日前舉行的TechCrunch中國(guó)創(chuàng)新峰會(huì)上，360公司副總裁李濤接受了TechCrunch記者的對(duì)話(huà)，他透露了360公司國(guó)際業(yè)務(wù)近幾個(gè)月來(lái)的最新進(jìn)展，其中海外產(chǎn)品的用戶(hù)總數(shù)已經(jīng)近千萬(wàn)。
以下是對(duì)話(huà)實(shí)錄：
日前舉行的TechCrunch中國(guó)創(chuàng)新峰會(huì)上，360公司副總裁李濤接受了TechCrunch記者的對(duì)話(huà)，他透露了360公司國(guó)際業(yè)務(wù)近幾個(gè)月來(lái)的最新進(jìn)展，其中海外產(chǎn)品的用戶(hù)總數(shù)已經(jīng)近千萬(wàn)。
以下是對(duì)話(huà)實(shí)錄：
李濤：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)尚無(wú)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)合作拓展國(guó)際市場(chǎng)
Catherine Shu：您是負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的，我也想了解奇虎360的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，比如跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，你也說(shuō)過(guò)，事實(shí)上有些人把奇虎跟其他公司做一些比較，你怎么看?
李濤：談到國(guó)際化有兩點(diǎn)我想談，第一個(gè)就是整個(gè)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司，乃至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，今年開(kāi)始有非常多的企業(yè)走向國(guó)際化，這是一個(gè)非常好的現(xiàn)象。相對(duì)于這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我想還談不上競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)中國(guó)所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，無(wú)論是創(chuàng)新的還是規(guī)模非常大的，在國(guó)際上的影響力都非常小。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我倒是希望中國(guó)非常多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，無(wú)論做社交的，還是像我們一樣做安全、提供瀏覽器服務(wù)的，還是提供應(yīng)用商店服務(wù)的，還是電商，我希望我們一起拓展市場(chǎng)。
談到競(jìng)爭(zhēng)，360公司跟國(guó)際許多安全領(lǐng)域企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)很多，360公司是找到了市場(chǎng)的空點(diǎn)，有了自己的創(chuàng)新，所以取得了一定的成績(jī)。大家知道我們公司的創(chuàng)始人周鴻祎是微創(chuàng)新和顛覆式創(chuàng)新理論的倡導(dǎo)者。360取得今天的成就，一個(gè)非常重要的原因就是我們創(chuàng)新的使用了云安全的理論和技術(shù)，我們也提出了免費(fèi)安全的思想，這兩點(diǎn)創(chuàng)新不僅僅在中國(guó)，我認(rèn)為在全球，有非常多的市場(chǎng)、非常多的企業(yè)都在向360學(xué)習(xí)，比如說(shuō)云查殺的方式。
這也說(shuō)明360這種創(chuàng)新，無(wú)論是在理念還是技術(shù)上，應(yīng)該在全球市場(chǎng)上是非常領(lǐng)先和具有競(jìng)爭(zhēng)性的。當(dāng)然，客觀來(lái)說(shuō)，我在海外市場(chǎng)看到了微信，也是很具有競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造性的。所以，如果我們走出海外，創(chuàng)新是非常重要的一點(diǎn)，也是我們需要的一種能力。
李濤：安全是360國(guó)際化的第一步
Catherine Shu：我想談兩個(gè)非常重要的事情。即360的國(guó)際擴(kuò)張以及360的移動(dòng)策略。在6月份，您面向國(guó)際推出了手機(jī)的抗病毒軟件和PC相關(guān)的軟件，為什么您要把這個(gè)重點(diǎn)放在抗病毒的軟件上呢?
李濤：我們一直有個(gè)夢(mèng)想，就是希望成為全球最大的、受尊敬的安全公司。360公司2013年有兩個(gè)非常核心的戰(zhàn)略，一是進(jìn)入到企業(yè)的安全領(lǐng)域;另外就是360的國(guó)際化。我們?cè)诎踩I(lǐng)域的商業(yè)模式、產(chǎn)品理念和技術(shù)在全球都是非常獨(dú)創(chuàng)和領(lǐng)先的，也是創(chuàng)新的。所以我們希望把這種獨(dú)創(chuàng)領(lǐng)先的商業(yè)模式和技術(shù)向全球市場(chǎng)推開(kāi)，我們相信，我們的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，應(yīng)該能夠取得非常巨大的成功。
事實(shí)上，在過(guò)去幾個(gè)月里面，我們的產(chǎn)品發(fā)布后的幾個(gè)月，在國(guó)際市場(chǎng)上快速取得了認(rèn)同，就像您剛才介紹的，不僅僅受到整個(gè)安全領(lǐng)域的追逐，也受到很多新聞媒體的熱衷，同時(shí)我們也受到了非常國(guó)際化的用戶(hù)的信任。我們已經(jīng)有將近千萬(wàn)的用戶(hù)在海外市場(chǎng)。在海外，安全是首當(dāng)其沖要做好的第一件事情。
李濤分享走出國(guó)門(mén)經(jīng)驗(yàn)：要懂自身業(yè)務(wù)還要懂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
Catherine Shu：我想談一下一個(gè)大家都知道的問(wèn)題，所有的中國(guó)公司在海外擴(kuò)張的時(shí)候都面臨一個(gè)問(wèn)題，比如安全軟件角度來(lái)看，現(xiàn)在美國(guó)政府指責(zé)華為制造了一些威脅。這可能也是中國(guó)的一些公司在海外的印象，還有一些云的軟件和其他的軟件，很多公司會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。您覺(jué)得這是一個(gè)挑戰(zhàn)嗎，為什么奇虎360在這樣的情況下還是知難而上，在海外做這樣的運(yùn)作?
