“就這些貨怎么夠?再跑兩趟，按照平時的三倍來”，夏日炎炎， 陜西銅川百富烤霸的店長徐冰滿頭大汗，對送貨車司機說道，同時遞給他一瓶水，司機小伙接過水，急急打開車門，發動貨車開足馬力去拉貨。百度糯米7月18日推出大型暑期促銷活動，在全國上百個城市聯合商戶一起進行大規模促銷，徐冰只是萬千商戶曾經備戰718的一個縮影。
據了解，在7月18日當天，百度糯米單日流水大幅沖破3.5億大關，相比去年同期翻了15倍以上，再創歷史新高峰。其中，718大促期間主打的餐飲美食品類同比增長達22倍，比此前6月20日百度糯米5周年大促時流水最高峰再次增長了50%。總體而言，百度糯米在生活服務網站市場份額超過了40%。
百度糯米200億投資首戰告捷，“會員+”戰略正加速顛覆行業格局。以百度糯米、百度外賣和去哪兒的戰略優勢和增長勢頭推測，百度O2O總量今年將超過1500億、成為絕對領先的中國第一大O2O平臺。百度糯米的“會員+”戰略，正在打破O2O生活服務網站三強座次，坐二望一的格局已初步形成。
驚喜“全紅宴”營銷打造尊享體驗
百度糯米“會員+”戰略是在整合商戶數據與消費需求的基礎上，為消費者提供生活服務體驗的載體。百度公司CEO李彥宏表示，生活服務市場原有的價格補貼模式非常同質化，是沒有技術含量的，百度希望通過“用戶+”戰略連接起人和服務，讓服務隨需而至。
在國內消費者的心目中，團購并不是一個滿足自己全部需求的消費方式，因為通過團購得到的產品和服務，通常令自己成為“二等公民”，這是傳統團購模式的詬病。百度糯米推出“會員+”戰略之后，儲值卡、會員卡、精品團單等營銷方式隨之與消費者見面，消費者開始升級為“尊享”顧客。
不僅在商家選取和服務理念上持續發力，百度糯米還堅持在用戶尊享服務體驗上的創新，從6月20日百度糯米5周年大促活動時，百度糯米做東請廣大粉絲共赴釣魚臺國賓館享受國宴，到718暑期大促期間，為當天飽受股市動蕩影響的股民朋友推出的“股市全紅宴”，以全紅菜品為股民“加紅”，服務端的創新使百度糯米的競爭力更加日益凸顯。
(7月16日百度糯米舉辦股市“全紅宴”現場)
事實上，百度糯米擁有平臺和大數據兩重優勢，造就了“會員+”模式的巨大能量。所謂平臺優勢，是指百度糯米可以整合手機百度、百度地圖等兄弟產品的資源，收集服務信息和用戶需求;所謂大數據優勢，是將收集到的服務信息與用戶需求進行無縫對接，以平臺的力量，保證用戶享受完美服務的同時，還能體驗到尊貴的身份感知。
拉新+維老 打造商戶營銷核心入口
百度糯米“會員+”戰略推出后的捷報頻傳，也證明百度糯米在商戶端所做的一系列努力頗有成效。據了解，7月18日當天，南京連鎖零食專賣食品店“座上客”多家分店上演火爆熱銷場面。經歷過百度糯米6.20銷售斷貨，座上客在獲悉此次718大促，早已提前增加了3倍的備貨。而在下午14時，進來的顧客明顯增多，店內還是出現部分零食被搶空情況，服務員陳阿姨只能推著超市配貨車緊急從倉庫調貨，擺到架子上。
(南京座上客正在匆忙補貨的阿姨)
在移動互聯時代，每個行業的商戶進行O2O營銷的三要點，就是拉新、回頭客與品牌維護。即將邁入3萬億時代的餐飲行業，由于行業集中度極低，大部分從業企業并不具備強大的營銷體系與能力，在O2O時代中更難以獨自統領線上線下。
2013年成立的“潮牌火鍋”hi辣，雖然本身餐飲極具特色，但萬事開頭難，此類餐飲企業對提升知名度的需求更為強烈。據其總經理介紹，在接入百度糯米后，擁有了背靠百度生態的技術和資源優勢，通過一站式的精準營銷、品牌曝光，在年輕人中迅速打響名聲，讓品牌和交易同步提升。就在7月18日，Hi辣火鍋通州梨園店新店開張，便選擇直接與百度糯米深度合作，一起用“加長悍馬+美女模特”的創意營銷和驚喜促銷優惠，打造了一場“開門紅”。除了hi辣的創意營銷，老廣酒樓推廣百度糯米儲值卡之后，不僅流水大增，更是有效鎖定了回頭客。能拉新，能維老，說明顧客對品牌的依賴性在增強，這種情況之下，品牌提升也水到渠成。
(Hi辣火鍋通州店開張與百度糯米一起聯動創意營銷)
商戶和用戶的需求，在百度糯米這個O2O生活服務平臺上同時得到滿足，充分說明百度糯米轉型O2O生活服務平臺的“會員+”戰略卓有成效。據行業數據測算，在生活服務網站前三強之中，百度糯米7月18日市場份額已沖破40%，不僅遠超大眾點評，還在加速吞食美團份額。
來自商戶與用戶的真誠贊許，來自第三方數據平臺的強力支撐，718暑期大促的全面告捷，都在印證著百度糯米200億投資戰略已經取得階段性勝利，“會員+”戰略正在推翻固有的團購格局，成為百度糯米差異化競爭的核心力量。
