在印度市場(chǎng)表現(xiàn)一直未如人意的華為近期針對(duì)印度市場(chǎng)發(fā)布新的三年發(fā)展計(jì)劃，將在印度投資逾1億美元發(fā)展雙品牌戰(zhàn)略，并擴(kuò)大本地生產(chǎn)，計(jì)劃開設(shè)1000家品牌門店，此舉似乎挑戰(zhàn)的正是在印度市場(chǎng)發(fā)展迅猛的另一家中國(guó)手機(jī)品牌小米。
華為在印度市場(chǎng)的發(fā)展可謂屢遭挫折
其實(shí)華為在印度發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)并不晚，早在2005年前后它就通過以貼牌的方式進(jìn)入印度市場(chǎng)，2014年前后在中國(guó)手機(jī)品牌紛紛進(jìn)軍印度市場(chǎng)的時(shí)候，它又一次 強(qiáng)調(diào)要進(jìn)軍印度市場(chǎng)，并提出了要在印度智能手機(jī)市場(chǎng)贏得10%左右的市場(chǎng)份額。
華為雖然一再?gòu)?qiáng)調(diào)在進(jìn)入印度市場(chǎng)，不過在實(shí)際行動(dòng)中卻顯得異常緩慢，這或許也與它當(dāng)時(shí)重視高端手機(jī)市場(chǎng)有關(guān)，它希望在智能手機(jī)市場(chǎng)獲取更多的利潤(rùn)，而印度市場(chǎng)更受歡迎的是中低端的手機(jī)，2014年印度本土品牌micromax曾取得與三星相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，靠的是低至300元人民幣左右的智能手機(jī)，而2015年華為在印度重點(diǎn)推的卻是售價(jià)高達(dá)2649元人民幣的榮耀6 plus手機(jī)。
華為這種不符合印度市場(chǎng)顯示的策略，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是直到去年底在印度智能手機(jī)市場(chǎng)都沒有什么存在感，相比之下，中國(guó)手機(jī)品牌小米、OPPO、vivo、聯(lián)想均進(jìn)入印度智能手機(jī)市場(chǎng)前五，其中小米更超過三星奪得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置。
與此同時(shí)，華為最大的市場(chǎng)--國(guó)內(nèi)市場(chǎng)去年遭遇寒流，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量首次出現(xiàn)年度下滑，美國(guó)市場(chǎng)又因?yàn)楸娝苤脑驅(qū)е码y以進(jìn)入，這就導(dǎo)致了其年度出貨量增速降至近幾年的低點(diǎn)，并連續(xù)兩年沒能完成預(yù)期的出貨量目標(biāo)，這終于迫使它真正重視印度市場(chǎng)，畢竟印度智能手機(jī)市場(chǎng)是全球第二大市場(chǎng)，華為創(chuàng)始人兼總裁任正非也在去年10月表示要重視低端手機(jī)市場(chǎng)，華為選擇由在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得佳績(jī)的榮耀品牌出擊印度市場(chǎng)。
華為出擊印度市場(chǎng)的目標(biāo)或是小米
華為的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從去年一季度起就在線上市場(chǎng)擊敗小米并保持至今，榮耀正是學(xué)習(xí)小米品牌成長(zhǎng)起來的品牌，同樣強(qiáng)調(diào)性價(jià)比和偏向線上市場(chǎng)，這可謂徒弟打死師傅的典型。
由榮耀品牌進(jìn)軍印度市場(chǎng)符合該市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，榮耀品牌所擁有的性價(jià)比、低價(jià)等特點(diǎn)都有利于它在印度市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，小米在印度市場(chǎng)主要依靠低端品牌紅米，三星今年二季度在印度市場(chǎng)重奪市場(chǎng)份額第一的位置靠的也是低價(jià)的galaxy J系手機(jī)，OPPO和vivo今年二季度取得反彈同樣靠它們推出的中低端手機(jī)。
去年四季度榮耀在印度市場(chǎng)發(fā)力，推出多款售價(jià)低至千元人民幣的手機(jī)，與小米展開直接的競(jìng)爭(zhēng)，而從結(jié)果來看這一策略也是非常有成效的，今年一季度其在印度市場(chǎng)的出貨量同比劇增146%，增速位居第一，并首次躋身印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置。
在榮耀品牌初步在印度市場(chǎng)取得了進(jìn)展之后，如今華為強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化進(jìn)軍印度市場(chǎng)，加大投資，擴(kuò)大本地化生產(chǎn)和在印度線下市場(chǎng)建設(shè)零售渠道，將有助于它進(jìn)一步擴(kuò)大在該市場(chǎng)的戰(zhàn)果，這些也是小米、OPPO和vivo在印度市場(chǎng)取得成功舉措，這必將加劇華為與小米的競(jìng)爭(zhēng)。
事實(shí)上，在俄羅斯市場(chǎng)憑借榮耀品牌的發(fā)力，華為已成功壓制小米，去年小米、華為分別位居印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第三、第四名，還引發(fā)了雙方的一番口水戰(zhàn)，到今年上半年華為則已位居該市場(chǎng)份額第二名，小米則滑落至第四名，似乎榮耀又一次成為小米的克星，正如它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)一樣。
當(dāng)然華為在印度市場(chǎng)的發(fā)展未必一帆風(fēng)順，正如它此前在該市場(chǎng)的表現(xiàn)一樣，雖然一再?gòu)?qiáng)調(diào)要在該市場(chǎng)取得成績(jī)，但是實(shí)際表現(xiàn)總是差強(qiáng)人意，如果它不能真正正視印度市場(chǎng)的話，在印度市場(chǎng)的又如此前一樣最終沒有收獲什么結(jié)果，今年二季度其在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額就出現(xiàn)環(huán)比下滑，對(duì)它發(fā)出警示。
【來源：騰訊科技 作者：柏穎】
