為了能在11·11購(gòu)物狂歡節(jié)中大顯身手，淘寶、天貓的賣家們?cè)谧鲋鞣N各樣的戰(zhàn)前準(zhǔn)備，其中，資金的儲(chǔ)備也成了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“熱身賽”。
根據(jù)阿里金融對(duì)9月中旬以來(lái)賣家對(duì)于信用貸款、訂單貸款等產(chǎn)品的申請(qǐng)、支用數(shù)據(jù)分析，臨近11·11，賣家們的融資熱情達(dá)到了今年的頂峰。截至10月中旬，淘寶網(wǎng)、天貓賣家向阿里金融發(fā)起融資動(dòng)作的賣家增加40%，有近20%的獲貸賣家其支用資金的額度達(dá)到今年的峰值。
臨近大促季賣家融資忙
確認(rèn)自己申請(qǐng)的35萬(wàn)淘寶信用貸款打至支付寶賬戶里，淘寶賣家小肖長(zhǎng)出了一口氣，“補(bǔ)給到了，要準(zhǔn)備打仗了”。“在大活動(dòng)期間，備貨一定要充足，部分產(chǎn)品的價(jià)格一定要有足夠吸引力，借助單品引爆，店鋪的銷量會(huì)扶搖直上”，在小肖看來(lái)，搶奪大促商機(jī)店鋪必須要有足夠的資金周轉(zhuǎn)。
小肖的店鋪今年成長(zhǎng)的一次重要契機(jī)就是淘寶網(wǎng)的“9·25大放價(jià)”活動(dòng)。那次活動(dòng)前，小肖頗有先見(jiàn)之明地從阿里金融申請(qǐng)了20萬(wàn)元的信用貸款，大批量備置了一些他認(rèn)為會(huì)非常吸引消費(fèi)者的商品，并給出非常具有誘惑力的價(jià)格。果不其然，活動(dòng)期間，這幾件商品的銷量個(gè)個(gè)破萬(wàn)。雖然其他店鋪有同樣貨源，但由于備貨沒(méi)有小肖多，很快就斷貨了，而小肖的店鋪借助這些商品的帶動(dòng)，在整個(gè)促銷活動(dòng)期間一直非常熱，排名上升許多，由此帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售額幾乎翻了2番。對(duì)于11·11購(gòu)物狂歡節(jié)，他首先就是向阿里金融申請(qǐng)?zhí)詫毿庞觅J款，額度提升到35萬(wàn)。
阿里金融數(shù)據(jù)顯示，服飾鞋包、3C數(shù)碼、母嬰類的賣家融資動(dòng)作最為活躍。這些類目也被認(rèn)為是11·11購(gòu)物狂歡節(jié)的主力類目。
拿到資金還得用好才行
“11·11這樣的大型促銷活動(dòng)給了很多店鋪快速成長(zhǎng)的契機(jī)，因此也讓很多店鋪在近期釋放出大量的融資需求”，阿里金融淘寶貸款的專家汪言看來(lái)，賣家并不是拿到資金就萬(wàn)事大吉，只有合理的分配資金用途，才能真正抓住促銷活動(dòng)所帶來(lái)的效應(yīng)。
阿里金融近期發(fā)布大促前資金使用指南，指導(dǎo)賣家更有效率地使用獲貸資金。“有些賣家把所有的貸款資金全部用于備貨，但卻忽視了活動(dòng)期間對(duì)于店鋪其他配套環(huán)節(jié)的投入，這種做法并不明智”，汪言建議，大促前的資金分配中，除了準(zhǔn)備看好的商品外，還應(yīng)重視店鋪推廣，類似直通車、硬廣等的投入，讓活動(dòng)期間涌進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者所知曉;同時(shí)，物流等環(huán)節(jié)也需要適當(dāng)投入資金予以支持，以防備由于銷售猛增而帶來(lái)的配套服務(wù)的崩潰。此外，預(yù)留一筆備貨金，可以根據(jù)活動(dòng)期間的銷售變化有針對(duì)性進(jìn)購(gòu)熱門(mén)貨源，也能幫助賣家更有效率。
根據(jù)阿里金融的統(tǒng)計(jì)，即使在常態(tài)經(jīng)營(yíng)時(shí)期，有融資經(jīng)驗(yàn)的淘寶店鋪，其營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)速度，普遍比同一類目規(guī)模未有融資經(jīng)驗(yàn)的店鋪高出2倍。而獲貸次數(shù)越多的店鋪，資金運(yùn)作效率更高，其成長(zhǎng)速度甚至高出其他店鋪3-4倍。