李濤：這肯定是一個(gè)挑戰(zhàn)，但是，有挑戰(zhàn)才會(huì)有壓力，有壓力才會(huì)有動(dòng)力。剛才您談到美國(guó)政府對(duì)華為的調(diào)查，但是對(duì)于全球互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不僅僅只有美國(guó)一個(gè)國(guó)家，走出中國(guó)還有非常多的國(guó)家，比如我們看到的除中國(guó)之外的巴西、俄羅斯、南非、印度這些新興市場(chǎng)。我們還能看到東南亞、日韓、中東、歐洲、非洲，市場(chǎng)非常龐大，不僅僅只有美國(guó)市場(chǎng)。
面對(duì)挑戰(zhàn)，我們還是有一些優(yōu)勢(shì)的，比如今年我去過(guò)印度、巴西，我聽(tīng)到的聲音是這樣的，印度的政府、巴西的政府，他們希望找到一些合作伙伴解決他們國(guó)家的安全問(wèn)題。
這些問(wèn)題，可能他們本國(guó)的安全領(lǐng)域內(nèi)的公司和技術(shù)不夠先進(jìn)，那怎么辦?就像20年前30年前的中國(guó)一樣開(kāi)放它的市場(chǎng)，引進(jìn)技術(shù)來(lái)提升它整個(gè)國(guó)家的安全技術(shù)水平。事實(shí)上，我們?cè)谶@些國(guó)家取得的一些進(jìn)展也恰恰說(shuō)明了這些問(wèn)題，這些政府是非常支持和歡迎我們進(jìn)入。
第二點(diǎn)，即是我們的一些心得，也是我們希望跟中國(guó)很多的企業(yè)分享的，就是當(dāng)你進(jìn)入到海外市場(chǎng)或是進(jìn)入到一個(gè)國(guó)家的時(shí)候，一定要想明白兩件事情，第一，去做海外市場(chǎng)的人必須懂得你自己的企業(yè)。為什么我來(lái)負(fù)責(zé)整個(gè)360國(guó)際化的任務(wù)，有一個(gè)非常重要的原因，就是我原來(lái)管360的整個(gè)移動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)。所以我對(duì)我們的產(chǎn)品，對(duì)我們的技術(shù)，對(duì)我們的商業(yè)模式，對(duì)我們整個(gè)公司非常的了解。
當(dāng)我走出去的時(shí)候，我非常清楚哪些東西可以快速根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化、創(chuàng)新乃至推出當(dāng)?shù)乇就粱漠a(chǎn)品。第二你要懂得當(dāng)?shù)?，過(guò)去的20、30年海外的非常多的互聯(lián)網(wǎng)公司到中國(guó)以后折戟沉沙，一個(gè)非常重要的原因就是沒(méi)有完成本土化，比如美國(guó)的企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)時(shí)，所有的政策都是美國(guó)制定中國(guó)運(yùn)行，這肯定是不行的。
我們進(jìn)入海外也是這樣的，360進(jìn)入海外，需要有懂360的人，然后在當(dāng)?shù)卣业胶献骰锇?，他要熟悉?dāng)?shù)乇就恋奈幕?dāng)?shù)乇就恋娜嗣裣胍氖鞘裁?，他們的需求是什么，合作伙伴?lái)幫助我們完成產(chǎn)品的改善，完成整個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓。有了這兩點(diǎn)，實(shí)際上我們進(jìn)入到任何一個(gè)海外市場(chǎng)，都是有非常巨大的機(jī)會(huì)和成功可能性的。
事實(shí)上，每個(gè)國(guó)家的風(fēng)土人情、文化背景、歷史都非常不同，你絕不可能在中國(guó)制定出印度的市場(chǎng)策略、巴西的市場(chǎng)策略等等。華為的老板任正非說(shuō)過(guò)一句話(huà)，把指揮權(quán)交給離炮聲最近的人。我們的指揮權(quán)也是交給離炮聲最近的人。謝謝。
