要論最近互聯網教育圈最火的產品，那一定非“作業盒子”莫屬。好未來領投、“奶茶妹妹”章澤天等跟投千萬美元A輪融資的消息，時至今日仍然在各大媒體上發酵;“中國版Google Classroom”的說法不脛而走，又引發新一輪的討論?？傊?，作業盒子成為了這個夏天一款現象級的產品應用。
茄葩近日采訪了作業盒子聯合創始人兼CMO(首席營銷官)賈曉明，探究產品背后關于作業的思考和應用邏輯。賈曉明曾任英特爾中國區教育負責人，在教育信息化領域有20年工作經驗。
關注老師，但不改變用戶的使用習慣
有從業者曾經感嘆，K12教育產品要進入公立學校，繞不過去的兩個環節是作業和考試，因為作業和考試是檢驗教學效果的最終手段。
賈曉明不這么看，他認為K12階段教學的五個環節——備課、上課、作業、課后輔導、考試——都存在機會，每個環節都有人做，“但成功的產品一定是老師喜歡的產品”。
作業盒子就是主打中小學老師的產品，瞄準教學環節中的剛需——日常作業，一方面為老師減負，解決老師布置作業、批改作業、講解作業的痛點;另一方面通過作業數據分析反向作用于老師教學，讓老師的教學更有針對性、更高效。
而對學生來說，作業還是在練習冊上完成，只是交作業的場景改變了：打開作業盒子客戶端，客觀題直接輸入答案，主觀題拍照上傳，不到5分鐘就能提交完成。學生提交作業后，客觀題由系統自動判分，主觀題由老師手動批改給分，老師還可以對每道題進行點評。
老師完成作業批改后，可以得到學生在知識點的分組、分類下的學情分析，并在后續教學中及時調整;學生自己也能通過APP上的分析數據及時掌握自己對于知識點的掌握情況。
“作業盒子提供了一個新的技術，但這個新的技術本身不排斥舊的使用習慣，不是另起爐灶，所以對接會比較自然”，這是某地教育局長對作業盒子的評價。
賈曉明深以為然。
20多年的教育從業經驗讓他時刻保持清醒：公立學校是老師在驅動，只有老師轉變了，整體的學習環境才能改變。而老師的習慣是日積月累形成的，背后是一套完整的教育邏輯，所以產品一定要貼近老師需求，而不是設想出一個需求，然后生硬地要求老師改變。
相比考試，作業沉淀的數據更有價值
進入大數據時代，數據成為最寶貴的資源。互聯網教育創業也不例外。
在公立學校，作業和考試都很容易收集數據。為什么選擇作業而不是考試作為切入點?賈曉明認為，考試采集的是結果型數據，不連續，“通過考試結果去找學生知識的薄弱點，效率是很低的，并且不一定準確”;而作業采集的是過程型數據，在過程中就能發現問題，為老師教學提供有力的支撐。
基于學生的作業數據，作業盒子能夠準確地描繪出學生的知識圖譜和能力模型，作業數據同時也能作為題庫的反向數據，幫助老師給學生提供個性化作業。
這也是作業盒子區別于Google Classroom的關鍵點。雖然兩者切入的都是作業場景，但Google Classroom不提供題庫，也沒有后續的數據服務，而作業盒子則形成了“布置作業、收取作業、批改作業和作業輔導答疑”的完整作業環節。
事實上，作業從小學一年級到高三都存在，高頻、連續、穩定，數據積累越久價值越大。通過接管作業場景，作業盒子可以獲取到足夠精細的數據，以題目為最小連接點，形成老師教學、學生學習分析的完整閉環。
賈曉明透露，未來，作業盒子在積累大量用戶和沉淀了大量數據后，將連接線上線下的教學資源，走平臺化發展的道路。
“作業三劍客”：COO王克，CMO賈曉明，CEO劉夜（從左至右）
唯快不破，先發優勢構成商業壁壘
在完成A輪融資后，作業盒子主要做兩件事：一是深化產品;二是市場推廣。
在產品這一塊，題庫建設是重點。到9月底，公有題庫會達到400萬道題的容量，覆蓋初高中主要九門學科。此外，作業盒子還會設計一些工具讓老師自己上傳題庫，在公有題庫之外建立起私有庫，滿足不同學校老師的需求。“題庫的目標就是讓老師方便簡單地找到自己想要的題”。
在市場這一塊，作業盒子計劃在年底前推廣到全國各省份。通過和當地出版社、電教館合作，推廣速度將會加快。此前，作業盒子以試點的形式，已經在北京、上海、哈爾濱、太原等七個省市，超過1000所學校投入使用。
賈曉明表示，接管作業場景的想法不是作業盒子所獨有，想構建商業壁壘就要秉持“唯快不破”的理念，“作業產品不像打車軟件，后者幾乎沒有切換成本，如果作業產品沉淀了大量數據，老師再切換到其他產品的代價是很高的，所以保持先發優勢是作業盒子發展的重點”。
在他看來，產品是放在第一位的，因為再牛的關系再好的營銷沒有好的產品都是白搭。目前，作業盒子保持兩周一更新的速度。產品之外，運營和市場能力也是團隊能否發展壯大的重要因素。做出一個好產品考驗產品研發能力，讓產品接觸到老師并得到使用考驗市場能力，而讓老師持續使用產品則考驗運營能力。
作業盒子的三位合伙人就是“產品+運營+市場”的組合，CEO劉夜曾創辦因脈科技，嘗試過旅游B2B、智能建站、企業2.0、GTD類等多個產品，是名副其實的連續創業者;COO王克曾是百度戰略合作部總經理，負責百度公司級別的戰略合作和新業務拓展;而賈曉明曾是英特爾中國區的教育負責人，負責市場推廣。
賈曉明說，“如果因為作業盒子，作業變得輕松、高效，我就認為自己做了一件有價值的事情”。
