聲明：本文來自于微信公眾號 今日網紅(ID：zhhjrwh)，作者：王小紅，授權轉載發布。
就在昨天，快手電商又放出116購物狂歡節新的扶持政策，包含有10億流量+上億現金。
通過 116 購物狂歡節成名的快手電商，在今年雙十一要面臨的不僅僅是以往的對手，還有今年快速入局的抖音。
從 6 月成立獨立電商部門，到 10 月 9 日徹底斷開外鏈，抖音電商勢頭迅猛，還直接將年度GMV定為 2000 億，壓過當時只定了 1000 億GMV目標手。
但快手隨后就不甘示弱地將年度GMV目標調整至 2500 億，壓過抖音一頭。
抖音電商和快手電商的差距有多少?兩者有什么區別?小紅特意整理了一份數據做對比，一起來看看吧。
比“人”：前 10 主播pk
雖然雙十一還未正式來到，但直播電商的腥風血雨早就開始刮了起來——
就在 9 月 16 日，快手電商發布消息稱： 2020 年 8 月快手電商訂單量超 5 億單。在過去 12 個月，快手電商累計訂單總量僅次于淘寶天貓、京東、拼多多，成為電商行業第四極，并且仍在快速增長。
“電商行業第四極”的說法，也引起了業內的討論。尤其是快手和抖音之間誰會是“電商直播新巨頭”的說法，更是在各個群里引起了一番爭議。
一個是起步晚但發展迅猛的抖音，一個是帶貨數據不容小覷的快手，到底誰最有可能在雙十一殺出一條血路?
小紅整理了抖音、快手兩個平臺，近 30 天里直播帶貨銷售額前 10 名的主播數據，來看看兩個平臺的不同——
從粉絲量級上看，快手主播的粉絲總數多于抖音，抖音新人成長快——
快手有 6 位主播粉絲量超千萬。其中主播辛巴最高 6160 萬的粉絲量，也是整個快手站內最高的粉絲量。
抖音站內最高粉絲量級超過了 1 億， 10 位主播中粉絲量最高的也才 2341 萬，其中還有粉絲量 54 萬的主播懶貓nono，和多位粉絲量僅百萬級別的主播;但這也側面證明，抖音的中小主播也依舊有很高的發展空間。
銷售額方面，快手大盤數據較高，抖音成長迅猛——
1.快手前十名主播帶貨總銷售額達到42. 5 億元，抖音前十名主播帶貨總銷售額達到11. 8 億元，兩者相差達3. 6 倍;
2.快手前十名主播的粉絲量總和達1. 8 億，抖音前十名主播的粉絲量總和為 9553 萬，其中還有 1 位主播粉絲量不過百萬;
3.快手的十名主播近 30 天銷售額均破億，其中有一位破 10 億的主播， 4 位破 3 億的主播。而抖音只有 4 位主播近 30 天銷售額破億，僅羅永浩一位主播近 30 天銷售額破 3 億;
4.快手十名主播近 30 天累計直播 139 場，抖音十名主播近 30 天累計直播 154 場;
5.快手近 30 天排名前 200 的熱銷商品的銷售額總和達24. 11 億元，抖音這一數據為8. 6 億元，兩者相差2. 8 倍;
從數據對比上不難看出，快手電商目前在大盤數據上多方面領先抖音電商。但抖音入局電商直播的時間較短，這樣的成績也不能以偏概全。
比“場”：抖音消費高 快手轉化高
除了大盤數據外，小紅也整理了 20 位主播的直播間銷量前 20 的商品數據，統計分析后發現——
抖音主播的商品均價、粉絲人均消費高于快手;快手粉絲轉化率更高;
從產品上來看——
商品平均售價上，抖音為197. 86 元，快手則為94. 22 元;
直播間客單價上，抖音為234. 9 元，快手則為98. 6 元;
從粉絲轉化上看——
粉絲人均消費上，抖音為38. 4 元，快手則為27. 5 元;
快手十位主播的平均粉絲轉化率為29.7%，高于抖音的14.6%
具體到主播上來看的話，商品均價上，抖音有 7 位主播均價在 100 元以上，快手僅有 4 位，且快手均價最低為 30 元，低于抖音最低均價49. 2 元。
轉化上，兩平臺粉絲轉化率最高為快手瑜大公子，高達65%，最低為抖音張庭的3.39%。快手除了時大漂亮低于10%外，其余 9 位主播均在10%以上;抖音則有 4 位主播粉絲轉化率在5%以下，最高也僅為31.27%，遠低于快手的65%。
此外，小紅還整理了近 30 天里快手、抖音平臺前 200 款熱銷商品的數據。
在商品價格分布上——
快手直播間熱銷商品在 100 元以下的低價區間占比高于抖音;
