昨天,蘇寧易購與京東商城之間引爆有史以來最激烈的價格戰。價格戰中,京東商城CEO劉強東試圖抬出投資商作為自己的后盾。然而在媒體采訪中,對于京東的言辭,投資商全部保持沉默,媒體判斷,投資商之說很有可能是劉強東自導自演的一場獨角戲。
8月14日,在蘇寧易購發布“北京攻略”,推行線上線下同價策略;推出“送貨延期賠付”、“退款延遲賠付”、“快速退換貨賠付”三大服務措施掀起的強大店慶攻勢后幾天,在毫無征兆的情況下,劉強東突然拋出“阻擊蘇寧的言論”,并最終引爆了有史以來最激烈的一場價格大戰。
8月14日晚上,在“約價蘇寧”后,京東把投資商搬出來,向外界傳達出自己具有強力后盾的信息。這個信息是通過劉向東的微博發出的:“剛剛和各位股東開完會,今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個主要股東全部參加了!大家都知道打蘇寧的事情。我說這場戰爭是要消耗很多現金的,你們什么態度?一個股東說:我們除了有錢什么都沒有!你就放心打吧,往死里打!”
這條信息發出之后,立即引起各方關注,業界揣測,此次價格大戰,很有可能是雙方背后資本的博弈之戰。
然而,當價格戰爆發以后,各界就再也聽不到投資商的一點信息。在媒體向京東的各個投資商核實劉強東微博內容真實性時,得到的信息“與劉強東高調表態投資人的支持形成對比”。
據21世紀網報道,當他們追問投資商意見時,“數家VC機構都在躲避媒體,不愿意公開立場。21世紀網致電紅杉資本近10位高層和項目負責人,均被以病假、離職、不方便發表看法等理由拒絕表態,或者干脆不接電話。今日資本、雄牛資本和KPCB的負責人也全部讓21世紀網遭遇閉門羹。”
對此,21世界網在采訪電商研究人士、原中國電子商務研究中心分析師馮林時,馮林表示,“VC高調支持只是劉強東的單方面表述,現在VC與京東是互相“綁架”,今日資本、DST等在前幾輪融資中投入巨大;而且劉強東在VC的選擇上很強勢,如果條件無法談妥,就會果斷放棄另擇他家,“他在股權上的把握是占絕對主導地位的。””
與馮林持相同觀點的還有易觀專家王利陽。價格戰爆發后,王利陽專門撰寫文章分析劉向東的此條微博。王利陽在文章中說:“不知道這是哪個投資方的豪言壯語?劉強東只把投資方最有微博價值的話拿出來公布,其他投資方說了什么才最值得玩味。很可能那句話的下半句是,“但你盡快給我們上市,再不上市,我們的錢也經不起你這么糟蹋。””
王利陽認為:”不是所有投資方都說了這句話,這說明投資方還是不希望看到京東無限的惡性循環下去,畢竟上市的時候需要一份好的成績單。”“在上市之前,京東是不能輸的,不然很可能流血上市,投資者肯定不答應,所以我猜京東這次是“脅迫”投資者支持他的價格戰舉動。”