聲明:本文來自于微信公眾號 黑牛影記（ID:heiniuyingji），作者:黑牛影記，授權轉載發布。
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新事物的周期
Feed流已經不是什么新鮮事物，早已經成為各類大主播帶貨直播間的標配，而且如今的feed流買量價格也比最開始整整貴了三倍。
但是為什么最近feed流又被炒的火熱呢?
一方面原因是風口論鼓吹慫恿，另一方面是直播帶貨流量越來越難獲取的今天，玩家總想走捷徑，能用一種未知的快速的且立馬見效的“技巧”或者“黑科技”實現逆襲。
普通玩家的僥幸心理需求不是利用好工具，而是想蹭工具的前期紅利。
但是我可以明確的告訴你，Feed流的紅利期早已過去，現在反而是大盤流量的低迷期。
頭條系流量本身就是競價廣告模式，大盤流量就那么多，同一時間段同一需求端口需求量越大則價格就越貴，流量的性價比也就會越低。
所以，多數情況下任何新事物的起始期才是性價比的最高期，越是猶豫不覺越會后知后覺。
Feed流絕不是直播帶貨的救命稻草，它僅僅是一個買量工具而已。
如果直播間產品和主播能力承接不住流量的涌入，同樣是竹籃打水一場空，只能是眼睜睜看著白花花的銀子打水漂。
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特殊樣本意淫整體
不要拿著特殊樣本來意淫整體，同樣是砸Feed流100W，把錢砸到羅永浩直播間與砸到素人直播間那肯定是完全不一樣的效果，ROI肯定也會出奇的高。
所以你看到的所謂的“數據”，都是有著強附加值優勢的衍生品，壓根就不是客觀數據的體現。
還有就是時間問題，早期的feed流投放數據高產出確實很多，一方面是因為當時競爭少競價低，流量費便宜;另一方面是因為一些功效類產品或擦邊球產品，可以通過合理規避的方法順利投放。（比如我5月份文章提到的直播間莆田鞋）
所以會有些極高數據的案例，當然也有很多專一打爆品的團隊的專場直播，也可以做到高投高產，但這絕對不是普通玩家僅僅靠投放就能解決的問題。
無視時間問題與附加值優勢而盲目偏信風口與慫恿地無判斷思考，才是韭菜連續被割的根本問題。
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Feed流玩法的本質
不要以為充了Feed流好像就被坑了一樣，Feed流帶貨是直播帶貨玩家的必經之路。應該以一個正確心態去對待它，而不是把其奉為“神藥”。
其本質就相當于天貓的直通車，花錢獲取付費流量然后把流量轉化，練就一身承接流量的能力才是玩Feed流的大前提。
其就相當于的一個放大鏡，可以把你的優點無限放大，同時也可以把你的缺點暴露無疑。
直播帶貨的底層邏輯無非就是“產品”、“流量”、“轉化率”，單一的解決你的“流量”端口不成問題，前后兩項才是問題的關鍵。
品的毛利能不能撐起付費流量?
產品價格優惠力度能不能吸引人?
投放的引流素材能不能有高轉化率?
主播的控場能力和直播效果能不能留住人?
套路的設計能不能讓付費流量帶動免費流量?
這才是解決問題的關鍵，還有直播間的細節問題，上水軍帶動直播間節奏引發羊群效應，產品評論區的好評推薦慫恿等一系列的細節問題都是影響轉化率的范疇。
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鐮刀的套路
現場驗證直接上手實操展示場場ROI1:10的套路一點都不稀奇，當你還蒙在鼓里暗自欣喜操作牛逼追上了風口掌握了黑科技時，殊不知是他們自己人大批購買拉高GMV值，然后再退貨。
從頭到尾就是一場呈現出漂亮的投產數據給學員看的作秀表演而已，現場演示投2K回2W的小品式表演。
這次表演的成本就是2000塊，但是能點燃韭菜們心中的熱火與賺錢的希望，也算是為拉動經濟內循環做出突出貢獻了吧，然后大家各回各家心甘情愿自信滿滿地撒幣。
韭菜割不盡，春風吹又生。
世上壓根沒有救命的稻草，該下的功夫一點都不能少。老鐵們加油!
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