一步落后，步步落后，這一幕在3C線上領(lǐng)域正上演。面對當(dāng)初小輩、3C領(lǐng)域鯰魚京東成長為電商大鱷，老大哥蘇寧坐不住了。蘇寧已經(jīng)擺出堅決態(tài)度，寧可舍得一身剮，要把京東拉下馬。
蘇寧昨日宣布，蘇寧門店將啟動3C產(chǎn)品的線上線下同價促銷，確保全城最低價，以北京為試點，從3C品類開始，逐步向全國蘇寧和其他品類推廣。蘇寧副董事長孫為民表示，這次調(diào)整就是要讓線下價格朝線上看齊，蘇寧對于線上和線下利潤“沒有過多預(yù)期”。
換句話說，是不賺錢也要堵截京東。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌稱，“雖然會犧牲蘇寧實體店短期利潤，但通過雙線打擊競爭對手銷售占比最高品類，蘇寧易購可實現(xiàn)快速發(fā)展。”
蘇寧磨刀霍霍背后，是京東、天貓等電商企業(yè)快速崛起，搶食傳統(tǒng)3C領(lǐng)域份額。這也是一個悖論，線下3C領(lǐng)域雙雄蘇寧、國美份額被電商企業(yè)蠶食，另一方面，蘇寧、國美資源向線上業(yè)務(wù)傾斜，自身舉措也讓線下業(yè)務(wù)“很受傷”。
蘇寧電器發(fā)布的財報顯示，公司2012年第一季度實現(xiàn)凈利9.51億元，同比減少15.3%。蘇寧表示要加快對效益較差店面的調(diào)整，第一季度公司共調(diào)整/關(guān)閉了35家連鎖店，二季度公司預(yù)計還將調(diào)整/關(guān)閉約50家。
根據(jù)國美電器的計劃，今年下半年新開門店將全部集中在二三線城市，關(guān)店將集中在一線城市和部分二線城市，主要集中在年銷售額在2400萬-8000萬元的中小型門店，按照10-15%的目標(biāo)，僅僅下半年國美將關(guān)閉調(diào)整門店約170-250家。
一位家電人士向騰訊科技表示，這些小店面出樣少，體驗不全，而且主要是針對某一社區(qū)，加上房租增加、網(wǎng)購沖擊肯定不賺錢。這都是當(dāng)時蘇寧和國美圈地劃地盤時候，瘋狂擴張的產(chǎn)物，現(xiàn)在要逐漸關(guān)閉。
實際上，由于宏觀經(jīng)濟疲弱加上電商行業(yè)競爭激烈，蘇寧、國美業(yè)績均出現(xiàn)下降，股價大跌。今年7月，國美發(fā)布公告，公司上半年預(yù)期將出現(xiàn)凈虧損，這是繼第一季度凈利銳減87.79%后，遭遇的又一次重大業(yè)績險情。利空消息刺激下，國美股價一度暴跌18%，7月26日市值一度跌破100億港元，2009年6月發(fā)行可轉(zhuǎn)股債的私募基金貝恩投資的投資浮虧超46%。
蘇寧在資本市場也表現(xiàn)不佳。今年7月16日，蘇寧電器大跌7.73%，受累于其發(fā)布業(yè)績預(yù)告修正，蘇寧電器預(yù)期上半年盈利將比去年同期下降20—30%，同時，其線上業(yè)務(wù)蘇寧易購也未達(dá)到60億元的銷售目標(biāo)，僅為52.8億。不僅如此，機構(gòu)連續(xù)減持蘇寧，資金大幅流出。
對于蘇寧來說，易購今年提出完成200億的銷售預(yù)期，規(guī)模還不及京東去年，并且上半年才完成52.8億的規(guī)模，要完成既定銷售額蘇寧易購無疑是路漫漫其修遠(yuǎn)兮，將上下而求索。對網(wǎng)購領(lǐng)域的遲疑，讓蘇寧喪失了先機。
近幾年蘇寧、國美奮起直追，搶奪了一定的份額，不過仍有巨大挑戰(zhàn)性。在線下領(lǐng)域蘇寧、國美是3C領(lǐng)域為老大，但線上群雄并起，蘇寧、國美并不占優(yōu)。即便關(guān)掉的門店讓出的份額，都可能被京東、天貓等搶去。
家電人士向騰訊科技表示，蘇寧、國美依然有機會。他表示，針對電器產(chǎn)品來講，蘇寧有品牌優(yōu)勢，議價能力強。蘇寧線上線下一起打包采購，采購量大，相對供貨價格便宜。蘇寧還有自有品牌，比如先鋒，惠而浦空調(diào)洗衣機等，也有像三菱重工這種只供給蘇寧銷售的包銷品牌。
此外，蘇寧物流基地建設(shè)比較全面，和京東相比，對大電器安裝和售后都比較有保證。而且蘇寧易購可以網(wǎng)上訂貨，去實體店自提。這種線上線下聯(lián)動關(guān)系，也算是蘇寧一種優(yōu)勢。
當(dāng)然，蘇寧眼下最要緊的是完成易購全年200億目標(biāo)，盡管蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌認(rèn)為這不是問題，但是下半年至少要做到150億元的規(guī)模才能達(dá)到這一目標(biāo)值，這對于易購來說絕非輕易挑戰(zhàn)，也希望易購線下漫天飛舞廣告能體現(xiàn)真正價值，而不是白白打水漂。
