已經走過十多年歷程的B2B行業，如今普遍面臨增長乏力，難以突破瓶頸的問題。收了企業會員費后，B2B電商公司除了中介身份，還能為傳統企業提供哪些更加需要的服務?中搜公司在2011年率先提出的“合作經營”思路經過1年市場檢驗后，正在逐漸體現出各方面優勢。
電商領域魚龍混雜，對于企業來說，早期的電商模式就是付費給B2B電商公司然后發布自己的供求信息，最后被動地等著生意上門。隨著行業的深入發展，企業的需求也日益增多，它們渴望獲得更加優質和創新的服務來獲得更大的收益。但往往他們自身缺乏技術、資金和人才的積累，很難跟上互聯網技術發展的潮流和節奏，這對于首次接觸電商的傳統企業來說是個頭疼的問題。網站所需的技術支持、運營維護等一系列問題如果解決不好將使自己面臨諸多風險。因此，交由專業的第三方平臺打理則是性價比較高而風險較低的選擇。近幾年涌現出的中搜、阿里巴巴、慧聰等就是提供第三方電子商務平臺服務的代表廠商。
而在這些B2B電商公司之中，成立于2003年的中搜公司早期致力于搜索引擎的開發，2008年正式涉足電子商務領域。通過第三代搜索引擎與個性化微件兩大互聯網技術，中搜打造出了國內首家云服務平臺，提出的“合作經營”模式在2011年開始進行市場探索，結合傳統產業的優勢和資源，為傳統產業提供電子商務解決方案。
眾所周知，傳統意義上的企業網站和商城建設，大多局限于技術與建站方面。而中搜“合作經營”模式在為傳統商家提供全方位技術服務的同時，還利用中搜的互聯網運營、推廣經驗，為商城提供網站運營、網站推廣及人員培訓方面的幫助，從而降低客戶在電子商務領域先天不足而帶來的各種風險。
一位來自浙江的服裝企業老板表示，“做服裝行業光有干勁兒是不夠的，在網絡經濟風起云涌的今天，傳統企業也必須充分利用電商渠道，可是過去那種建立一個網站就能賺錢的時代不在了，現在必須有電商企業在技術和服務上給予充分的培訓和保障，才能應對瞬息萬變的市場狀況。”
在中搜之外，阿里巴巴、慧聰網等也在進行著經營思路的轉型，中搜率先提出的“合作經營”理念領先于其他B2B電商企業，但是中搜與傳統企業如何進行合作，是合資建立一家新公司，還是單純的技術層面合作?中搜公司副總裁楊鈺表示，“具體形式雙方正在探討之中，目前首要任務就是要先幫助企業做好生意……”
相比較于傳統意義上的網絡商城，中搜提出的“合作經營”新思路，可以彌補傳統企業在物流、商品庫存、售后體驗、客戶運營等方面的能力。可以讓傳統企業騰出人力物力成本來投入到更加擅長的銷售等方面去，這受到了眾多傳統企業的歡迎，據中搜方面透露，目前“合作經營”模式已經擁有8000多家合作用戶。
有業內評論人士指出，在信息化時代中搶占市場先機才能取得更多的收益，電商企業痛苦地尋求主動轉型也是大勢所趨。“合理地利用傳統企業自身渠道和品牌的優勢與電商平臺相結合，形成優勢互補的良性態勢，中小企業的電商之路才會變得更加平坦。”中搜楊鈺說道。
