5月11日，在深圳舉行的中國首屆農業互聯網大會上，田田圈互聯網聯盟正式宣告成立。該聯盟專注于農資銷售渠道的互聯網化，是目前國內最大的農資O2O聯盟。田田圈希望集合傳統農資經銷商的力量，共同面對“互聯網+農業”所帶來的挑戰，并把握好隨之而來的各種機遇。
三大原因使“互聯網+農業”成市場焦點
自2014年以來，眾多互聯網企業開始進軍農資市場，并逐漸將其作為優先爭奪的焦點。其中不僅有云農場、農一網這樣新生企業，更有淘寶、京東這樣的互聯網巨頭。這些來勢洶洶的互聯網企業，通過它們所擅長的網上直銷、低價搶購等方式，直接跳過傳統渠道來搶占農村市場，特別是農資市場。
田田圈互聯網公司生態顧問、迅雷CTO陳磊認為，農村市場巨大的人口紅利是吸引互聯網狼群的一大原因。中國互聯網的發展，實質上一直都有賴于巨大的人口紅利，在過去十年間，正是得益于中國龐大的人口總數，互聯網產業才得以如此飛速的發展。無論是淘寶還是騰訊，其崛起都與人口紅利息息相關。但如今，城市的人口紅利幾乎已瓜分殆盡，唯有農村地區尚處于未開發階段。在互聯網群狼眼里，7億農村居民的人口紅利就像新鮮出爐的大蛋糕，散發出誘人香氣。
其次，農資市場的高毛利也是互聯網企業垂涎的原因，其中農藥的渠道毛利更是高達80%以上。這在互聯網經濟中是一個難以想象的數字，很多互聯網產業的毛利不超過10%，小米手機從生產成本到零售價的毛利不到5%。互聯網公司最喜歡來這種毛利高的地方，通過互聯網的手段，縮短中間環節，重新分配毛利是它們最擅長干的事。
此外，農資銷售中的金融市場也是吸引力的一大來源。農資市場以賒銷為主，給互聯網金融帶來了巨大的商機，很多互聯網金融企業都看中了這個市場，希望能通過農資貸款賺取10%甚至更高的息差。
互聯網巨頭搞農業并不可怕
盡管有著巨大憧憬和深厚實力，但互聯網企業的農資之路可能不會走得那么順利。陳磊表示，對于傳統的農資經銷商來說，這些氣勢十足的市場闖入者，并沒有看起來那么可怕。大多數互聯網公司不了解農村，不了解農民，不了解農業，他們做的事情是不接地氣的。
首先，農民的互聯網使用習慣尚在形成之中。田田圈曾針對農村的互聯網使用情況做過調查，發現農民的互聯網使用基礎相當薄弱。事實上，智能手機在以農資零售店為主要農藥購買渠道的農民中的普及率非常低，在這種情況下，讓農民養成在淘寶買農藥的習慣是很難的。
更重要的是，農資銷售并非單純的零售業務，蘊含其中的農業技術服務才是行業的基石。農民買的不僅是農藥，還有如何施用，在什么情況下施用等信息，買的其實是生產技術和知識。農資零售店的老板，以及各個村莊里的種植達人，在農村實質上起到了醫生和老師的作用，為農業生產提供了不可或缺的技術服務。
而最核心的一點是，農資銷售講究的是信任。一個新的品牌的農藥和化肥，就算配方是一樣的，農民也是不敢買不敢試的，他們只會從信任的人手里買信任的品牌。而這種信任關系，是互聯網企業短時間內所無法建立起來的。
打造產業生態鏈
這種機遇與挑戰并存的市場環境下，由傳統農資經銷商組建起來的O2O聯盟，勢必獲得足夠多的市場話語權。傳統經銷商們缺的是互聯網時代的理念和方法，只要他們掌握了這些新工具和新武器，他們的戰斗力就將得到成倍的增長。
田田圈則為傳統商家準備了一整套互聯網思維為核心的支持體系。第一，是資金支持;第二是方法傳授，有一套具體的運作方法;第三是金融對接，通過互聯網金融的杠桿讓經銷商可以不斷的放大生意規模。第四，是產品保障，田田圈聯盟有豐富的優質農資產品，包括國際專利品牌;第五，通過遍布全國的種植達人，讓銷售直接做到村子里去;第六，跨界生態，在這些零售店不但可以出售農資產品，還可以出售手機和大家電設備等生活物資，通過田田圈聯盟的力量撬動行業。
除去線下的門店體系，田田圈還推出“接地氣”的農資銷售B2B 平臺“農集網”。“農集網”深諳現有的農村市場以區域定價和分銷定投的農資分銷模式為主的特點，有針對性的打造包含產品體系、物流配送和專業服務能力在內的各類能力，打通農資銷售的線上線下，并最終形成更貼近農村市場的新的生態鏈閉環。
至此，一個聯合了線上線下，整合了市場各方，涵蓋生產、批發、零售、物流、測配等全部環節的產業生態鏈就這樣浮出水面。
聯手獲得市場話語權
這套“線上+線下”的打法，經受住了市場實踐的檢驗。在山東壽光，一家田田圈樣板店在掛牌當天，就實現109萬元的銷售業績，而在去年，這家店一整年的總銷售額也只有40萬元。也就是說，一天的業績等于以往兩年多的銷售額。
其他地區的農資經銷商聞風而動，在棲霞，三天開張了97家田田圈店，每一家都創造了當日收入的高峰，基本上都是一天要做1-2年的生意，最多的一天銷售額達到上一年交易額的5倍。在高收益的激勵下，煙臺地區的田田圈店正在迅速擴容，預計到年底會擴張到800-1000家。
不僅在零售端表現搶眼，在經銷環節田田圈也展示出強大推力。棲霞有一名經銷商2014年的總銷售額是1200萬，且是賒銷的模式，經銷商在很長一段時間之后才能拿到銷售收入，而今年加入田田圈互聯網聯盟后，10天業績就做到2820萬，且全部是現金收入。從賒銷到現金收入，經銷商的收入增長超過3倍。
田田圈就這樣用互聯網的方式，把農資經銷的各方整合到一起。銷售鏈條大為縮短，過去是從廠商到經銷商、到零售店、再到農民的四級體系;現在變成從廠商、經銷商、零售店的聯盟，再直接到農民的扁平化結構。目前，田田圈互聯網聯盟已包括了100多家行業最高水平的經銷商，有10000多家高水平的零售店，代表了至少50億的農資產品的交易額。而這個規模還將繼續以指數級的速度增長。
未來田田圈互聯網聯盟有了更強的產業話語權，不但在農資行業中有更強的議價能力，同時還能通過地面優勢，強勢的跨入生活電商等領域，創造更多的商機。
