(jīng)曬出過「湖畔大學(xué)」的通知書，沒錯(cuò)就是那個(gè)由馬云等企業(yè)家創(chuàng)辦，每年錄取率只有3%，還要求連續(xù)3年?duì)I業(yè)額超3000萬(wàn)的「湖畔大學(xué)」。
雪梨的營(yíng)業(yè)額也遠(yuǎn)不止這3000萬(wàn)，2011年開店;2015年成立杭州宸帆電子商務(wù)公司，估值達(dá)10億;
2016年天貓雙十一單日銷售量破億;2017年成功進(jìn)入福布斯中國(guó)發(fā)布“30位30歲以下的精英”榜單;2018年公司GMV超20億;2019年超33億。
同樣在2016年天貓雙十一單日銷售量破億的還有張大奕的「吾歡喜的衣櫥」，在2019年4月3日，張大奕所持股公司如涵控股在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，而她也成為第一個(gè)在納斯達(dá)克敲鐘的中國(guó)網(wǎng)紅。
不知道是不是兩位向電商界發(fā)展的經(jīng)歷過于成功，導(dǎo)致最近幾年的女網(wǎng)紅們前仆后繼在淘寶開店。2015年是網(wǎng)紅大爆發(fā)的一年，截止到2015年底，國(guó)內(nèi)大大小小的網(wǎng)紅總數(shù)已經(jīng)超過了100萬(wàn)。
2. 微博粉絲百萬(wàn)的網(wǎng)紅
例如，2018年9月28日注冊(cè)微博的「小野智恩」已經(jīng)算是網(wǎng)紅紅利期末尾的人了。
但憑借小巧的身形以及甜美的長(zhǎng)相，成功在微博斬獲112萬(wàn)粉絲，抖音116.6萬(wàn)粉絲，淘寶店鋪71.6萬(wàn)粉絲。
2019年12月27日，小野智恩宣布淘寶店鋪正式回歸了，回歸這個(gè)詞用得很有意思。
可以看到上圖的右下角中，店鋪的開店時(shí)間為2010年11月1日，本人又透露自己16年開始做韓代，現(xiàn)在是完全屬于自己的自制淘寶店，時(shí)間線還挺混亂。
圖片來(lái)自豆瓣:半拉柯基（本條微博已刪除）
「小野智恩」發(fā)布的第一條抖音視頻是在2018年1月15日，后期加入了如涵控股，成為了如涵KOL獨(dú)家紅人。
如涵控股的基本套路就是:
第一波:靠顏值和身材做穿搭吸粉，這個(gè)期間也會(huì)接一接品牌推廣或廣告之類的。
圖片來(lái)自:小野智恩抖音
第二波:買平臺(tái)推廣，吸引新粉絲，實(shí)現(xiàn)漲粉。
左圖為「小野智恩」的微博推廣
右圖來(lái)自豆瓣網(wǎng)友對(duì)推廣的吐槽
第三波:在全平臺(tái)宣布自己開店的好消息。
左圖來(lái)自豆瓣:半拉柯基（小野智恩5月前微博都已清空）
第四波:自己做模特，在各平臺(tái)出自己店鋪衣服的穿搭。包括但不局限于微博，抖音，快手，小紅書，B站。
上圖分別為:抖音、小紅書、微博、B站
「小野智恩」已經(jīng)算是背靠如涵控股這棵大樹，好乘涼的知名網(wǎng)紅，某平臺(tái)上她的直發(fā)報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了19200元。
雖然這個(gè)報(bào)價(jià)遠(yuǎn)不如頭部網(wǎng)紅的幾十萬(wàn)元，但是即便扣除分成等，年收入還是遠(yuǎn)超絕大多數(shù)普通人的。
人的關(guān)注力畢竟是有限的，接收到的訊息更多是關(guān)于頭部網(wǎng)紅的，而現(xiàn)在的網(wǎng)紅市場(chǎng)已接近飽和，大大小小的網(wǎng)紅不計(jì)其數(shù)。
在被頭部網(wǎng)紅瓜分掉市場(chǎng)的90%后，剩下的10%又要被大網(wǎng)紅們分走9/10，僅有的1/10被剩下的不計(jì)其數(shù)的網(wǎng)紅分，市場(chǎng)資源從不是公平的。
3. 微博粉絲5萬(wàn)的女網(wǎng)紅
微博用戶「學(xué)姐已下架」粉絲只有5萬(wàn)，如果單純通過微博粉絲數(shù)衡量，她只能算是一個(gè)很小小小的網(wǎng)紅。不過，在抖音和快手上，借助小視頻她的粉絲達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)別。
目前沒有資料顯示她有簽約哪個(gè)MCN機(jī)構(gòu)，「學(xué)姐已下架」沒有選擇開淘寶店鋪，而是向微信號(hào)引流，選擇微商的方式賣貨，可以說(shuō)是另辟蹊徑了。
雖然有抖音、快手、小紅書等多個(gè)平臺(tái)賬號(hào)，不過每個(gè)平臺(tái)賬號(hào)的名字都不一樣，讓人迷惑，這樣其實(shí)不利于各個(gè)平臺(tái)之間互相導(dǎo)流。
抖音、小紅書、微博平臺(tái)賬號(hào)名都不一樣
研究她的數(shù)據(jù)時(shí)，我就在思考，三個(gè)平臺(tái)中為什么抖音粉絲超高，有107.2萬(wàn)粉，而小紅書和微博只有5萬(wàn)粉?
