昨天(8月19日)，如果你是一位互聯網人，你的微博、微信一定被這個場景刷屏：洋模上門搶Boss，霸道總裁變身影帝。從朋友圈分享的現場照片來看，有數十家企業參與其中。這次活動還登上熱門微博排行榜，短短幾個小時獲得千萬量級曝光。驅動這次集體刷屏活動的，是用戶 “痛點”被戳中后產生的強大核反應。
“要找到用戶的痛點，抓住用戶的痛點”，無數市場人員每天都必須面對這個問題，尤其是在七夕這樣的節假日前夕，更是會為此傷透腦筋。我們來八一八Boss直聘這場營銷背后的成功邏輯。
如何抓住用戶痛點：剛需+高頻
“從用戶的角度出發“不難發現，在萬眾創業，全民創新的時代，每一個創業者都面臨著“招聘、推廣、融資”三大難題。雖然融資在創業過程中極為關鍵，但是，相較于招聘和推廣而言，融資屬于企業低頻行為，即使風口上的餓了嗎、蘑菇街等公司用了一年的時間從A走到C，像趣分期一年獲得四輪融資的公司屈指可數。
而招聘和推廣則大為不同，這兩座大山將伴隨著一個idea的誕生到企業上市敲鐘。尤其是在互聯網+一切的大環境下，人才的培養速度遠遠趕不上市場的需求，產品的推廣方式也越來越同質化。“招聘+推廣”成為所有企業的“高頻剛需”。
對于一個初創型公司而言，一人身兼數職的情況非常常見，一站式解決“招聘+宣傳”成為創始人心中最痛的“痛點”。
獨樂樂不如眾樂樂：用共享思維，打造新的招聘環境
有投資人士對目前火熱的共享經濟做了一番解讀：Airbnb、Uber和Lendingclub分別等同于房子、車子和票子，正好是中國人最熟悉的三大件。Boss直聘同樣也將“共享思維”奉為信條。
Boss直聘向一切有誠意的、有招人需求的Boss敞開大門，共享自己的優質資源。近期火熱的“馬桶招聘節”、“創業Boss節”、“順為資本招聘專場”等活動中，Boss直聘也始終向整個行業傳遞著“創業公司窮幫窮”的理念，所有參與企業資源共享的同時，也可以分享其他參與企業帶來的巨大流量，從而實現1+1>100的效果。
而且，在這個過程中，Boss直聘摸索出了“媒體+創企+基金”成功模式。媒體獲得一手創業新聞;創企得到海量曝光，吸引人才，甚至完成融資;基金，既可以發現好項目，又可以檢驗自己投資的企業在市場上的歡迎程度。
借勢七夕，讓用戶成為主角，四兩撥千斤
據騰訊業績報告，微信每月活躍用戶已達到5.49億，接近一半活躍用戶擁有超過100位微信好友。微信逐漸成為人們生活的一部分，平均每天打開微信10次以上的用戶達到55.2%。對于沒有多少推廣預算的初創型公司來說，微信是最最重要的流量獲取來源之一。
一邊是用戶“招聘+宣傳”的渴望，一邊是免費的微信渠道，唯一缺的就是用戶需求和微信渠道之間產生核反應的催化劑。借勢節日營銷，可以四兩撥千斤。
在被各路營銷手段狂轟亂炸以后，用戶已經繃緊神經，看到營銷活動可能會出現選擇性過濾。要打破這種狀態，如果通過各種方式不斷增大刺激強度，很可能適得其反。要達成對品牌產生正面的記憶和聯想，把用戶成為活動主角是最好的辦法。往日里員工心中的霸道總裁，在這一天紛紛變身影帝，本身就具有多重傳播的話題性。
