對于走在季節變化之前的服裝品牌，2013年早春款時裝早在1月已陸續發布上市。其中互聯網快時尚品牌凡客誠品的早春款女裝，一改往日基礎款式，風格大逆襲，走起了更多高街時尚品牌青睞的都市時尚風格。而從目前推出的多款時尚女裝200元的均價來看，凡客有意將時尚女裝定位區別于其它產品，成為凡客的中高端產品。此舉一度被業界解讀為凡客在嘗試提高品牌溢價。近日，凡客誠品CEO陳年稱提高品牌溢價不重要，最關心的是滿足用戶需求。
在接受記者采訪時，陳年表示，凡客誠品之所以選擇時尚女裝作為2013提升時尚度的試金石，最主要的原因還是為了滿足用戶的需求。在對銷售數據分析時，我們發現女性用戶的購物熱情不可估量，所以我們希望能有更多的產品來滿足用戶的不同需求。在2013年初凡客年會上，陳年當眾表示：“購買是用戶對凡客最大的認同，穿著是對產品最高的好評。我們要對用戶有感恩之心，對產品有敬畏之心。2013年在做產品和做事的時候，常常想著，怎么做才能對得起2000萬用戶，和過去他們對凡客2億次的認同。”
據了解，凡客誠品目前的女性用戶群體達到近70%，客單價接近200元。雖然女性消費者的喜好、風格變幻莫測，但凡客時尚女裝卻在前期策劃和市場調研上下足了功夫，最終將凡客時尚女裝目標鎖定在年齡在18-28歲的年輕群體，為她們提供更新潮的服裝搭配。此類人群熟悉網絡媒體，有一定的消費觀念和經濟能力。而根據她們偏愛時下的街拍風潮和日韓風格，凡客將時尚女裝產品定位在簡潔和甜美。為了保證產品時尚度的持續性，凡客堅持款多量少快時尚策略，爭取最小起訂量，做到快速翻單，30天內完成從產品開發到產品上線銷售的全過程。計劃每周更新，每次約20款，以保證時尚女裝緊跟潮流趨勢。
不過，即便定位中高端，高性價比作為凡客誠品長期秉承的經營理念，也依然被堅守。據介紹，凡客時尚女裝的供應商均為知名女裝代工企業，其中不乏Topshop、H&M、ZARA等知名品牌的服務商。此舉旨在保證凡客時尚女裝的產品質量，堅持為用戶帶來高品質、高性價比的時尚女裝新選擇。
此番凡客時尚女裝的上線，意味著凡客不再僅僅是基礎款服裝，而是離時尚更邁進了一步。陳年也表示：“凡客誠品不僅僅是要在基礎款上做到與優衣庫抗衡，在時尚女裝上也必須向ZARA學習。這兩個品牌都是自營渠道，堅持高性價比，凡客更能夠提供這樣的土壤。”據悉，2013年凡客將重點關注產品時尚度的提升，重推時尚女裝的同時，在女鞋、T恤、polo等產品線上都會有所體現。
