在北京國貿上班的汪小姐發(fā)現(xiàn)，去年下半年開始，北京沃爾瑪國貿店里，Great Value惠宜、mainstays明庭等自有品牌產品占了許多柜臺。
同樣的場景在樂購超市也是。自有品牌產品涵蓋了飲料零食、廚房用品到食品雜貨等品類，旁邊貼著“比知名品牌價格低20%”的標語。
本土零售商、品牌企業(yè)的日子恐怕不舒服了。
巨頭扎堆自有品牌
美國自有品牌制造協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，美國自有品牌商品占超市年營收近50%，貢獻更多利潤。加拿大沃爾瑪自有品牌銷售占比15%，貢獻利潤22%。
中國也開始成為外資自有品牌進攻的區(qū)域。沃爾瑪已在中國全線引入5個品牌。樂購針對中國市場開發(fā)了2000多種自有品牌商品。日本永旺近日也將旗下TOPVALU引入中國，包括7個品牌5000個品種。
上海正見品牌管理顧問有限公司調查顯示，食品類自有品牌主要集中在牛奶、雞蛋和面包等方面，非食品類集中在食品儲藏器皿、垃圾袋、杯盤等方面，增長最快的有唇膏、護膚品和嬰兒食品等。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會一名人士說，這些品類專業(yè)技術要求低，供應商資源多，品牌認知較低，價格低廉銷量大。
業(yè)內確實認為成本是零售商自有品牌的優(yōu)勢之一。它能節(jié)省營銷和廣告投入等中間環(huán)節(jié)，并具有采購規(guī)模優(yōu)勢，其自有品牌價格比同類產品低20%~30%。
零售商還可利用后臺數(shù)據(jù)收集優(yōu)勢分析品類需求。上述人士說，利用一手數(shù)據(jù)開發(fā)新品，更適應消費者需求，且能優(yōu)先用自己的貨架和促銷資源。他斷言，面對這種沖擊，會有更多供應商品牌退出主流市場。
尷尬的本土零售商
外資零售商發(fā)力自有品牌讓內資零售商感到巨大壓力。
正見品管顧問CEO崔洪波表示，本土零售商盈利模式同質化嚴重，基本都靠進場費、堆頭費等，加上零售差價，難有新的盈利點。
沃爾瑪?shù)染揞^的自有品牌已成利潤來源。崔說，沃爾瑪自有品牌產品占銷售額1/4甚至更多。
本土零售商永輝超市一名負責人表示，公司最近幾年也開始布局自有品牌，比如服裝品牌已培育四年，但初期要承受虧損，對企業(yè)內部資源帶來考驗。他看到很多同行也在做，但真正培育出來形成利潤點的不多。
2009年中國百強連鎖經(jīng)營企業(yè)統(tǒng)計，百強連鎖經(jīng)營企業(yè)自有品牌不到整個連鎖經(jīng)營企業(yè)銷售額的1%。而歐洲自有品牌平均能占銷售額30%，高的可達70%。美國西爾斯商品90%以上是自有品牌，家樂福、瑪莎百貨、TESCO自有品牌商品也已成利潤核心。
品牌制造商也面臨壓力。業(yè)內甚至說寶潔最大對手已非聯(lián)合利華，而是“沃爾瑪們”。
知情人士透露，沃爾瑪去年在國內發(fā)力自有品牌后，已剔除很多其他品牌。該人士稱，如果零售商品牌在產品定位、價格等與它重疊，將很難得到貨架支持，甚至被淘汰出市場。
不過，這場戰(zhàn)斗短期不會有結局。益普索營銷研究消費品部去年調查發(fā)現(xiàn)，零售商自有品牌以價格取勝，但隨著經(jīng)濟好轉，消費者對它們的好感或許會減退。
該公司全球購物者與零售研究總裁Gill Aitchison說，零售商自有品牌創(chuàng)新與可持續(xù)方面通常較弱，而全國性品牌在包裝、創(chuàng)新和獨特性等方面，會幫助推動信賴和質量感知。
