無論是“凹凸凹”，還是“零2零”，搞笑的拼讀后面是O2O已成大眾之選，從千團(tuán)大戰(zhàn)到外賣大戰(zhàn)，O2O已經(jīng)全面影響了人們的生活方方面面，線下線上的連接已經(jīng)成為年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。
當(dāng)行業(yè)都在感嘆O2O的風(fēng)風(fēng)火火時候，也在感嘆O2O的燒錢兇猛，很多人預(yù)測2016年將是O2O公司的密集倒閉年(優(yōu)雅的說法是洗牌年)，而一款叫“實(shí)惠APP”的O2O移動應(yīng)用卻突然殺出來，不送外賣、不送券、免費(fèi)送實(shí)惠福利，吸引了江南春、曹國偉等大佬的關(guān)注和投資。
微博創(chuàng)始人彭少彬已經(jīng)加入了實(shí)惠APP，出任CTO和CSO，技術(shù)和戰(zhàn)略一起抓，彭的加盟讓這家創(chuàng)業(yè)公司變得更加神秘，他向來低調(diào)卻有鴻鵠之志。一家什么樣的創(chuàng)業(yè)公司，一個什么樣的商業(yè)模式，一個什么樣的愿景，才能打動名聲在外的彭少彬，才能吸引大佬江南春和曹國偉呢?
明明是富二代創(chuàng)業(yè)，卻說自己是丐幫
一個多周前，上海星河灣酒店，實(shí)惠APP舉辦了自己的周年慶典，京滬媒體一起圍觀了這家神奇公司的自我表白，華麗的星河灣，簡單直接的演講，交織在上海灘的濕潤空氣了，味道蠻特別。
實(shí)惠APP屬于易居中國內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，實(shí)惠APP的CEO周忻乃是一位敲過四次鐘的傳奇人物，從親爹背景來看，實(shí)惠APP完全是一次富二代創(chuàng)業(yè)。在周年慶典上，四個投資方來到現(xiàn)場，分別是易居中國、申通快遞、新浪、分眾傳媒，集合了互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)、快遞物流、媒體大亨、廣告大佬，親爹已經(jīng)夠厲害，干爹陣容也堪稱MVP級，但是，周忻卻在臺上大聲說“我們是丐幫”，為何，為何呢?
周忻講到，實(shí)惠APP是以免費(fèi)搖福利吸引用戶，并作為連接商戶和精準(zhǔn)用戶的核心內(nèi)容，實(shí)惠APP上發(fā)出的免費(fèi)福利都是跟合作伙伴要的，合作伙伴樂于參與，包括從江南春那里拿到的免費(fèi)廣告資源。福利來自于商家和合作伙伴，實(shí)惠APP平臺負(fù)責(zé)把福利免費(fèi)送給精準(zhǔn)的消費(fèi)者群體，消費(fèi)者只需要“搖一搖”。
從產(chǎn)品形態(tài)來看，實(shí)惠APP是市場上首款大用戶規(guī)模的無償福利類APP，創(chuàng)造了一種新社區(qū)O2O模式，過去互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了免費(fèi)模式，而實(shí)惠APP不僅免費(fèi)，還要免費(fèi)送真金白銀的實(shí)物商品或服務(wù)。
商家樂于參與免費(fèi)送福利的精準(zhǔn)營銷，這些商家里有玩具商、自行車行，也有房產(chǎn)社區(qū)的物業(yè)們，實(shí)惠APP用移動互聯(lián)網(wǎng)和O2O的方式創(chuàng)造了一種新型的營銷模式。從實(shí)惠APP官方數(shù)據(jù)顯示，截止今年7月中旬，已經(jīng)累計(jì)送出福利2091萬份，發(fā)放福利總金額達(dá)到59.5億元，商戶合作超過5萬余家，累計(jì)簽約福利金額達(dá)到122億。
深耕社區(qū)、打通物業(yè)的非典型玩法
說到O2O，大多數(shù)網(wǎng)友腦海里首先跳出的是上門xx，但是，很多O2O創(chuàng)業(yè)者遇到了一個問題：物業(yè)不讓進(jìn)門。越是高端小區(qū)，物業(yè)管理越嚴(yán)格，五花八門的O2O項(xiàng)目也確實(shí)讓物業(yè)們摸不著頭腦，全都放進(jìn)來，小區(qū)立馬變成菜市場，搞定物業(yè)是O2O地推的一項(xiàng)不易的事情。
易居在房產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)扎根14年，行業(yè)資源、數(shù)據(jù)能力、地推團(tuán)隊(duì)等方面都有天然的優(yōu)勢，不僅如此，易居還戰(zhàn)略性地布局后房產(chǎn)時代。易居資本入股社區(qū)物業(yè)服務(wù)企業(yè)-中奧到家，加上自己實(shí)惠APP的社區(qū)O2O布局，易居中國構(gòu)建了“線上實(shí)惠 線下管家”的新型社區(qū)增值服務(wù)閉環(huán)，一方面深度發(fā)掘后房產(chǎn)時代的服務(wù)價(jià)值，另一方面為實(shí)惠APP提供了強(qiáng)有力的中高端物業(yè)資源。
