世界上有兩種人的錢最好賺，一種是女人，一種是小孩子。然而近些年來，專屬于小孩子們的節(jié)日——兒童節(jié)，已經(jīng)不僅只是小朋友們的節(jié)日了，很多“超齡兒童”也就是成年人也摻和進(jìn)來歡樂的過節(jié)。畢竟花有重開日，人無再少年，不是小朋友沒關(guān)系，兒童節(jié)這一天成人們也都有當(dāng)一天“巨嬰”緬懷一下童年，甚至賣一天萌的心理需求和消費(fèi)需求。
“超齡兒童”過六一的現(xiàn)象讓很多線上、線下的商家都嗅到了濃濃的商機(jī)。市場營銷法則第一條：不要放過任何一個(gè)節(jié)日，如果沒有就生造一個(gè)出來。連光棍節(jié)這種莫名其妙的日子都能成為全球最大的購物狂歡日，成年人過個(gè)兒童節(jié)也沒什么奇怪的。不過AdTime提醒大家，想要聰明的進(jìn)行節(jié)日營銷，品牌必須要找到合適的營銷切入口，畢竟不是所有的品牌都適合在任何節(jié)日借勢。拿兒童節(jié)為例，大多數(shù)品牌與兒童屬性完全無關(guān)，這便需要品牌打開想象力，挖掘合適的曝光點(diǎn)，營造恰到好處的營銷情景。下面就讓AdTime帶大家一起梳理一下，在已經(jīng)過去的兒童節(jié)中，哪些元素變成了營銷借勢的主角，以及利用這些元素借勢的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)抓住哪些關(guān)鍵點(diǎn)。
“賣萌營銷”需巧用視覺創(chuàng)意
近些年來，很多品牌爭相在媒體上“賣萌”，以拉近與消費(fèi)者的距離。俗話說“強(qiáng)大者苦逼，弱小者享福，而賣萌者得天下。”賣萌營銷既是一種品牌親民化溝通的方式，也是品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的一種方式。但事實(shí)上，很多品牌本身的氣質(zhì)與賣萌并沒什么重合度，很難找到“萌點(diǎn)”，而且有些品牌如果賣萌不得要領(lǐng)，會(huì)造成賣萌不成反雷人的效果。所以在這種情況下，比較穩(wěn)妥的做法是借用“萌”元素，以視覺效果來借勢。
拿兒童節(jié)期間在微信、微博上傳播的一些為品牌量身制作的圖片為例，其實(shí)大多數(shù)品牌與兒童完全不沾邊，不過沒關(guān)系，這種以視覺為主要傳達(dá)目標(biāo)的形式，對(duì)于你的產(chǎn)品是什么不重要，重要的是品牌創(chuàng)意點(diǎn)要緊靠節(jié)日主題，比如兒童節(jié)，就要顯得“萌萌噠“。
碧浪完全可算是主婦用品，而可口可樂根本不是兒童飲料，但通過巧妙的視覺設(shè)計(jì)便達(dá)到了賣萌的目的，這樣的例子還很多。假如你的品牌特征與節(jié)日特點(diǎn)相去甚遠(yuǎn)時(shí)，與其把自己的產(chǎn)品生搬硬套的與節(jié)日掛鉤，不如討巧的賣一賣萌，利用一些巧妙的視覺創(chuàng)意增加品牌的活潑感，拉近與消費(fèi)者的距離，視覺創(chuàng)意本身只要給人以好看、有趣的感覺就可以了。
AdTime 觀點(diǎn)： 如今，全球企業(yè)已經(jīng)逐步進(jìn)入品牌老化階段，賣萌營銷迎合了全球消費(fèi)群體年輕化的趨勢，如果從過去的營銷理念中去挖掘，其實(shí)這種營銷手段不是什么新鮮事物，只是如今配合著新媒體的快速發(fā)展，賦予了賣萌營銷更多的傳播價(jià)值。所以對(duì)于大多數(shù)沒有“萌點(diǎn)”的品牌來說，最好的方式還是借助視覺傳達(dá)的表現(xiàn)，配以新媒體的渠道，增加賣萌營銷的互動(dòng)性和傳播力。不過盡量以點(diǎn)到為止，千萬不要用力過猛。
懷舊營銷要注意打“對(duì)比”牌
這是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，所有的行業(yè)、企業(yè)、市場都在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下不斷動(dòng)蕩。當(dāng)人們?cè)谙硎苄录夹g(shù)帶來便捷之處的同時(shí)，內(nèi)心的一些不安也逐漸顯露出來，99%的消費(fèi)者都認(rèn)為自己的生活不是完美的，在自我認(rèn)知平衡的作用下，人們都會(huì)通過“美化回憶”的方式來平衡自己對(duì)生活的體驗(yàn)以得到暫時(shí)的心理安寧。于是，懷舊營銷日漸成為一種比較普遍的營銷手段。
