一度被打上“燒錢”標(biāo)簽的團(tuán)購行業(yè)，在2012年也改頭換面。近期滿座網(wǎng)、窩窩商城、美團(tuán)網(wǎng)等相繼宣布扭虧為盈，還有數(shù)家團(tuán)購網(wǎng)站聲稱實現(xiàn)規(guī)模性盈利。
不過多名投資界人士對團(tuán)購實現(xiàn)盈利表示淡定，他們認(rèn)為實現(xiàn)盈利一方面表明了團(tuán)購行業(yè)明朗的前景，但另一方面短時間、不成規(guī)模的盈利對企業(yè)和投資方?jīng)]有價值，在長跑中成為“小巨人”才是價值所在。
多家團(tuán)購網(wǎng)站宣布盈利
2012年10月，滿座網(wǎng)首次實現(xiàn)盈虧平衡，并盈利一元錢，成為業(yè)內(nèi)首家扭虧為盈的團(tuán)購企業(yè)。盡管滿座實現(xiàn)扭虧為盈的時間較其CEO馮曉海曾預(yù)估的六七月有所推遲，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，滿座網(wǎng)盈利“一元錢”的象征意義遠(yuǎn)大于實際，其為團(tuán)購行業(yè)掃清了“只賠不賺”的陰霾。
12月26日下午，窩窩商城董事長兼CEO徐茂棟對媒體宣布，公司已于12月實現(xiàn)“規(guī)模性盈利”，其盈利規(guī)模達(dá)百萬級別，成為了國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)首家規(guī)模性盈利企業(yè)。
隨即，美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文1月4日透露，美團(tuán)網(wǎng)2012年12月銷售額達(dá)8億，持續(xù)擴(kuò)大了美團(tuán)叫其他團(tuán)購企業(yè)的優(yōu)勢。與此同時，美團(tuán)網(wǎng)2012年全年的銷售額則突破了55億，并且實現(xiàn)了全面盈利目標(biāo)。
縮減規(guī)模開支 謀求盈利界點
為實現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)，多數(shù)團(tuán)購企業(yè)2012年紛紛開啟了相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略整改措施。其中，窩窩團(tuán)的成功盈利即得益于其戰(zhàn)略性地搭建了適合自身企業(yè)發(fā)展的模式。
據(jù)了解，窩窩團(tuán)在意識到，僅靠借鑒沃爾瑪模式、“不滿意就退款”服務(wù)不能達(dá)成盈利愿景時，便調(diào)整了企業(yè)的戰(zhàn)略方向，推出窩窩商城，以“促銷+分銷”的形式，讓商家在窩窩商城上開設(shè)專賣店，并幫助商家即時出售剩余服務(wù)能力。截止目前，已經(jīng)有10萬家生活服務(wù)商戶入駐商城開店，且每天仍有1000家商戶入駐。
與此同時，窩窩商城也在控制成本、提高毛利方面做了相應(yīng)改進(jìn)。在面對團(tuán)購整體行業(yè)低至一二折，行業(yè)平均達(dá)四折的優(yōu)惠力度時。窩窩商城則是做常態(tài)化的優(yōu)惠促銷，通常為五折左右，大幅提高了企業(yè)的毛利率。
滿座網(wǎng)為實現(xiàn)盈利目標(biāo)，每單團(tuán)購的毛利已由原來的5%提升10%以上，部分品類產(chǎn)品的毛利率要求更高。另一方面，滿座還降低了其市場投入及人力投入力度。自2011年10月起，滿座網(wǎng)就開始減少市場投放費用，廣告支出大為縮減;同時，滿座網(wǎng)的辦公地點也由租金較貴的東直門，搬到了租金較低的酒仙橋;此外，滿座方面還撤銷了十余家虧損的地方分站，其員工數(shù)量也經(jīng)過了多次大規(guī)模精減.
美團(tuán)網(wǎng)則將其與商家結(jié)款等流程更換為多用電腦替代，并減少企業(yè)員工數(shù)量來提升企業(yè)毛利率。在市場推廣方面，美團(tuán)網(wǎng)則一改此前大力投放硬廣作風(fēng)，將互聯(lián)網(wǎng)廣告和消費者口碑傳播作為主要推廣渠道，以大幅縮減廣告投放開支。
盈利與規(guī)模是否只能二選一?
雖然滿座網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)均已實現(xiàn)盈利，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為其并不代表團(tuán)購行業(yè)已經(jīng)回暖，持續(xù)盈利問題仍然是困擾團(tuán)購網(wǎng)站的一大難題。
以滿座為例，盡管滿座現(xiàn)已實現(xiàn) “一元錢”盈利，但代價卻是其銷售規(guī)模從“億元級”驟降至“千萬級”，同時，其試圖向商家多收錢分利的結(jié)果也導(dǎo)致了大量商家的流失。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年8月，滿座網(wǎng)的月銷售額是1.04億，為當(dāng)時7家“億元俱樂部”成員之一。而如今，其5300萬的銷售規(guī)模不及美團(tuán)十分之一，在行業(yè)內(nèi)僅位列第八。
業(yè)內(nèi)人士對此認(rèn)為，滿座網(wǎng)、窩窩商城、美團(tuán)網(wǎng)相繼宣布盈利，主要是由于其企業(yè)自身收縮規(guī)模所致，就企業(yè)的發(fā)展而言并沒有太多實際意義。“他們當(dāng)然是想在資本寒冬里先保證自己‘活下來’，但互聯(lián)網(wǎng)講究贏者通吃，通過縮減規(guī)模實現(xiàn)盈利對企業(yè)而言十分危險，簡單的開源節(jié)流很難拯救團(tuán)購行業(yè)”，一名投資經(jīng)理如是表示。
金沙江創(chuàng)業(yè)投資合伙人朱嘯虎認(rèn)為，團(tuán)購畢竟是長跑，不論領(lǐng)跑還是跟跑都只是階段性的，并不說明最后的勝利。“團(tuán)購行業(yè)現(xiàn)在是寡頭競爭階段，盈利只是模式的證明之一。”
互聯(lián)網(wǎng)評論人士齊麟亦表示，“利潤不是靠省吃儉用節(jié)約出來的，而是通過業(yè)務(wù)增長獲得。團(tuán)購網(wǎng)站前期過度燒錢固然不對，但僅靠內(nèi)部縮減開支并不能帶來利潤增長。”
另一方面，齊麟則認(rèn)為，滿座網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)的盈利至少代表一種趨勢，“盡管團(tuán)購企業(yè)目前的盈利持續(xù)性還有待考察，但只要團(tuán)購企業(yè)找到適合自己發(fā)展的模式、停止燒錢、不再搞價格戰(zhàn)和惡性競爭，團(tuán)購虧損的魔咒遲早會被破除。”(完)
