聲明：本文來自于微信公眾號 半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權轉載發布。
長期來看，大公司或者公司都會掛掉，生態收斂之時，即是流量紅利消散之時，要及時下車。今天的抖音大家言必稱直播帶貨和Feed流，可能要警惕。
十月份，關于微信視頻號和抖音的直播帶貨，有很有意思的幾個信息：
1. 抖音在 10 月 9 號，不再支持第三方平臺來源的商品進入達人直播間購物車。也就是說，來自淘寶的商品不能通過抖音直播去賣了。
2. 10 月 20 日開始，在抖音及相關平臺開通商品分享功能(即商品櫥窗)的用戶，需要繳納 500 元保證金。
3. 微信視頻號動作不斷，推出了專門的剪輯工具「秒簡」;上線了視頻號直播。
4. 上一篇文章里，我說微信可以更大膽一點，讓視頻號直接出現在微信的一級菜單界面，也就是聊天界面里，至少和訂閱號一個流量級別。結果沒兩天，就出現了訂閱號盒子里推薦視頻號的灰度測試。
5. 知名科技媒體人「潘亂」與 12 日晚上進行視頻號直播，科技圈內刷屏，最高同時在線人數接近 2000 人。
你看出什么了嗎?
抖音的直播帶貨這個賽道，正在變得越來越狹窄，而視頻號的進化速度，正在越來越快。
沒錯，是賽道變得“狹窄”，而不是變得“擁擠”。
大小不變，人數多了，是“擁擠”。人數沒變，賽道變小了，就是“狹窄”。
有人說：抖音不再支持第三方平臺的商品，是為了自己的電商平臺做準備。字節跳動的戰略很清晰：抖音不僅是內容引流工具，它要吸納海量商家入駐抖音小店并打通支付通道，構建自己的電商閉環。
這一步，究竟是好棋還是臭棋?
不知道抖音的電商閉環究竟能不能做起來，但是抖音這一手，把很多小玩家直接趕出了抖音。
而這些人中，有一部分轉戰到了微信視頻號。
1. 去年很多做dou+短視頻帶貨的團隊，今年大部分都轉型做Feed流投放直播間去帶貨了。
2. 原來很多技術流玩法的團隊，最近基本沒聲音了。據了解，不少團隊開始轉向微信視頻號。
和去年的“dou+紅利”一樣，Feed流投放，現在也是有紅利的，但是門檻更高，周期更短。
或者說，其實這種所謂的紅利，并不能算是真正的紅利。
紅利模式一般有兩個特點：低門檻，高收益。誰都可以玩，這才叫紅利。現在的Feed投放的收益還是不錯的，也正因為如此，這個賽道正在涌進越來越多的玩家。
但是Feed投放的門檻并不低，對于一般短視頻玩家來說，至少需要兩種比較稀缺的能力。
你可能首先會想到Feed投放需要大量資金啊!資金是需要的，但是不代表有錢就能玩轉Feed投放，何況Feed起步需要的資金并不像玩公眾號那樣多。
1. Feed投放的優化能力
2. 超強的直播轉化能力
廣告優化師到底有多值錢?之前看到群里聊，一位老板招一個Feed優化師，開出的年薪是 30 萬起步。這種超級專業、精細化的運營人員，在現在這種付費流量+直播帶貨模式火爆的情況下，是非常非常非常稀缺的。比擁有高轉化能力的主播還要稀缺。
而超強的直播轉化能力，會決定最終可以走多遠。為啥?
因為現在越來越多的電商玩家和品牌商家都看上了Feed流投放這個方式，當更多人下場的時候，抖音直播間的流量成本會越來越高。
同樣的資金，拿到同樣的流量，最終決定能不能賺錢的，是轉化率。所以主播的轉化能力至關重要。
在抖音里賺錢，已經這么難了，但抖音還是要再給你扒一層皮。也就是開頭說的：在 10 月 9 號，不再支持第三方平臺來源的商品進入達人直播間購物車。
最近聽到周圍很多人在抱怨這個事情，說改成小店以后，轉化率下降了一半以上!原來還能賺錢的，可能現在就變成虧錢了。
為什么在直播間里掛淘寶的商品，和掛小店商品有這么大的差別?
1. 抖音的用戶對小店還沒有形成使用習慣，大部分人可能會被卡在填寫地址和支付這個環節上。
2. 小店沒復購!小店沒復購!小店沒復購!
抖音的電商轉化后，是沒有復購的，或者復購率低到可以忽略不計。這是相對于淘寶來說最大的劣勢。
直播行業有個邏輯陷阱，即“戰略性虧損”：先虧錢做量，再問量要利潤。
以前，還可以成交引導到淘寶或者天貓上，雖然抖音直播并不一定賺錢，但是店鋪權重提升后，淘系內帶來的銷量，還是能夠賺到錢的。
這條路，也被抖音堵死了。
沒了店鋪本身的復購，每一個直播間的流量成本都是固定的，如果還用之前那個邏輯，很多店鋪還沒等盈利，就直接倒閉了。
看看 9 月份直播帶貨的榜單，抖音在淘寶、快手的重壓之下，還沒算立穩腳跟吧。排名前 10 的，只有一個羅永浩。現在卻要排除其他第三方電商平臺，自己一個人玩了!
(截圖只保留前 20 名，其中抖音達人僅有 4 位)
不出意外，Feed流帶來的紅利，最多也就半年多時間吧。和當初dou+不同的是，目前抖音里如果有一個方法可以賺錢，可以很快的吸引一批玩家下場。而當初dou+一直只在小圈子里玩，外面的人可能根本看不懂。
當然這其中，也有抖音里各種培訓機構的功勞。
如果你緊跟抖音，追逐紅利，最后的結果就是別人吃肉你喝湯，還把自己搞的心力憔悴。吃肉的是誰，最終還是抖音，你看抖音是怎么玩的：
1. 用算法切斷粉絲和賬號的聯系，以內容為核心，數據好不好只能看作品，賬號基本沒有粉絲粘性。
2. 切斷短視頻和直播間的流量通路(沒證據，但大家都能觀察到)，一個幾百萬粉絲的大V，直播間只有幾十人，你敢信?
完成這兩步，基本可以確保一個前提：你想不花錢在抖音里搞到很大的可以轉化的流量，基本不可能了。還有：
3. 推出dou+、Feed等一系列流量產品，從主播和商家端變現。
4. 切斷抖音用戶與第三方平臺的流通，保證抖音內部流量有長期的售賣價值。
完美!
不可否認的是，即使說了這么多，但依然有很多厲害的團隊可以在抖音直播里賺到錢，而且賺的還很多。只是我很懷疑，這條路還能走多久。
除了直播帶貨外，抖音本身作為一個短視頻內容平臺，最大的好處還是給創作者賦能，打造個人人設，這也是抖音的立命之本。
另外，在抖音里能賺錢的，也有很多短平快的項目，之前寫過一些。這種特別適合那種只有幾個人，玩流量又特別厲害的小團隊。
不是一定要在直播帶貨這條路上死磕。
再見，抖音直播。
