VC駐步，資本觀望，2012的中國電商在經(jīng)歷過號稱史上最大的"價格戰(zhàn)"后，定價評估體系并未如預想中的崩塌，反而越顯膨脹。當熱血的價格競爭之后，電商依舊需要直面萎靡的大格局。
近期，素以免燙襯衫馳名的'海e家'首席新聞官強慧在談到大格局下中小電商生存問題時這樣說道：
"無論從微博等新興的社會化營銷，還是從傳統(tǒng)的價格促銷看，消費者需求依舊也永遠是電商核心。2012年可以稱為電商價格戰(zhàn)元年，只要大電商們流血不見底，價格戰(zhàn)的持續(xù)是必然的，在如此大環(huán)境下，中小電商的生存就成了普遍的話題，其實也并不是不好生存，老祖宗有那么多的思想，認清本質(zhì)，以兵法之道靈活回歸產(chǎn)品，整兵經(jīng)武以謀復起。規(guī)模讓給大的(電商)，市場主抓小的(細分市場)，小市場做到百分之三十，就足以發(fā)展壯大，層次必須分明，長期的生存戰(zhàn)略是根本。"
以產(chǎn)品之變求格局之變
強先生的觀點無疑是如今汪洋中浮沉的中小電商謀求壯大的最好表達，古代行軍打仗講究"風林火山"，其根本在于其"兵"的如臂使指，引申至電商如今的混亂待洗牌之格局，中小電商價格戰(zhàn)中站牢的關(guān)鍵之"兵"就是其產(chǎn)品。
產(chǎn)品需變，但恒變者必敗，找到合適的定位，踏實低調(diào)運營是關(guān)鍵。
元末群雄逐鹿，朱元璋并非最強，甚至可以說最弱，卻以"高筑墻，廣積糧，緩稱王"笑到最后。同理，中小電商在巨頭環(huán)繞拼殺的現(xiàn)在，正好可以將目光從得隴望蜀，制霸天下，上市圈金的迷夢中移回，騰出雙手整頓產(chǎn)品，整頓供應鏈，清理庫存，改進后臺，收縮品類，將資源集中在細分市場，以消費者的剛性需求為導向，推出相符的性價比產(chǎn)品，以精而小的團隊，求局部的盈利。這點對于獨立電商來講尤為重要。
以年前上線的"海e家"品牌為例，它重點始終在免燙襯衫上，走集中路線，以經(jīng)濟適用的年輕商務人士作為潛在客戶，憑借著其免燙襯衫的優(yōu)良品質(zhì)，上市不過大半年便取得了銷量翻數(shù)番的效果，不僅有效避免了價格戰(zhàn)的沖擊，反而以小而精的產(chǎn)品定位，獲得了穩(wěn)定的忠誠客戶。究其原因，應歸功于領(lǐng)導層長期穩(wěn)定的經(jīng)營策略與其產(chǎn)品的精確定位的有效結(jié)合。
"并敵一向，千里殺將"
中小電商如今最大的缺點在于朝秦暮楚，朝令夕改，沒有穩(wěn)定的發(fā)展綱領(lǐng)，乃至發(fā)展方向，隨波逐流是常態(tài)，產(chǎn)品風格多變是常象。
現(xiàn)在都在討論凡客的成功，但幾乎很少有人去回味當初瘦小羸弱之凡客是如何的謹慎和專注于牛津紡襯衫。其廣告醒目而直接，僅僅一排襯衫。沒有過多華麗的描述辭藻。
孫子兵法曰：并敵一向，千里殺將。正是凡客將其品牌通過牛津紡襯衫大面積，集中性的推廣，才換來幾年之后的處處開花。
凡客的由弱至強，足以給廣大中小電商更多思考，推廣，就必須發(fā)揮品牌的力量，畢力于一點，持之以久，不以外部環(huán)境而改變，一年的積累，必能產(chǎn)生雪球效應。
如此，寒冬又有何懼?最懼的是中小電商一直沒有中心思想。
萎靡大格局，幾近成型的巨頭分割市場，中小電商的生存未來，依舊考驗著電商人的智慧。
