11月15日消息，據接近中國電信高層的知情人士透露，中國電信接下來將重點發展中高端用戶，加速調整用戶結構，在規模擴張時要兼顧效益和價值。在終端補貼政策上，只補貼3G手機不補貼2G手機，并向智能手機傾斜，加快引領市場向中高端遷移。
目前，中國電信與中國聯通合約手機50%以上都已是3G智能手機。但與此同時iPhone 的引入也給兩家運營商贏利和財報帶來巨大壓力。如中國電信2012前三季度凈利潤為125.64億元，同比下滑8%。而利潤下滑則很大一部分來自終端銷售成本的增加所帶動，尤其是利用iPhone引入機會擴大高端用戶市場規模而增加的營銷投入。
但中國電信依然決定力推3G智能手機的補貼力度。陜西電信總經理司芙蓉對此認為：“誰在智能手機市場占比較高，誰就能笑到最后。”這或許就是運營商為什么“知難而上”的原因了。2G向3G的遷移已是大勢所趨，而智能手機將為運營商后續發展，特別是流量經營時代奠定基礎。
業內分析人士表示，雖然對iPhone的補貼傾斜政策會大量消耗當期成本，但從長遠來看，將有利于企業可持續發展和品牌形象提升。”以陜西電信為例，其iPhone用戶中389元套餐占比高達九成以上。
