英雄互娛管理層于7月30日晚辦完高大上的上市酒會(huì)和新品發(fā)布會(huì)后，又秘密前往莉莉絲舉辦了一場超豪華的金牌制作人茶會(huì)。
整場茶會(huì)由英雄互娛CIO(首席投資官) Daniel組織，Daniel也是國內(nèi)目前最成功的游戲投資人之一，他曾成功投過《影之刃》、《全民槍戰(zhàn)》、《虛榮》等眾多游戲，涉及游戲總流水超過百億。
盡管是秘密組局，但影響力卻非同小可，且看參加茶會(huì)的這些賓客的來頭：莉莉絲王信文，銀漢科技劉泳，《自由之戰(zhàn)》周田偉，《影之刃》梁其偉，天馬時(shí)空劉惠城，天象互動(dòng)張普，《全民槍戰(zhàn)》冉曦，第七大道孟治昀，《神仙道》葉斌。
(圖從左到右分別為：天馬時(shí)空劉惠城，英雄互娛應(yīng)書嶺，天象互動(dòng)張普，莉莉絲王信文。)
眾多金牌制作人和英雄互娛的管理層在莉莉絲的場子里會(huì)謀，據(jù)說后面很多金牌制作人陸續(xù)聞迅趕來，而臺(tái)下很多與英雄互娛有合作的CP都參與該分享會(huì)中。
“王信文說要做個(gè)超大DAU的產(chǎn)品就必須……”這些秘訣到底是什么，而在Chinajoy期間Daniel召集他們都在密謀些什么呢?
用應(yīng)書嶺的話來說：“來茶會(huì)聽的都是金牌制作人，上臺(tái)分享的也是金牌制作人，分享的必須是制作游戲過程中的困難。”應(yīng)書嶺言簡意賅，干貨主題既已定調(diào)，各個(gè)大佬便紛紛上臺(tái)分享。
(圖為英雄互娛應(yīng)書嶺)
分享的焦點(diǎn)，還是產(chǎn)品大DAU和付費(fèi)，以及產(chǎn)品的困難解決上。
《全民槍戰(zhàn)》、《刀塔傳奇》、《花千骨》、《全民奇跡》、《時(shí)空獵人》等這些無論是在DAU上，或是付費(fèi)上，其實(shí)都或多或少已取得了巨大的成功。
產(chǎn)品目標(biāo)定位初期，是追求大DAU，還是追求高付費(fèi)?為何會(huì)出現(xiàn)高活躍用戶、低付費(fèi)的情況出現(xiàn)?而DAU做大了，又如何可以在付費(fèi)上提升?如何做一款粉絲游戲，在留存不錯(cuò)情況下平衡商業(yè)價(jià)值?
莉莉絲CEO王信文現(xiàn)場表示：“游戲想要做成一個(gè)超大DAU，需要做成一個(gè)開放式的游戲，病毒式的口碑傳播比導(dǎo)入的用戶量更重要。”
(圖為莉莉絲王信文)
一向善于發(fā)行的英雄互娛總裁應(yīng)書嶺認(rèn)同王信文的觀點(diǎn)，并補(bǔ)充：“游戲自上線開始，用戶的快速進(jìn)入加上病毒式口碑傳播，雙輪驅(qū)動(dòng)下，游戲才能爆，DAU才能上來，這是游戲能有生命力的根本。”
今天的市場競爭，可能更有利于掌握渠道資源的發(fā)行，光通過用戶本身通過游戲玩法的創(chuàng)新吸引力去篩選，爆款的幾率已經(jīng)越來越小。
而推過《時(shí)空獵人》的銀漢科技的劉泳則分享了《時(shí)空獵人》在運(yùn)營中遇到的各種困難和最終能長效運(yùn)營的各種經(jīng)驗(yàn)。
(圖為銀漢科技劉泳)
金牌制作人聚在一起都會(huì)討論游戲產(chǎn)品制作的成功經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)現(xiàn)場這些金牌制作人對于游戲的理解，都是藝術(shù)品與商品的結(jié)合。而手游目前也早已度過了野蠻生長的低級階段，邁入了高級階段，更需要?jiǎng)?chuàng)意的實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)談及《全民奇跡》的成功，天馬時(shí)空劉惠城表示：“我其實(shí)不太懂策劃，我就是在美術(shù)上下了很大的功夫，用美術(shù)的不同造就了《全民奇跡》現(xiàn)在的成績。”
對此，莉莉絲的王信文表示很“震驚”，他的《刀塔傳奇》的成功，在于“核心玩法”的成功。而《全民槍戰(zhàn)》冉曦則表示，《全民槍戰(zhàn)》的成功在于競技性和現(xiàn)場感的玩法體驗(yàn)。
而現(xiàn)場王信文也很好奇地向應(yīng)書嶺詢問：“大DAU游戲在做大規(guī)模市場投放的時(shí)候，決策的依據(jù)是什么?”
“目前還沒有一個(gè)非常明確的判斷機(jī)制，在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你all in 進(jìn)去是合適的，全是憑自己的感覺。但是我們包括daniel在看項(xiàng)目的時(shí)候，都是慢慢的在游戲里面能找到一種感覺。你可以想一個(gè)拐點(diǎn)效應(yīng)，如果你要做發(fā)行，你要想明白如何讓自己all in進(jìn)去，all in 進(jìn)去是一件非常重要的事情。當(dāng)你看到這個(gè)數(shù)據(jù)趨勢時(shí)，選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，必須要把所有力量全部砸進(jìn)去。病毒效應(yīng)可以幫助產(chǎn)品更快觸及拐點(diǎn)。病毒性夠了，基礎(chǔ)也夠了，發(fā)行商all in 進(jìn)去了，流水會(huì)翻兩倍、三倍或者四倍。并且發(fā)行商all in 進(jìn)去與否，是CP是否能成功的關(guān)鍵。”應(yīng)書嶺回答。
Daniel茶會(huì)現(xiàn)場表示英雄互娛其實(shí)也在同這群制作人一起創(chuàng)業(yè)，英雄互娛愿意與眾制作人一起，做好的產(chǎn)品，發(fā)行好的產(chǎn)品，結(jié)合各方的力量，讓好產(chǎn)品迅速上一個(gè)軌道。結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游，真正為創(chuàng)業(yè)者們做成一個(gè)各方打通的孵化器。
(圖左側(cè)為英雄互娛Daniel，他正與中小游戲制作人交流心得)
盡管在今年Chinajoy期間，一些大廠商拋出中小CP的寒冬即將到來的觀點(diǎn)，固然有其行業(yè)周期性的因素在其中，但英雄互娛反而相信的是，大浪淘沙，是金子總是要發(fā)光的。英雄互娛會(huì)堅(jiān)定和中小CP站在一起，助推整個(gè)行業(yè)一起成長。據(jù)了解，類似這樣的茶會(huì)，英雄互娛將以季度為節(jié)點(diǎn)召開，促進(jìn)行業(yè)之間的交流和合作。
