日前，和知音成立合資公司的消息，讓一直比較低調的彈吧鋼琴陪練引起了廣泛關注。彈吧鋼琴陪練是教育行業Uber模式的典型案例，靠工具類應用切入O2O，彈吧摸索出一條自己的路。
彈吧APP，切中學琴者痛點
彈吧鋼琴陪練是一個頗具創新性的應用，從目標用戶學琴者的視角，這個應用有其獨到的實用性和貼近性。彈吧創始人李崢曾在接受公開采訪時表示，因為他自己出身音樂世家，且女兒4歲起學琴，創造彈吧的初衷，是為了解決自己這類用戶的“痛點”——要找老師，滿足日常家庭學琴輔導的需求。
彈吧有幾個核心功能：
1\電子曲譜下載。目前的曲目以符合5-12歲孩童的學琴需求為主，電子樂譜還原五線譜的各種音符、感情符號，反復記號等;并提供變速、回放、分音軌播放等功能;
2\老師點評陪練功能。學生可隨時上傳自己練習的視頻及音頻，彈吧提供7*24小時專業老師在線點評;
3\組織各類社區活動。增強學生學習的興趣，同時可以和琴友互動交流。
4\老師和琴行自由開店。應用開放老師和琴行提供資料，打破市場上老師信息不透明的屏障，給用戶更多選擇。
事實上，找老師并不是一件高頻的事情，但是彈吧利用工具類的屬性，讓低頻轉化為高頻,并且用戶在彈吧的社區里沉淀下來。彈吧目前公開的數據周活躍30萬，是市場上最活躍的鋼琴學習社區。
彈吧的O2O，創造興趣教育需求
因為有了彈吧APP累積的用戶根基，彈吧切入O2O順利成章。
基于移動互聯網來撮合用戶和老師，正如Uber，以用戶為導向，根據用戶的需求，包括級別、年齡、地區來匹配符合條件的老師，并且在線提供咨詢、預約以及支付、排課功能。
O2O，鋼琴老師上門授課，是彈吧服務用戶推出的更重的商業模式，一方面，從都市生活角度，上門是一種趨勢，是用戶為導向的發展必然;另一方面，在這樣模式的驅動之下，從某種程度上來說，彈吧會成為興趣教育需求的創造者，助推整個音樂人口的增加。
以音樂教育為代表的興趣教育，事實上并不是教育的標配，而是社會物質發展到一定階段，人更高層次的追求。在現實狀況下，音樂教育已成為現代小康家庭家庭教育的標配。影響用戶選擇的，一是時間成本，一是金錢成本。彈吧O2O的解決方案，解決了用戶很大程度上的送學和陪學問題;其次，彈吧的課程銷售體系，主推買課程送鋼琴的解決方案，課程上保證教師收益，不犧牲教師教學和服務品質，另一方面通過硬件補貼降低了用戶的學習費用。
通過O2O服務，和APP形成雙向互動，APP既是工具，也滿足了用戶炫耀、交流、分享的需求，讓低頻變為高頻，用戶在社區里沉淀下來，也會成為未來彈吧變現的方式。
老師，于共享經濟中受益
在彈吧的類Uber商業模式中，老師是共享經濟受益者。彈吧模式，允許老師在線上自由開個人店展示，同時平臺通過強有力的運營，來為老師提供更多的單量，通過審核、試課、課程反饋評價等模式，來建立老師的優勝劣汰機制。
這種模式去機構化，讓老師解放出來，可在自由市場中接單，并且彈吧提供展示平臺，包括視頻平臺、音頻平臺、公眾號平臺、補貼機制，給老師充分的機會去凸顯個人的實力和水平。現階段，彈吧不抽任何傭金。
彈吧未來的盈利，也會從增值服務中去獲取，包括線下比賽、大師講堂;和傳統行業雅馬哈、知音、上海鋼琴廠的合作，帶來部分樂器銷售的收入;通過輸出課程、品牌管理、供應鏈管理等方式，扶植中小琴行，獲取合理的利潤等。
總體而言，目前在鋼琴學習領域，彈吧切入實際鋼琴教育較為深入，傳統的線下琴行也無法做到彈吧鋼琴陪練這樣的線上產品。彈吧目前要做的恐怕就是“再快一點”、“再精一點”“再透一點”，快速搶占這個領域的市場份額，拉開與后來者的差距，形成自己的護城河。
