尾隨傭金比例令機構與基金公司合作卡殼，第一批銷售平臺仍無一家上線
第二批基金第三方銷售牌照出爐，花落浙江同花順。截至目前，已經有同花順、好買基金、眾祿基金、東方財富和諾亞財富5家公司獲得基金第三方銷售牌照。據悉，同花順將選擇電商模式，有別于首批第三方銷售公司。
同花順選擇電商模式
浙江核新同花順網絡信息股份有限公司(同花順，300033)昨日發布公告稱，4月10日其全資子公司浙江同花順經濟信息咨詢有限公司獲得證監會批復，拿到基金銷售業務資格。
“我們的銷售業務架構已經建設完畢，目前主要的工作是：工商登記變更、與基金公司洽談協議、業務測試等準備工作。”同花順相關負責人昨日告訴記者，希望能在7月正式運作。
商業模式上，上述人士告訴記者，將選擇電商模式，為投資者提供基金投資分析工具、投資交易體驗以及安全穩定的交易系統。同時在已有的技術、產品和投資工具基礎上，通過基金銷售業務為投資者打造一站式的金融理財服務平臺。
而這跟首批第三方銷售機構采取的模式略有不同。首批四家公司的商業模式主要有兩種，線上和線下。有些機構，如好買基金、諾亞財富主要做線下，目標是針對不同客戶進行精準營銷，即在營銷過程中提供投資顧問服務，在多個地區有銷售機構;而眾祿和東方財富網則主要做線上，希望搭建網上基金超市。
仍無銷售平臺上線
第三方獨立銷售機構盡管早已在聚光燈之下，第一批牌照也已經發放了一個半月，但目前仍沒有一家的銷售業務正式上線。
“諾亞財富可能是這幾家里面最快上線的一家，已經準備得差不多了，有可能在四月底正式銷售。第一批拿到牌照的其他公司可能要等到5月以后。”昨日，南方某基金公司負責銷售的高層告訴記者。
上述人士表示，目前在尾隨傭金的問題上，基金公司和第三方銷售機構存在著分歧。據悉，各第三方銷售機構已經開始和基金公司商談，收取多大比例的尾隨傭金是其中的重要一環。有的銷售機構向基金公司提出較高的尾隨傭金，有的甚至逼近銀行的收費水平。
“他們認為值這個價，可是我們又不認為這樣。就卡在這兒了。”上述人士表示。
而交銀施羅德基金副總經理謝衛也表示，總的感覺是第三方強調的還是客戶資源，其實比客戶資源誰都比不了銀行，第三方應在專業性上做文章，要使自己推薦的基金組合強于銀行和基金公司，但要做到這一點，也并不是容易的事。
“客戶資源說得有多厲害都沒有用，關鍵是你能賣多少?？蛻舳嗖淮碣u得好。”上述基金人士直言。
第三方支付磨刀霍霍
與此同時，支付問題更是第三方基金銷售機構亟待解決的難題。目前，擁有第三方支付牌照的共有4家企業，包括匯付天下、通聯、銀聯電子和易寶，目前三家分別有42家、35家和46家銀行與之簽署了合作協議。付天下因為是唯一一個賬戶模式的第三方支付平臺，故申購資金有可能在其賬戶上稍作停留，而產生的利息或其他收入可能支撐其控制成本。
匯付天下內部人士透露，目前已經和各大第三方銷售機構合作，只要他們的銷售平臺一上線，匯付天下的支付平臺便能與其對接。與此同時，匯付天下“超級現金寶”上線，與基金公司的現金寶僅支持本公司的基金相比，它支持任意轉換天天盈支持的46家基金公司的800多個基金產品，另一方面，通過“超級現金寶”發起的申購轉換可以實現T +0，即當日完成交易。據悉，目前已有華安基金公司、鵬華基金公司、長信基金公司加入天天盈超級現金寶，匯付天下方面預計后續將有更多領先基金公司的產品加入。