而抖音主打100- 500 元的腰部價格區間;
在500- 1000 元、 1000 元及以上的中高價格區間，雙方的占比情況比較接近。
在銷售單價上，快手和抖音兩個平臺前 200 款熱銷商品的均價分別為：1216. 43 元、1372. 65 元。這兩個放在日常消費里都顯高的商品價格，與大眾對直播間低價印象相悖。
之所以會出現這樣的數據，是主播在直播間里會配置一些中高價區間的商品作為這場直播帶貨主要的盈利款。例如本次統計中，抖音單價最高的是一款單價達2. 01 萬的投資金條，快手則有一款單價超過 8 千的皮草，這就拉高了前 200 的產品單價。
當然，直播間也會有一定量的低價區間商品，用來為直播間引流、制造搶購等效果。但也不難發現，平臺的電商直播生態里正在逐步加重中高價商品的占比。
此外，出現這樣的情況，也和平臺的政策有關。
例如，快手平臺在今年 618 以后，官方就推出了一元購玩法，以通過這樣的手段來助力新人電商主播獲客。
但抖音則在上半年還嚴厲打擊 1 元包郵等涉嫌惡意引流的玩法，目前該玩法在平臺內也是被禁止的。
比“貨”：快手穩，抖音快
小紅也盤點了前 20 位主播的供應鏈情況——
快手方面，前 10 位主播中，辛巴一直致力于打造自身的供應鏈，從成立辛有志嚴選、上線辛選供應鏈平臺，到與起步公司合作完善直播品類等，辛巴家族擁有供應鏈上的優勢。
主播賀冬冬、超級丹和大璇也在供應鏈上具備一定優勢。如賀冬冬擁有自主品牌夢泉，超級丹在轉型線上前，在線下批發行業深耕多年，在價格和貨源上有很大優勢。大璇則是工廠實體批發轉型快手電商。
抖音方面，主播衣哥擁有多年線下服裝行業經驗。主播懶貓nono、羅拉密碼和ojaer 鷗紀兒則是女裝品牌的線上直播。
此外，在兩個平臺的top200 商品數據中，抖音平臺的商品來源比較單一，只有淘寶和抖音小店。
其中抖音小店的來源占比達到了95.5%，淘寶僅占比4.50%，這和抖音自今年下半年開始逐步切斷第三方鏈接有很大關系。
近期還有消息稱，字節跳動的電商部門正在內部搭建供應鏈支持團隊，團隊成員中多有阿里、京東背景;品控團隊也在搭建中，團隊成員有幾十人，主要負責抖音小店產品品質的把控。
而早前就開始布局供應鏈的快手，其商品來源更為多元，其中來源于淘寶的商品占比達到了73.5%。
小紅分析認為，一方面是抖音封禁淘寶鏈接后，部分短視頻淘客轉戰去了快手。兩一方面是快手今年 3 月份宣布恢復淘寶鏈接時，與淘寶達成新一輪的合作，致使該情況的存在。
但可以看到的是，快手電商也正在加速組建自己的供應鏈體系。在強化自身“源頭好貨”體系時，推出了“品質好物”。并邀請了格力、網易等企業家進場帶貨，為自己的平臺導入供應鏈和供銷商資源。
此外，快手抖音賣的貨也不太相同，除了美妝都是大頭外，快手賣女裝更強，抖音賣零食更好。
無論如何，在“人貨場”不斷被強化的電商直播領域，擁有“人”優勢的抖音、快手以及平臺上的主播們也都在忙著補貨。
但就目前來看，快手供應鏈穩扎穩打，而抖音電商的自建供應鏈進展則更徹底、更迅猛。
頭部主播或成定局
小紅除了分析這些主播的帶貨數據外，還手動統計了這 20 位主播的的帶貨年限：
快手有 7 位主播的帶貨時間大于 1 年，而抖音大部分主播帶貨都不滿 1 年。
當然，這跟平臺發展直播電商的年限有關，快手電商起步時間較早，根基較深。抖音今年才加速電商布局，但發展迅速。
像羅永浩、朱瓜瓜、陳三廢gg等主播，都是在今年三四月分開始做直播帶貨，并在半年左右時間內快速成長起來的帶貨主播。
如朱瓜瓜3、 4 月份在抖音引起關注，數據顯示，她 5 月的GMV就已經達到1. 2 億，排名在羅永浩、陳赫、王祖藍之前，之后月均帶貨GMV均超 1 億。
但抖音的頭部主播格局，似乎也在開始慢慢固化。
“直播電商的窗口期特比短，加上抖音本身又是反頭部化的，所以這些在5、 6 月份成長起來的帶貨主播，基本上已經成為了定局。”在近期的一次行業活動中，有業內人士分析了抖音頭部帶貨主播的生態情況，一致認定了這些帶貨主播在抖音的頭部地位。
可以說，抖音頭部的帶貨主播雖然算是由新人構成，但整個生態似乎已經固定，留給后來者冒頭的機會可能也并不多了。
