中國聯(lián)通最近一段時(shí)間在南方采取的市場策略有些激進(jìn)，引發(fā)了各方面的議論，戰(zhàn)火先中三家運(yùn)營商今年戰(zhàn)役的焦點(diǎn)浙江開始，隨之蔓延到廣西，然后是湖南，接下來很多省份都在以自己的方式參戰(zhàn)，如果不出現(xiàn)偶然事變，恐怕會逐漸蔓延到南方全境。
中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民表示，“聯(lián)通各省公司都會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r制定自身的競爭策略，總體來說，集團(tuán)公司會尊重各省公司依照實(shí)際情況指定的市場戰(zhàn)略”。
其實(shí)，類似的行動(dòng)在南方聯(lián)通與北方電信市場策略中經(jīng)常上演，并不奇怪。如果說不按套路出牌，也是對的，作為當(dāng)?shù)氐男∵\(yùn)營商，你按套路出牌一定會被滅掉。只有干預(yù)冒險(xiǎn)，勇于冒險(xiǎn)才能有出路，落后的一方只能主動(dòng)出擊，這也蜀漢時(shí)期孔明所采取的戰(zhàn)略方針。
免費(fèi)打電話對用戶肯定是好事，至少從短期來看是好事，正如360靠免費(fèi)占據(jù)了殺毒軟件的整個(gè)天下一樣，只要祭出免費(fèi)大旗，就會對客戶心理造成沖擊，效果自不必說。
從企業(yè)來講，這種免費(fèi)也并不是完全的賠本賺吆喝，作為江浙一帶中國經(jīng)濟(jì)最富庶的地區(qū)，去年浙江在淘寶1111購物節(jié)就獨(dú)占鰲頭，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)處在全國領(lǐng)先位置，只要能擴(kuò)展市場，輔以聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)和終端，勢必能在流量收入上有所作為。即使現(xiàn)在殺敵一千自損八百，將來的收獲也會彌補(bǔ)損失。
如果說這項(xiàng)政策的市場效果如何，其實(shí)不用看用戶發(fā)展的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，浙江省通信管理局的叫停之舉就充分證明了對對手的壓力。這個(gè)壓力恐怕不僅僅是移動(dòng)感覺到了，電信也一定不輕松。就在這種情況下，竟然還有文件和媒體宣稱要治理三家運(yùn)營商的聯(lián)盟壟斷問題，我們確實(shí)沒見過這種你死我活的打個(gè)半死的聯(lián)盟托拉斯。
毛主席說過，打是為了和，打得狠才有和的希望。中國聯(lián)通的隨意打，看似打的兇猛，也許本來就是希望展示一下肌肉，從而在談判桌上解決長期積壓的問題。
看來，三家運(yùn)營商確實(shí)應(yīng)該借此機(jī)會好好坐下來談?wù)劊?guī)范市場行為，從長期利益出發(fā)，均衡的發(fā)展市場，在給客戶實(shí)利的同時(shí)，也兼顧到整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展動(dòng)力。
