8月8日，國內領先的B2B電子商務公司慧聰網發布2012年中期業績報告，報告顯示2012年上半年，慧聰網持續經營業務收入達到人民幣約2.4億元，比去年同期的1.9億元增長25.8%，毛利達到2.16億元，比去年同期的1.64億元增長31.9%。EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)達人民幣3180萬元，比去年同期的1000萬元增長約216%。而公司權益持有人盈利約為人民幣2050萬元，這與去年同期的240萬相比，增長高達7.5倍。
“業績，當然是各方面原因促成，比如大的經濟環境，外貿遇冷，國家刺激內需，比如我們的三大戰略，專注內貿、行業垂直、進軍交易，等等。”慧聰網CEO郭江在談及慧聰半年財報時坦呈，“但最直接的原因，與我們推出的創新型產品采購通有關。”
郭江所說的采購通，指的是慧聰網今年5月推出的一款著力于買家服務的新產品，這也是B2B行業第一款專業系統的買家服務產品。采購通采取免費服務模式，經過買家認證，采購商可以建立買家商鋪，在線隨時發起采購需求，經過比價挑選合適供應商，整合并管理采購資源。該產品旨在推動企業采購系統化、透明化，降低企業采購成本，提高采購效率。
“中國企業有大量的采購需求，可一直缺乏專業的采購工具，采購通填補的就是這個空白。”郭江此前曾經表示。在他看來，“B2B網站必須匯集大量的買家，才可能吸引賣家前來做生意。買、賣并重才能讓B2B真正提高網站的活躍度和交易量。”
中國電子商務研究中心發布的報告指出，采購管理一直是我國企業管理中的薄弱環節，傳統采購方式已經不適應現代企業的發展。而網絡采購可以減少暗箱操作，削減采購成本，必將得到企業青睞。
慧聰采購通的問世，正應了行業發展需求，很快就得到客戶響應，第一批入駐的企業有三一重工、黃河旋風、旺旺集團等大型上市公司，京東商城、亞馬遜中國、當當網、凡客誠品等國內頂級B2C網站也成為采購通會員，中國國航、中國電信、首都機場、戴爾、聯想等業界重量級企業也紛紛入駐采購通。截止8月初，總簽約采購金額已經超過100億元。
“大型買家的入駐，超過百億的購買需求，對賣家有著極強的誘惑力。”郭江說。“近幾個月，慧聰網的訪問流量大幅增長，賣家大量簽約，也非常活躍。”
據慧聰網《交易市場數據監測報告》顯示，采購通推出的當月，網站上的求購信息就超過153萬條，同比增長17.7%。買家詢盤量達到42萬條，同比增長27.3%。買家信息帶動了賣家信息的高漲，賣家供應信息當月也放量增長至347萬條，同比增長30.9%，環比增長9.1%。交易量上，當月達到80.9億，同比增長32.1%，環比增長也高達17%。參與購買的客戶數為23萬人次，成交筆數為19.1萬筆。
“大買家的入駐直接刺激了賣家入駐，慧聰付費用戶量也得到了大幅度的增長。”郭江表示。
在談及阿里巴巴B2B用戶量從2010年起就走上下坡路的現狀時，郭江直言這與外貿大環境有直接關系，“外貿日子不好過，內貿就得到了更好的發展機會。”他表示，“慧聰網的付費用戶量已經超過10萬，更多的買家和賣家認可了慧聰網的服務。未來的日子里，我們還將更加努力，實實在在地幫助中小企業通過慧聰平臺達成交易，獲得更多的市場機會。”
