從6月開始,由京東商城領銜,國內電商行業集體進入了堪稱“史上最瘋狂”促銷期。京東商城整個6月以10億元，分門類開展各種形式的促銷活動。6月14日，淘寶天貓打響阻擊戰，為消費者無門檻派送價值4000萬元的現金紅包。蘇寧易購則宣布6月為其全網比價月，全網商品3折起天天搶購。當當網店慶月原本為12月，但面對諸多競爭對手的大手筆投入，也頗為被動的宣布啟動“年中慶”，宣布30萬種商品1-5折，并分多“波段”放送。
除此之外，國美電器網上商城、卓越亞馬遜、易迅、新蛋等網商也紛紛推出大額促銷活動。7月1日，1號店以店慶日為由又加入這一促銷大軍，獲得消費者熱烈追捧，僅其最大獨立CPS供應商“返利網”一家，就在慶生首日貢獻3倍平日的訂單，而此前曾為1號店創造單日一萬筆訂單、單日營業額500萬的雙高成績單。
不難看出，一方爭鳴，百家響應。中國電商行業在恰到好處的時間節點，以瘋狂促銷掀起了宣告新一輪競爭時代的開啟。
返利網站成為電商競爭“隱形戰場”
“與京東商城店慶月中‘因促銷幅度很大，所以暫停與所有返利伙伴的合作’不同，1號店逆其道而行，反而在活動當天加倍給予返利”，艾瑞咨詢機構專門研究電商行業的相關人士指出：“因此以返利網為例，各條渠道都加大了對1號店店慶日活動的推廣力度，這無疑為其促銷又添了一把火”。據記者了解，實際上，“返利”網站在這場6-7月的電商大戰中，是各個商家激烈競爭的‘隱形戰場’。
與此同時，對返利資源的爭奪已經延伸至消費者層面。近日，有網友就表示，通過返利網比價、淘券可讓有限的預算“實現增值”，該網友更利用在返利網論壇中的超高人氣，成功曬單——具體描述了其合理利用電商及返利網規則實現半價購買原單的過程。
據悉，返利網站通過“返利”吸引網民，為電商帶來客流和訂單。網民順利成交后，返利網站從電商處獲得訂單金額一定比例的酬勞，網站再將這部分酬勞按比例返還給消費者。
為用戶“省錢”、為電商“促單”——在CPS模式這兩大核心競爭力的驅動下，返利網開啟了國內的返利導購模式探索。目前已成為國內最大的CPS供應商，并和400多家知名電商達成合作，會員折后返現最高35%，累計已經向消費者返利超過5千萬元。
中國互聯網協會網絡營銷工作委員會的相關專家表示：“顯而易見，電商正在處于“成長性虧損”階段，并且為了競爭行業前三名，電商動輒以上億資金進行促銷獲得客源。此時，返利類網站的低推廣成本、可量化效果以及高轉化率的優勢，顯露無疑”。
返利網已成產業鏈“入口” 模式之殤唯“誠”不破
顯然，返利網所代表的返利導購模式正在成為電商產業鏈“入口”。返利網創始人兼CEO葛永昌表示，中國電子商務行業近年來的蓬勃發展，是返利網得以迅速成長的大環境。同時，“省錢”是任何網購消費者最為關注的核心利益點之一。而返利網之所以在眾多返利模式網站中迅速成為NO.1，葛永昌認為，這在于返利網始終堅持誠信地做一件事，即“實現商家、消費者、返利網的三方互利共贏”。
記者了解到，葛永昌格外看重的“誠信”，甚至是返利網站的核心競爭力。福建百分百、溫州百業聯盟等返利類網站都因“失信于人”或逐步演化為傳銷業務而迅速垮臺。近日國內較大的第三方返利網站萬家購物，也因涉嫌組織領導傳銷罪，被相關部門關閉。非法吸金傳銷的返利網站接二連三被查處，不僅令整個返利行業陷入前所未有的信任危機中，也讓消費者遭受巨大損失。不難看出，“返利”的水很渾，雖然清者自清，但受整體環境影響，其發展道路并非一帆風順。
分析人士也同時指出，返利模式很大程度上依托電商行業近乎“無原則”的競爭而獲得生存空間。一旦電商競爭階段結束，不再返利或返利額度降低，勢必會影響返利模式的持續發展。返利網COO朱旻認為，第三方導購平臺是電商進化的趨勢所在，但這種導購并不單純以價格勝出，服務、誠信、產品、體驗、口碑，都是競爭點，而這樣的模式才更具發展前途”。
通過簡單盤點，記者看到，國內電商行業已經形成了龐大的產業鏈及生態環境。圍繞電商和消費者，產業鏈的各方都在爭搶這一豪門盛宴，而返利模式作為商業體系和電商生態環境中不可或缺的一環，也將長期存在。因此，除了“以誠返利”之外，夯實發展基礎，為模式提供可持續發展的動力，這將是未來擺在返利網站經營者面前的首要問題。
