凈水機市場是下一個藍海嗎?碧水源總經理梁輝接受搜狐科技采訪時認為，凈水器行業的長尾效益將催生出龐大的商機。目前，凈水器最核心的配件是濾芯，最終關系到水凈化的程度。因此，當用戶購買了凈水器后，想持續喝到健康的飲用水，每年則需要更換濾芯。據悉，我國因不同地區的氣候和環境不同，水質存在巨大差別，水質差的城市，用戶甚至需要5個月、8個月更換一次濾芯。
凈水機市場的巨大規模和長尾效益也引來各方諸侯的進入，無論是傳統凈水機品牌安吉爾、手機品牌小米、家電品牌美的海爾等都已布局。據不完全統計，凈水機品牌已達3000多個。而以商業水務市場為主的碧水源公司也正式發力民用凈水機市場。
“我們會成本價賣給用戶，后續靠服務收費。”梁輝透露，接下來，碧水源將改變原有靠硬件銷售為主的模式。
目前，小米推出了一款499的凈水機。梁輝認為雖然小米售價已低于成本價，但也不能排除凈水機今后將沿用這種低價模式。他同時算了一筆賬，如果擁有500萬用戶，按用戶每年一臺凈水器需要花費500元的更換濾芯及服務費，一年可產生25億元的收費。
另外，擁有互聯網功能的凈水機大規模推向市場后也可產生服務的收益。梁輝表示，智能凈水機用戶可對水質的監測、運行的狀態、濾芯是否需要更換等，這也產生了后續的服務。而碧水源D506產品中添加了“互聯網+智能水管家”功能，可以通過WiFi實現凈水機的遠程監控。
據悉，碧水源與拉卡拉、藍色光標、神州泰岳共同成立了一家電子商務公司實現凈水機線上銷售，并啟動了O2O模式，通過線上銷售和線下服務結合。“凈水機和其他的手機等消費品不一樣，需要專業人員進行線下的安裝和調試。“梁輝透露，碧水源超濾納技術凈水器在京東眾籌突破了650萬，但實現線上銷售后仍需要通過線下的服務網絡為消費者提供售后的服務。”梁輝認為，按碧水源的規劃，今年將開設1000家線下店。
凈水機的免費模式到來了嗎?雖然目前凈水機仍舊以硬件銷售為主，但凈水機隨著智能和后續服務收費正醞釀著新的商業模式。
