1月23日消息，隨著電子商務浪潮的瘋狂來襲，不少傳統經銷商也紛紛“下海”撈金，有的企業運氣不凡，嘗到了電商的甜頭，但不少企業卻虧損不斷，碰的是焦頭爛額。究竟為何，還源于不少傳統企業閉門造車忽略了網絡運營的法則。電商的成功主要源于對“營銷”的掌握，而不是簡單地對所謂“網絡技巧”的熟知。
學習如何搭建網店也許只是要1個月的時間，比如：如何開網店，如何運用直通車做宣傳，如何裝修店鋪，如何做活動等，這些都不需要花太多精力去學習。然而，搭建之后的運營才是網店經營的關鍵問題，比如：如何去選擇商品，如何給商品定價，如何去策劃宣傳，如何把握顧客的消費習慣等等問題，這些問題都需要深厚的營銷手段才能解決。
電商和實體其實沒有任何區別，唯一的區別就是營銷的方式，若沒有正確的營銷方式和方法，無論是電商還是實體都不會有明顯的成功。因此，傳統經銷商轉戰網絡切勿閉門造車，遵從網絡運營法則，因地制宜，選擇合適的營銷方式才是制勝的關鍵。
首先是商品的選擇和定價。網絡的第一特性就是更新換代快，因此，選擇的商品應當從品牌知名度和商品特性來考慮，在網絡上只有文字和圖片，更應當注重商品的設計和款式，以及快速的更新換代。其次是定價，網絡購物盛行之初不僅在于其方便的操作更在于是便宜的價格，如果按照常規的實體店價格制定法操作，那么只能是將實體的客戶轉移到網絡，卻無法獲得較多的增值用戶。
其次是店鋪的包裝與宣傳。網絡購物不同于實體購物，消費者只能通過網絡圖片和文字來了解商品，因此，視覺營銷的價值便尤為重要。如何拍攝商品和介紹商品，是需要專業的知識來把控的。簡單漂亮的圖片和絢麗的文字介紹是任何一家普通網店都能達到的，如何提升自身的購買價值，更在于專業團隊的網絡策劃和包裝。
最后是顧客消費模式的變遷。實體銷售只需要結局：店鋪商段、門店裝潢、終端物料、商品排放以及導購銷售技巧等問題就可以坐等顧客上門。在實體，顧客是先入店再看商品，而網絡則是顧客先看到商品，才有可能入店。因此，在網絡購物中，商品的引導和驅動成為顧客進入網店的直接影響因素。如何搶占網絡流量最大入口和如何在最短時間內，讓顧客對商品產生沖動，成為刺激消費的關鍵問題。因此，每家電商企業都必須時刻關注消費者選購習慣，不斷更新和推介吸引的商品。
此外，網絡營銷手段也不能一成不變的，隨著電商企業的不同發展階段，營銷手段也要不斷改進。一個電商企業從發展初期到成熟，每個階段的核心任務是不同的。一般要經歷五個階段：建設期、試水期、提升期、沉淀期、穩定期，不同階段不同目標，從獲取用戶、增加新客到品牌沉淀穩定模式，都要對癥下藥，避免過多的營銷費用浪費。因此，網絡營銷不僅要了解網絡營銷法則，更應當加強對自身的了解，不僅要入鄉隨俗，更要做到審時度勢。
著名家電專家 中國電子商會副秘書長陸刃波表示，電商和實體雖然同是消費渠道，但不同的渠道有不同的運營規律，最重要的是如何把握適合的營銷方式和方法，傳統經銷商轉戰網絡更應當做到因地制宜，切勿閉門造車。
