據悉，包括與中廣傳播成立合資公司、入股即將掛牌的中國廣播電視網絡公司(下稱國家有線)在內的中國移動與廣電的一攬子合作談判已進展至最后階段，目前雙方已簽訂了合作意向書，但正式合同的簽署卻因談判的關鍵性人物王建宙的退休而被迫延期。
盡管高層“破冰”仍需時日，但這并未妨礙中國移動與地方廣電機構展開深入合作。近日，面對上海電信新一輪的寬帶提速降價攻勢，東方有線與上海移動聯合推出了“E家通佳享寬帶套餐”，雙方紛紛拿出最優業務打包，并給出了極具吸引力的折扣力度。
“表面看來，上述捆綁套餐為現階段雙方穩定客戶、開拓市場發揮了有效作用，但事實上，此次‘上海樣板’以及中移動入股國家有線的最大意義在于為‘弱弱聯合’的雙方在未來寬帶市場謀得一席之地提供了一個可以參考的模板。”分析人士指出。
一攬子合作僅差一步
經過此前在CMMB手持終端、偏遠農村地區直播星公共服務、以甩信為代表的創新業務等領域的合作，三網融合二批試點期間，中國移動與廣電機構的合作將向縱深層次發展。
此前，正當業內熱議中國移動與中廣傳播計劃成立合資公司，雙方正就資本、后續合作等多方面問題展開談判與協商之際，中國移動又被曝出即將入股正在組建的國家有線。
對此，消息人士透露：“中國移動一直在就上述兩個事宜與廣電方面進行接洽，廣電方面一直比較積極，而中國移動也已形成了內部方案，并最終由王建宙簽署了合作意向書。但隨著王建宙的退休，尤其是入股國家有線的談判原是由當時分管網絡建設的魯向東負責主談的，這就導致了目前雙方合作被迫延期，對于最后一步的簽署正式合同也沒有明確的時間規劃。”
套餐收入“五五分成”
雖然目前中國移動與廣電高層對于合作的態度暫時處于不明朗狀態，但這并未影響其地方機構搶先進行區域性的深度合作。
就在工信部啟動“寬帶普及提速工程”的第二天，上海電信便展開了新一輪的寬帶優惠活動，平均優惠幅度達30%，并表示，2012年力爭實現城鎮化地區650萬用戶光網覆蓋，230萬用戶光網入戶。
為應對強勁對手的市場攻勢，近日，上海移動聯合東方有線推出“E家通佳享寬帶套餐”，包含移動語音、數據、高清電視等業務。
據悉，此套餐有10M、6M有線寬帶供用戶選擇，均包含東方有線高清合家歡套餐(17個高清電視頻道)、東方有線點播、回看節目包(30個精選頻道，近萬小時視頻點播);中國移動提供200分鐘通話時間(國內長途、市話、漫游);還贈送200元購物卡;如果包年再贈送3個月。10M與6M套餐的價格分別為1560元/年與1380元/年。
“可以看到，一方面‘E家通佳享寬帶套餐’性價比很高，對用戶較有吸引力;另一方面，上海移動與東方有線雙方也各自拿出了殺手級業務，其中中國移動的語音業務以及東方有線的高清節目等都極具競爭力，尤其是東方有線此次打包進了多個付費高清頻道，更使套餐頗具分量。”融合網主編吳純勇表示。
吳純勇進一步指出：“不論是合作雙方還是它們的對手上海電信都在各自的系統中較有代表意義，加之上海又是我國的直轄市，因此相比雙方在農村地區或二三線城市的捆綁套餐合作，此次的合作含金量更高，有望成為未來中國移動與廣電機構合作的樣板。”
借力廣電突破“最后一公里”
此次合作雙方分工方面，上海移動相關受訪人士表示：“根據雙方協議，中國移動主要負責營銷和市場，東方有線負責寬帶接入，收入五五分成。”
從上述分工可以看出，上海移動與東方有線在網絡覆蓋、內容、資金、技術、人才、市場推廣渠道等方面形成了互補之勢，因此此次合作有望使得雙方在應對中國電信的競爭、挽留以及開拓市場方面形成合力，實現雙贏。
但更深層面方面，必須看到，此次合作也是雙方對于未來共同開拓寬帶市場的一種嘗試。
寬帶推進方面，目前中國移動與地方有線電視網絡公司(下稱地方有線)正面臨來自中國電信與中國聯通的強大壓力。“一旦光纖入戶，不論速率還是價格，NGB的優勢都將喪失殆盡，考慮到按照國家規劃2015年基本完成全國三網融合工作以及中國電信、中國聯通FTTx推進時間表，留給地方有線的時間已經不多”，分析人士指出。
另一方面，中國移動也一直在為突破“最后一公里”尋找合作伙伴。“地方有線的管線資源以及網絡覆蓋是我們看重的，而我們有地方有線所需要的資金、市場推廣渠道、互聯網國際出口等，雙方達成合作可實現互補雙贏。”廣東移動相關受訪人士表示。
“結合中國移動有意入股國家有線以及與中廣傳播成立合資公司的事件，可以看出，中國移動其實在通盤布子，一方面與入股浦發銀行類似，不斷地先圈地再謀劃，另一方面更是希望在未來的市場競爭中可以借力廣電有線網絡在寬帶市場上與中國電信、中國聯通抗衡。”業內專家梁既白表示。
同時，雖然由于上海電信在用戶規模、業務種類、服務質量等方面遠勝于東方有線，此次雙方的合作無法扭轉目前的寬帶市場格局，但梁既白指出，此次上海樣板仍頗具意義，“至少為未來雙方在寬帶領域的合作提供了值得借鑒的模板”。