對比之下，快手的電商主播格局，似乎被“家族”壟斷。
在快手的 10 位主播中，主播辛巴的兩位徒弟時大漂亮、徐婕都是憑借家族的影響力快速挺進了頭部主播陣容。
主播家族影響力在快手平臺上一直是特色之一，這次選中的快手 10 位主播中，辛巴家族主播一共有 5 位，其總銷售額達到了25. 7 億，占據快手十位主播總銷售的一半以上。
但快手也不斷用運營工具來平衡主播發展。快手帶貨主播“玩家”，從今年八九月份開始頻繁登上今日網紅發布的快手直播帶貨榜，也分析稱他是利用快手推出的“小店通”這類流量投放工具，實現了帶貨數據的增長。
兩者頭部主播的生存狀況和格局，也可以從兩個平臺上的“帶貨一哥”上看出差別。
先說一哥們的銷售情況，快手辛巴近 30 天帶貨8. 7 億，在抖音的羅永浩近 30 天帶貨3. 1 億，兩人之間的差距還是很大。
日常狀況下，辛巴可以做到每一場帶貨破億。而老羅在經歷了一陣探索期之后，也能做到一周帶貨破億的成績。這個速度也并不慢。
其次是兩個人的商業價值來看，羅永浩相對比較能“上臺面”。
論個人影響力，羅永浩要高于辛巴。辛巴個人的品牌影響力，在電商直播圈里似乎僅限于自己的快手直播間。
從產品上就可以看出，打開電商平臺搜索辛巴，用“辛有志”、“辛巴”等關鍵詞做標題、辛巴形象作封面的商品數量并不多，其中他自己供應鏈中的商品就占據了大半。
但可以看到很多和羅永浩合作過的商品，都用著羅永浩的形象做著宣傳。還有像他在直播間帶過的ffit8 蛋白棒，近段時間在抖音站內不斷投放推廣，努力打造出一個新的網紅品牌。
這一點似乎和抖音、快手兩個平臺的屬性也有些相似，品牌方更喜歡選擇抖音實現品牌價值的提升和出圈，更喜歡選擇快手來作為一個銷售渠道。
還有一點就是，辛巴喜歡花錢邀請明星來跟自己開演唱會、做活動。而羅永浩是自己走進明星圈子里，去參加各類綜藝和活動來掙錢。
比較有意思一點的是，羅永浩正在成為和辛巴一樣的“師傅”。
在羅永浩的團隊將助播朱蕭木送去淘寶直播試水后，黃賀、林多啦等助播也都在抖音上通過自己的賬號做了幾場直播帶貨。這幾人近期在抖音直播帶貨的頻率、場次也都漸漸趨于穩定，近期也策劃一些專場和活動。
與此同時，老羅的直播間還在增加李正這樣的新助播，對外還簽約了李誕這樣的外部資源，以此來豐富自己的帶貨主播陣容，形成流量的護城河。
或許在不久的將來，羅永浩與辛巴之間的PK會由個人數據對比，變成兩個家族成績的對壘。
總的來說，辛巴是一個十分合格的帶貨主播，懂貨、懂流量。而羅永浩是個多面體，能帶貨也能講脫口秀，甚至要再買回錘子出手機。
綜上來看，后入局的抖音正在加速追趕快手。而不愿意重蹈短視頻日活被抖音超越的快手，也正在加速鞏固自己的電商直播優勢。
附：抖音、快手下半年動作盤點——
【抖音】
● 6 月：
字節跳動宣布成立“電商”一級業務部門，并統籌旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內容平臺的電商業務運營;
● 7 月：
抖音電商與蘇寧公布合作，蘇寧易購將為抖音電商提供供應鏈服務;
●8 月：
抖音利用官方首個購物節IP—— 818 奇妙好物節，最后以超 80 億成交額收官;
抖音直播出新規，宣布自 10 月 9 日起，第三方來源的商品不再進入直播購物車，而抖音小店平臺來源商品不受影響;
●9 月：
抖音為商家們詳解了“抖音雙 11 寵粉節”的具體細則，包括：四大寵粉玩法、每日寵粉任務、排位賽、超級直播間、超級秒殺日、超級品類日、超級免單等。
【快手】
●6 月：
快手宣布鄭爽入職，品質好物發現官——華少開啟首場直播賣貨;
快手官方張雨綺為電商代言人，并在 6 月 16 日與辛巴合體賣貨，單場GMV突破2. 23 億;
快手發布 616 品質購物節，“快手京東雙百億補貼”正式落地，單日支付金額14. 2 億;
●8 月：
快手電商推出新商家“雙百”扶持計劃與服務商合伙人計劃;
●9 月：
快手電商宣布 8 月快手電商訂單量超 5 億，過去 12 個月的訂單量僅次于淘寶天貓、京東和拼多多，位列第4;
快手首次公布快手電商 116 購物狂歡節的相關玩法，并宣布了在生態、營銷、產品側賦能升級。