或許是因?yàn)椤笇W(xué)姐已下架」在微博和小紅書的發(fā)布的內(nèi)容都以靜態(tài)圖片為主，在抖音上都是動(dòng)態(tài)視頻，這種穿自己店鋪衣服的穿搭類視頻，還是動(dòng)態(tài)視頻更讓人中意。
向微信號(hào)導(dǎo)流的方式也挺簡(jiǎn)單粗暴的，除了在簡(jiǎn)介或置頂中，明確告知視頻同款的售賣微信號(hào)。下架學(xué)姐還會(huì)在評(píng)論中回復(fù)粉絲，暗示在朋友圈售賣，微信號(hào)在簡(jiǎn)介中有。
抖音置頂和評(píng)論區(qū)
小紅書有明文規(guī)定，不能發(fā)布導(dǎo)流到個(gè)人和其他平臺(tái)的聯(lián)系方式，所以「學(xué)姐已下架」的小紅書上沒有附上自己的微信號(hào)。
而是有人在動(dòng)態(tài)下評(píng)論才暗示一波，照片中出現(xiàn)的是自家售賣的，后續(xù)應(yīng)該會(huì)私信給粉絲。
微博上沒有這種不能向個(gè)人或平臺(tái)導(dǎo)流的規(guī)定，所以在置頂中就直接附上自己11個(gè)微信號(hào)，每個(gè)微信號(hào)上限5000人，已經(jīng)有10個(gè)號(hào)都滿員無(wú)法加人。
粗略算下來(lái)，大概有5萬(wàn)人加她微信買衣服，而這些能從其他平臺(tái)找過來(lái)主動(dòng)添加微信的，本身就保證了對(duì)博主的喜愛度，價(jià)值和消費(fèi)能力是非常高的。
目前100萬(wàn)粉絲的抖音號(hào)，市場(chǎng)價(jià)在5萬(wàn)元左元。但導(dǎo)流到個(gè)人微信后，靠微商賣貨掙到的錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個(gè)價(jià)值。
這種大概就是粉絲效應(yīng)吧，學(xué)姐的粉絲也喜歡她的穿衣風(fēng)格，這種導(dǎo)流方式產(chǎn)生了很高的黏性，通過朋友圈日常更新，更多地提高了粉絲的購(gòu)買欲。
「學(xué)姐已下架」賣東西的范圍挺廣闊的，除了服裝以外，還有鞋子、手表、護(hù)膚品、帽子、包包，年輕女孩子需要的，她都有。
emm......就是這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)怪怪的
迪奧單鞋249元，香奈兒包390元，奧迪包398元
還有卡地亞藍(lán)氣球399元，讓我大開眼界。
恐怕就是傳說(shuō)中的某仿了，畢竟價(jià)格擺在那兒呢，那么店鋪的衣服又有什么奇妙之處?
圖左為朋友圈，圖右為淘寶同款
翻看了一下「學(xué)姐已下架」的微博和微信朋友圈，沒有說(shuō)自己有工廠或者與工廠有合作加工之類的，這些衣服很大可能是在淘寶或1688上下單后一鍵代發(fā)的，我在1688上也找到了很多家有同款的店鋪。
所以學(xué)姐的財(cái)富密碼大概就是在淘寶上找到容易爆的款，買回來(lái)自己出穿搭分享到各個(gè)平臺(tái)。
吸引到粉絲后，將他們導(dǎo)流到自己的微信，然后在微信上售賣各種商品，俗稱:中間商賺差價(jià)。
有點(diǎn)需要注意的是，在朋友圈的背景墻上，第三條公告:衣服下單/發(fā)貨后不退換。
首先，出現(xiàn)的這條公告位置是在朋友圈的背景圖上，不注意看是會(huì)被忽略掉的位置。其次，整條公告字?jǐn)?shù)很多，這個(gè)點(diǎn)很容易被忽略掉。
再說(shuō)回這個(gè)不退換，如果是開店賣貨，顯然是違反「消權(quán)法」的，而且容易遭遇差評(píng)投訴。
但是在微信交易屬于私下交易，所以如果有糾紛維權(quán)挺困難的，這恐怕也是財(cái)富密碼之一。
4.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
在顏即正義的流量時(shí)代，長(zhǎng)得好看很容易能吸引到粉絲，微博是最早的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在成立之初，就吸引各大名人入駐。也有很多默默無(wú)聞的路人通過微博一舉成名，成為網(wǎng)絡(luò)紅人。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是什么?
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)算是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。
知乎和百度對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的定義其實(shí)差不離，概括一下就是，包裝一個(gè)人，吸取流量，打造成網(wǎng)紅，然后再利用這個(gè)網(wǎng)紅的流量和粉絲群體來(lái)變現(xiàn)。
不僅僅是人能成為社交平臺(tái)上的網(wǎng)紅，現(xiàn)在什么都可以與網(wǎng)紅成為聯(lián)系，就連事物也可以，不管是網(wǎng)紅景點(diǎn)還是網(wǎng)紅店鋪還是網(wǎng)紅城市，社交平臺(tái)將所有的一切都流量化，網(wǎng)紅也向著多元化發(fā)展。
網(wǎng)紅同樣自帶人設(shè)，美妝博主，游戲主播，穿搭博主，美食主播，你完全能知道他們各自深耕的領(lǐng)域，這也同樣能吸引到領(lǐng)域內(nèi)的粉絲，形成各自不同的粉絲群體，從而更精準(zhǔn)的進(jìn)行營(yíng)銷。
