聲明：本文來自于微信公眾號 淘榜單(ID：taocharts)，作者：陸壹，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
距離 11 月 11 日還有一個(gè)月，而今年天貓雙 11 的氛圍，竟然率先在直播間里濃了起來!
“雙 11 無敵寵粉大錦鯉來了!” 10 月 9 日，薇婭在微博上發(fā)出一條抽獎(jiǎng)福利消息。倩碧、阿瑪尼、蘭蔻等品牌方們頓時(shí)蜂擁而至，在評論區(qū)里紛紛留言，不斷加碼禮品包。
短短幾天時(shí)間，這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評論數(shù)均超過 100 萬，#薇婭雙十一爆款清單#的詞條閱讀量也超過了 10 億次。有趣的是，薇婭發(fā)微博當(dāng)天距離 2020 年天貓雙 11 還有一個(gè)多月時(shí)間。
電商從業(yè)者們備戰(zhàn)已久。小榜君在采訪時(shí)了解到，以服飾商家為例，從出款、備款、預(yù)熱、上架到大促當(dāng)天爆發(fā)，戰(zhàn)線通常會(huì)長達(dá)三個(gè)月時(shí)間。一些以主打冬季市場的羽絨服商家甚至半年前就開始鋪墊了。
對商家而言，前期預(yù)熱的時(shí)間點(diǎn)，無疑是烘托雙 11 氣氛的關(guān)鍵。太早，容易導(dǎo)致消費(fèi)者倦怠;過晚，預(yù)留的時(shí)間不夠充分種草。據(jù)小榜君觀察，近幾天，淘寶直播的大促氛圍已經(jīng)熱鬧了起來!
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熱鬧的不只有直播間
在主播陣列中，頭部主播無疑是烘托大促氛圍的領(lǐng)頭羊。除了在直播間里劇透產(chǎn)品，他們在淘外的社交平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)里也不斷傳播著大促的信號。
早在 10 月 4 日，薇婭驚喜社就新開了一個(gè)名為“薇!太炸了婭”的欄目，內(nèi)容均是雙 11 爆款劇透。買一送一還不夠、低至2. 5 折、老板這次真的瘋了...欄目的每個(gè)標(biāo)題都極有吸引力。
迄今為止，“薇!太炸了婭”的欄目已經(jīng)日更了 11 篇，每天劇透的產(chǎn)品數(shù)目少則三五款，多則一二十款。“期待劇透”、“購物車又放不下了”、“開啟瘋買模模式”…評論區(qū)透露著粉絲們按捺不住的心情。
了解直播間的人都清楚，頭部主播的預(yù)熱，通常在每場直播的結(jié)尾處。當(dāng)天的鏈接上架完畢后，才會(huì)快速簡潔得介紹下一場的產(chǎn)品。而從上周日開始，李佳琦直播間專門開辟出雙 11 預(yù)熱專場。整場直播，幾乎不賣貨，只劇透和介紹產(chǎn)品。
以 10 月 11 日的預(yù)售專場為例，李佳琦在三個(gè)半小時(shí)里，共劇透了約 55 個(gè)產(chǎn)品。雖然不賣貨，但當(dāng)場直播間觀看量超過 1500 萬，甚至高于平日。粉絲們對大促的熱情可見一斑。
粉絲也積極參與了大促信息的傳播。在B站、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)上，個(gè)人UP主貼出直播間的優(yōu)惠信息，觸發(fā)二次討論。
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品牌們正蓄力兩次爆發(fā)
今年的雙 11 玩法上，淘寶直播最明顯的一個(gè)變化是有兩次爆發(fā)期。往年雙11，二十多天里只有一波預(yù)售和爆發(fā)，而這次節(jié)奏明顯緊湊了很多。第一波預(yù)售將于 10 月 21 日開啟，第二波則是 11 月 4 日。為了提醒粉絲，許多主播在直播間背景打上了“ 10 月 20 日晚跨零點(diǎn)開啟雙11”的字樣。
兩次爆發(fā)也是大促氛圍早早開始醞釀的重要原因之一。“站在我們商家角度，肯定是樂于見到這個(gè)變化的。”波司登直播負(fù)責(zé)人朱宗胤曾這樣對小榜君說道。大促的氛圍能激發(fā)消費(fèi)者的購物熱情，兩波的爆發(fā)則為商家們帶來更多的機(jī)會(huì)。
近幾年，小榜君也清晰感受到了品牌方對直播間的熱情不斷升溫。
不久前的一場發(fā)布會(huì)上，淘寶直播MCN運(yùn)營機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人新川分享過這樣一個(gè)變化。他在 2017 年雙 11 招商大會(huì)上介紹淘寶直播時(shí)，商家們多數(shù)是茫然的，投資人問他最多的一個(gè)問題是：“你們直播電商有多少水分?”而到了 2018 年雙11，投資人的問題開始轉(zhuǎn)變?yōu)椋骸澳銈冇袥]有優(yōu)秀的MCN機(jī)構(gòu)可以介紹?”
而到了 2020 年，如果你現(xiàn)在在淘寶直播搜索欄里，搜索“雙11”，我們可以看到滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹疤崆凹淤彙毙畔ⅰＶ辈ル娚桃呀?jīng)成為了許多品牌的重要營銷渠道。
“誰有xxx品牌的資源?”、“xxx主播的雙 11 排期還余x個(gè)名額。”從業(yè)者們的朋友圈里、群組里，這樣的消息開始變得越來越多。直播服務(wù)商、二次元主播等更精細(xì)化的身份也層出不窮。
雙 11 未至?雙十一已來!今年還會(huì)有哪些不一樣的驚喜呢?