事實(shí)上，“超齡兒童”過六一很大程度上也是基于以上這種心態(tài)的產(chǎn)物。在營銷中,我們需要制造一種與受眾過往經(jīng)歷的聯(lián)結(jié),喚醒消費(fèi)者對(duì)過去歲月的回憶，而新舊對(duì)比，不失為一種非?？尚械霓k法。
如果你的品牌夠“古”，也不妨借機(jī)挖掘一些能引起用戶童年共鳴的舊物，借此連接與用戶的互動(dòng)。比如汽車廠商、數(shù)碼廠商可以嘗試找出古董級(jí)的老產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，達(dá)到擴(kuò)大曝光的效果。必定對(duì)于大多數(shù)70、80后這些經(jīng)歷過物質(zhì)匱乏年代的人們，對(duì)于舊物的喜好已經(jīng)上升到一種“情懷”的層面上，一些出現(xiàn)在他們兒時(shí)生活中的常見舊物，都會(huì)引起他們的極大關(guān)注。
A dTime 觀點(diǎn)： 說到底，懷舊營銷是給消費(fèi)者打感情牌，要想激起他們的情感就必須從貼近生活、緊關(guān)他們切身利益出發(fā)，才能引起他們的共鳴和內(nèi)心的情感變化。而且，懷舊營銷不是單純地給產(chǎn)品添加一個(gè)懷舊因素，而是利用這個(gè)因素把企業(yè)、產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合起來。另外，當(dāng)品牌的受眾面比較大的情況下，難免會(huì)陷入眾口難調(diào)的營銷難題中，這個(gè)時(shí)候懷舊營銷就像女人衣柜中永遠(yuǎn)不會(huì)缺少的黑色連衣裙一樣，在任何場合與節(jié)日穿都不會(huì)錯(cuò)。
憶苦思甜的親情元素，營銷都去哪了？
#六一#又快到六一了，記得小時(shí)候六一媽媽領(lǐng)我去游樂場，其實(shí)我看什么都想玩，但知道媽媽沒錢，就懂事的選了可以玩很長時(shí)間的海洋球，玩累了就回家了，現(xiàn)在想想還是好心酸。
#六一#突然發(fā)現(xiàn)六一快到了，小時(shí)候媽媽每年會(huì)給我買新衣服，新玩具，還會(huì)騎著摩托車載我去游樂場玩……現(xiàn)在自己有車了，希望能經(jīng)常帶著媽媽出去逛逛，在媽媽面前，我永遠(yuǎn)都是長不大的孩子。
#六一#快六一了，忽然想到小時(shí)候每年六一媽媽都從緊巴巴的生活費(fèi)里拿出三塊錢，讓我去買書。那時(shí)候的連環(huán)畫一毛多一本，就這樣我收集了各種西游記、三國、水滸傳?，F(xiàn)在想起來還是慢慢的溫暖，媽媽愛你!
以上是某新媒體上網(wǎng)友對(duì)于六一節(jié)話題發(fā)表的一些令人感動(dòng)的微博。對(duì)于很多小時(shí)候物質(zhì)匱乏的成年人來說，兒童節(jié)的還有更深一層的意義，那就是懷念親情。不過非常遺憾，今年的兒童節(jié)有關(guān)于憶苦思甜的親情素材很多，但并沒有看到有品牌對(duì)此進(jìn)行利用。AdTime認(rèn)為其實(shí)這種真實(shí)的親情元素，是一些大品牌以公益廣告的形式，進(jìn)行借勢營銷的好素材。比如臺(tái)灣大眾銀行在2010年推出的短片廣告《母親的勇氣》，便是以一個(gè)感人的真實(shí)故事為原型，精心制作的公益廣告，此片被評(píng)為臺(tái)灣2010年最感人廣告，如今依然廣為流傳。
AdTime 觀點(diǎn)： 營銷，要尋找品牌深入人心的法門，相比于“賣萌”和“懷舊”而言，帶有親情元素的情景才是很多大品牌值得深入挖掘的切入點(diǎn)，此類題材一般都具備極大的張力和持久的傳播性。也能借此升華一些節(jié)日的內(nèi)涵，借助這些切入點(diǎn)兒童節(jié)也可以延伸成為另外一種形式的父親節(jié)、母親節(jié)，從而擴(kuò)大兒童節(jié)的營銷情景與范疇。必定賣萌不是永遠(yuǎn)好使，懷舊大多浮于表面，但懷念親情的確是人們長久的情感抒發(fā)口。
營銷是個(gè)長期傳遞價(jià)值的過程，在不要放過每一個(gè)節(jié)日的基礎(chǔ)上，營銷人還需要發(fā)現(xiàn)與發(fā)掘新的營銷切入口，進(jìn)行與時(shí)俱進(jìn)的借勢營銷。接下來還有端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)……小伙伴們準(zhǔn)備好了么?
