2015年6月29日下午，由亞杰商會主辦的亞杰創業公開課如期而至。創新工場董事長兼首席執行官李開復先生(搖籃計劃導師)擔綱第一期主講嘉賓，為創業者們分享了對創業的最新思考。
雖然北京當天突降大雨，但是也沒能阻礙大家聽課的熱情，現場云集了來自四面八方的近300位創業者。
亞杰商會秘書長郭基梅說：“很高興看到這么多朋友的到來!今天的活動是亞杰創業公開課第一期，我們策劃這個活動目的就是讓更多創業者在創業的路上不再孤獨。亞杰商會2004年來到中國，今年是第11個年頭了，我們從無到有、從小到大，一步一個腳印，有欣喜，也有很多辛酸。
我自己也記不清楚幫扶過多少個創業者了，但是我們始終不變的是保持一顆初心，盡全力支持創業者。
在亞杰商會11年的成長過程中，得到過李開復老師非常多的幫助和支持。李開復老師是“搖籃計劃”三期、五期和七期的導師，從來都是有求必應，也從來不要任何的回報。
就在前天我參加了開復老師新書《向死而生》的首映禮，我是流著眼淚看完的，很難想象這些年開復老師是怎樣走過來的，但是開復老師真的歸來了!”
李開復導師：
非常高興有機會在這里跟大家做一個交流，我跟亞杰商會的緣分是非常長的，第一次是在2001年于電視上見面的，做了3次導師。到臺灣化療的時候做了一次講座(臺北搖籃計劃課程，編者注)。現在回到北京又被邀請到這再做一次講座。
今天我選擇的題目是“創業中的冪定律(Power Law)”。
創業的時候，我們最重要的事情是：大量的有效資金，持續正確的商業決策，員工的才華和心氣。世界里所有的事物，大部分都是正態分布的——大部分的樣本都在中間，接近平均值。但如果我們要做風險投資、早期創業的話，其實正態分布的意義是不大的，因為早期投資是不符合正態分布的，它是符合冪定律的，是Power Law。
Power Law的意思是有一個特別的outliers，(特別)到什么程度呢?一個樣本的意義比其他所有的都重要。冪定律比較適合相關度高、動態的、復雜的事情。而且商業競爭會造成指數級的懸殊，如果事情是相對獨立分布的話，它們彼此不影響，商業競爭會讓大者更大、小者更小。
下面我們看一下最常見的正態分布和冪定律的例子。
1，銀行年利率是一個非常標準的正態分布，比如銀行利率是2.7%，如果你去收樣本的話，你會發現在各個不同的銀行里，有高一點的有低一點的，但是大部分都是在2.7%左右。
2，身高會復雜一點，但是也是正態分布，雖然有男人和女人的區別。但是如果我們有身高來衡量財富的話，就不是一個正態分布了。
3，資本——風險投資的回報是符合冪定律的。我們看國內不同的公司，如DCM、紀源資本、雄牛、阿里巴巴、京東、創新工場的回報。
作為創業者應該怎么樣去理解冪定律的意義呢?什么事情都要換位思考，你去找VC，就要了解VC是怎么想問題的。
1，從VC的角度來說，撒胡椒面的方法絕不是最佳的。
2，如果你跟一個VC說我們這是一個非常穩妥的項目，不會賠錢的，我們有這么多的保證，是很穩的，投我們吧!或者是很穩而且可以賺兩三倍，多好啊!但我們的專長是嗅覺，能夠聞得出那些獨角獸(十億美金估值)的公司，而不是投資專長是穩妥的公司，穩妥、兩三倍這些詞對于早期的投資人來說是不會聽的。
3，Portfolio里面好的deal，絕不能少投，最好多投。所以對你好的VC，后輪若要進，是好的sign，也要給他機會。
VC對一個公司的期望是什么呢?
法則1：若(投資的公司)成為了top 5%，整個基金就回來了。
法則2：因為法則1本身夠難了，所以就意味著沒有法則2。
法則3：巨大的成功是非常艱難的(5%)。
那剩下的95%怎么辦?失敗是必然的，成功是偶然的，所以你有機會的話，一定要全力而為，使自己沖上去回報整個基金。但是若沒有成功，不必放在心上，其實VC不在乎你賠的錢，更在意的是你拼盡全力去實現那5%的獨角獸的可能。
這就是為什么VC特別鐘愛連續創業者的原因。
下面我們從一個創業者的角度看看Power Law的意思是什么。
我們挑四個國內的領域來講，分別是：智能手機系統、電商、搜索、移動社交，全都是冪定律，領域里一家獨大，第二家勉強活著，再下面的可能會活得很凄慘，或者說會死掉的很快。其實產品的戰略領域也都是符合冪定律的。
如果我們看一下過去兩年的超過兩千萬美元的融資，基本上全部的案子都是它的細分領域里的第一名、第二名。如果達不到第一名、第二名，融資會很困難，尤其是那些不是特別懂專業、懂技術的VC，他會看你的成長圖，如果是線性成長或者是飽和成長，是不行的。
再說人才，我們在學校里常常會考試，會被老師進行正態分布。例如，1998年我就曾經談到過：在工業社會里的大部分人群都是呈正態分布的，一個工廠里的最厲害的工人也只是比普通人多20%-30%的生產能力，但是一個很棒的工程師跟其他人相比，可能是5倍、10倍甚至更多的差別。告訴大家一句話，一流的人招一流的人，二流的人招三流的人。所以說在一個公司里，前二十個員工是非常重要的。
在這里給大家一些建議：
第一，作為創業公司的CEO，我認為30%的時間都應花在人才上面，這包括了要招最棒的人。什么叫最棒的人?當你的團隊有10個人的時候，第11個人來應聘的時候你要考慮到Power Law，你不能說達到平均值就可以了。如果你要找一個平均值的人，至少也要要求每來一個人都能夠提高團隊的平均水平。一定要不斷的提高公司的平均水平，而且要不斷的去找outliers。這些人來了之后，你要很清晰的告訴他們公司的愿景是什么、你自己能做什么、你做的跟你的愿景是否能掛鉤?
第二，在公司小的時候：
1，最早的一批人定義了你的文化;
2，對于超級員工，不要吝嗇你的股份。
第三，公司大一點以后：
1，你要深度認識你的核心員工(10%)。
2，當心經理“填辦公室”的心態。經理有幾個壞的習慣，第一是要雇我管得住的人，這就是二流的人雇三流的人，而一流的經理會有信心去雇一流的人。每個公司有不同的措施來阻止這些事情的發生，比如說谷歌招工程師時先決定雇哪些工程師，再分配職位。要告訴全公司，我們最頂尖的員工是屬于我的。
3，要善待離職員工，未來或許會回來，也為了公司形象。比如前騰訊的人對騰訊的評價非常高，所以我覺得騰訊在這方面一定做的很好。
第四，管理聰明人的方法：
1，你想怎么被管理，就怎么管理別人。
2，放權。let him be his own CEO，每一個員工都要認為自己是CEO，他會把公司當成自己的去做事情。
今天的結論就是Power Law可以撬動你的整個公司的創業夢想。最好的創業是大量的有效資金+員工的才華與新氣+持續正確的商業決策。