表面上，實(shí)惠APP是一個免費(fèi)送福利的社區(qū)O2O產(chǎn)品，但背后卻是易居中國對未來房地產(chǎn)市場的延伸布局，后房地產(chǎn)時代是什么樣子需要有人來定義，而周忻要做未來市場的定義者。從宏觀來看，易居的布局已經(jīng)涵蓋了房產(chǎn)交易、物業(yè)服務(wù)、社區(qū)O2O等諸多產(chǎn)業(yè)鏈分析，據(jù)說周忻投資過的公司也非常之多，對未來的布局堪稱全面而細(xì)致，在技術(shù)、業(yè)務(wù)、運(yùn)營、營銷等每一個要素都未雨綢繆了。
精準(zhǔn)o2o營銷：產(chǎn)品化和規(guī)模化的裂變效應(yīng)
實(shí)惠APP以免費(fèi)送福利快速殺入O2O領(lǐng)域，將線下商家的營銷活動搬到了線上，通過位置定位為用戶智能推薦周邊的福利，顛覆了過去線下推廣的沿街派單低效模式，用精準(zhǔn)O2O營銷模式來免費(fèi)送福利，實(shí)現(xiàn)了營銷效果的大翻轉(zhuǎn)。
對于居民和消費(fèi)者而言，傳統(tǒng)的線下推廣模式其實(shí)造成了很大的騷擾，無論在時間、地點(diǎn)、需求等維度都是營銷資源和人力成本的巨大浪費(fèi)，實(shí)惠APP的巧妙之處就在于利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷，能夠讓社區(qū)周邊居民和網(wǎng)友們主動地積極參與進(jìn)來，從被動變主動，從主動變互動。
事實(shí)上，很多商家也自己嘗試過送商品拉客，但是，商家沒有能力去聚合大量的潛在顧客群體，也保證不了高轉(zhuǎn)化率。實(shí)惠APP將送福利的玩法產(chǎn)品化、移動化、規(guī)模化，產(chǎn)生了裂變效應(yīng)，大量消費(fèi)者聚合在實(shí)惠APP上，加上大量的基于位置的福利瀏覽，用實(shí)惠APP的COO楊熙的話說是“有點(diǎn)像移動端的分眾傳媒”。
楊熙顏值很高，卻為人低調(diào)，身上有濃厚的新浪氣息，曾在14年前創(chuàng)辦了《新地產(chǎn)》雜志，先后擔(dān)任新浪房產(chǎn)主編、新浪樂居總編輯等職務(wù)，此番還參與創(chuàng)辦實(shí)惠APP，并擔(dān)任實(shí)惠COO。實(shí)惠的核心高管基本上從易居中國而來，不存在磨合問題，像楊熙這樣的實(shí)干型老新浪人做運(yùn)營官，可以讓實(shí)惠運(yùn)營體系短期間內(nèi)構(gòu)建，并保持凝聚力和戰(zhàn)斗力，運(yùn)營是看不見的努力，卻是打勝仗的硬功。
微博創(chuàng)始人彭少彬加盟，想象空間快速放大
出家人不打誑語，當(dāng)李大磊初次給我介紹實(shí)惠APP的時候，我也疑惑了很久，看似比較輕的實(shí)惠APP能掀起多大浪花，但是，彭少彬加盟讓我堅(jiān)定了看好的意向。當(dāng)年類twitter項(xiàng)目如飯否、嘰歪、騰訊滔滔等相繼倒下，而彭少彬卻率領(lǐng)新浪一波人馬成功打造了新浪微博，在時間點(diǎn)、產(chǎn)品形態(tài)、推進(jìn)速度等關(guān)鍵要素上都拿捏的恰到好處，彭少彬是難得的人才，實(shí)惠APP有了彭少彬，會走的更快。
彭少彬是國內(nèi)社交類產(chǎn)品領(lǐng)域里頂尖的專家了，也主導(dǎo)和見證過微博的爆發(fā)式成長，他知道怎樣讓一個產(chǎn)品火爆，此番出山，彭少彬擔(dān)任首席技術(shù)官和首席戰(zhàn)略官兩個重要角色，這意味著他將會推動實(shí)惠APP從產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)等方面的全面升級。
實(shí)惠APP正在快速推向全國更多城市，處于一個爆發(fā)式成長的前夜，背后需要大量的技術(shù)構(gòu)建、模式構(gòu)架的工作，依托四大巨頭的支撐，彭少彬到來的最直接使命可能就是：推動實(shí)惠APP用戶規(guī)模從千萬級到億級的大格局跨越。我想，沒有比彭少彬更適合的人選了，實(shí)惠APP的商業(yè)模式一定會有更多創(chuàng)新和延伸，現(xiàn)階段只是戰(zhàn)略性隱藏鋒芒。
中國太大，人太多了，千萬級用戶對于普通創(chuàng)業(yè)者來說是很牛逼的數(shù)據(jù)，但對于出身名門的實(shí)惠APP來說只是一個小小的開始，讀者和粉絲里一定很多人都沒聽說這個APP，也許接下來的一年里，實(shí)惠APP就會全面鋪開、天下皆知了。更值得關(guān)注的是，彭少彬也親口證實(shí)，實(shí)惠APP不會再去做一個大眾點(diǎn)評、或者美團(tuán)糯米，而是做自己的商業(yè)模式和產(chǎn)品模式，大裂變之后的實(shí)惠APP是什么樣子，很值得期待。
