日前，江蘇衛(wèi)視重磅打造的最新王牌綜藝節(jié)目《蒙面歌王》正式開(kāi)播，一炮而紅。人們注意到，《蒙面歌王》在節(jié)目進(jìn)行中聯(lián)合360手機(jī)助手給粉絲發(fā)放1000萬(wàn)現(xiàn)金紅包對(duì)收視率的貢獻(xiàn)不小。這一“壕氣”案例也迅速被營(yíng)銷者們奉為娛樂(lè)圈和互聯(lián)網(wǎng)跨界融合的經(jīng)典案例之一。
事實(shí)上，這僅僅是360手機(jī)助手紅包營(yíng)銷的冰山一角。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅今年上半年，360手機(jī)助手已經(jīng)發(fā)放了總價(jià)值超過(guò)4億人民幣的紅包，超過(guò)微信和支付寶，成為最大的紅包平臺(tái)。大公司財(cái)大氣粗不難理解，但360公司掌舵人周鴻祎在圈里是出了名的“摳”，舍得豪擲4億人民幣的背后究竟有什么“陰謀”?
4億紅包拉近用戶距離，凸顯轉(zhuǎn)型信心
“發(fā)紅包”是中國(guó)民俗文化之一，是一種送吉利送祝福的方式，從古至今已經(jīng)相傳了很長(zhǎng)一段歷史。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多傳統(tǒng)的東西都被互聯(lián)網(wǎng)化，于是，“電子紅包”開(kāi)始為人們提供了一種新的生活方式。
在過(guò)去的2014年里，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，無(wú)論是智能終端設(shè)備還是移動(dòng)APP的數(shù)量，都已經(jīng)讓大部分的中國(guó)人，開(kāi)始走進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界中。這便給電子紅包的發(fā)展提供了非常便利的條件。
如今，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)靡大街小巷，成為各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)改造現(xiàn)有生態(tài)、尋求新機(jī)遇的“救命稻草”，“發(fā)紅包”也成為傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合最方便、也最見(jiàn)成效的入口。以360手機(jī)助手的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者是最早將其作為新發(fā)展的契機(jī)并開(kāi)始探索。
事實(shí)上，在與《蒙面歌王》合作之前，360手機(jī)助手已經(jīng)與王自健的脫口秀節(jié)目、《復(fù)仇者聯(lián)盟2》、《我的男友和狗》、《宅女偵探桂香》等影視節(jié)目合作，僅這幾項(xiàng)合作發(fā)放的紅包就超過(guò)5000萬(wàn)人民幣。一方面，發(fā)紅包為節(jié)目取得了足夠的曝光率，另一方面，也拉近了與用戶之間的距離，增強(qiáng)了用戶黏性。
告別粗放式平臺(tái)，向O2O線下延伸
眾所周知，360手機(jī)助手是國(guó)內(nèi)最大的應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)。截至2015年2月，360手機(jī)助手用戶量超過(guò)8億，累計(jì)下載次數(shù)超過(guò)650億，日分發(fā)量1.8億次。艾瑞咨詢最新發(fā)布的2015年5月中國(guó)安卓應(yīng)用商店用戶覆蓋率最新數(shù)據(jù)顯示，360手機(jī)助手的覆蓋人數(shù)高達(dá)31.65%，并繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，日均總使用次數(shù)占比更是高達(dá)25.67%，各項(xiàng)指數(shù)均高居行業(yè)第一。
當(dāng)一個(gè)平臺(tái)足夠大的時(shí)候，轉(zhuǎn)型，或者說(shuō)謀求更多元化的發(fā)展是必然的。
通過(guò)360手機(jī)助手選擇的合作對(duì)象我們可以看出，它選擇了一個(gè)受眾群最廣、又最易切入的行為：看電影/看電視。這不難讓人聯(lián)想到把“貓眼電影”作為戰(zhàn)略核心的美團(tuán)。我們來(lái)看一下美團(tuán)最近的一條新聞——貓眼助推《捉妖記》點(diǎn)映單日票房達(dá)1.7億。看，這和360手機(jī)助手“發(fā)紅包”的到達(dá)點(diǎn)是不是如出一轍?
看到這里，你大概也猜出了兩三分。是的，360手機(jī)助手4億紅包的背后，是想要從線上的應(yīng)用分發(fā)，向O2O線下延伸。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品上也早已有跡可尋。
今年上半年，360手機(jī)助手推出了生活類O2O服務(wù)平臺(tái)——360生活助手。目前，該平臺(tái)包含拼車、旅游、外賣、美甲、家政、電影、預(yù)約掛號(hào)、訂購(gòu)機(jī)票火車票等多種服務(wù)，匯聚了貓眼電影、微微拼車、酷訊驢友、阿姨幫、鐵友火車票、養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)、土巴兔裝修等諸多知名的O2O服務(wù)商，是目前國(guó)內(nèi)最大最全面的O2O服務(wù)平臺(tái)。
此外，360生活助手平臺(tái)匯集的應(yīng)用告別以往安卓、iOS多版本的APP開(kāi)發(fā)模式，無(wú)需下載，即點(diǎn)即用，用戶只需使用一個(gè)賬號(hào)和一個(gè)網(wǎng)頁(yè)版，按照不同的應(yīng)用分類即時(shí)完成如預(yù)約掛號(hào)、訂購(gòu)機(jī)票車票、公交卡充值、話費(fèi)繳納甚至是銀行卡付款等操作。
周鴻祎專門為這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型起了一個(gè)名稱，叫“O2O智慧家”。如果說(shuō)360手機(jī)助手負(fù)責(zé)線上的O2O平臺(tái)搭建的話，360兒童衛(wèi)士、360小水滴、360智能路由器、奇酷手機(jī)等一系列智能硬件則負(fù)責(zé)“智慧家”的線下部分。
在不久前的南交會(huì)上，360手機(jī)助手的展臺(tái)就以“O2O智慧家”為主題，通過(guò)場(chǎng)景化的體驗(yàn)將360生活助手O2O智能家居服務(wù)，結(jié)合360在智能硬件終端領(lǐng)域的布局，實(shí)現(xiàn)了360與用戶生活場(chǎng)景有機(jī)串聯(lián)，將360的智能化服務(wù)傳輸?shù)接脩簦瓿扇藱C(jī)互聯(lián)，物物互聯(lián)，展示了一個(gè)全新的智能家居、智能生活生態(tài)系統(tǒng)。
由此可見(jiàn)，4億紅包，砸的是360的下一步發(fā)展方向：布局終端+O2O。這個(gè)風(fēng)口，相信周鴻祎不會(huì)再錯(cuò)過(guò)。
