近年來，關(guān)于垂直電商生存陷入困境的話題時(shí)有出現(xiàn)，而立足平臺(tái)的電商相對(duì)而言則活得更加滋潤，在電商領(lǐng)域中也有不少電商作出了積極的嘗試，希望能夠開拓更多的疆土。近日當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就舉行了電商首場(chǎng)多空間“服裝SHOW”，但據(jù)南方日?qǐng)?bào)記者從現(xiàn)場(chǎng)了解到，所發(fā)布的新品均為第三方品牌的產(chǎn)品，曾經(jīng)被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)寄予厚望的自有品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”并未見“蹤影”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶向南方日?qǐng)?bào)記者證實(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自有品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”服裝品類已經(jīng)“被砍”。
自有品牌“為時(shí)過早”?
“主要原因是對(duì)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)不滿意，同時(shí)服裝品類的規(guī)模還沒到位”，李國慶在接受媒體采訪時(shí)表示，“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”未來將聚焦護(hù)膚、家居品類，從去年開始已不再推出服裝類的商品。“我們現(xiàn)在推自有品牌服裝太早了。”李國慶認(rèn)為，從零售行業(yè)的規(guī)律來講，服裝品類只有銷售額達(dá)到100億元時(shí)，才適合做自有品牌，因?yàn)檫@時(shí)候有足夠大的用戶量支撐，才能讓自有品牌的高毛利產(chǎn)生價(jià)值。
據(jù)資料顯示，去年5月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式確定其服裝自有品牌名稱為“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”，涉及家居、家紡、服裝等品類。但是這一嘗試如今在李國慶看來并不成功。
“雖然李國慶認(rèn)為自有品牌應(yīng)該留給凡客這樣的垂直化電商企業(yè)去做，但是事實(shí)上凡客也正在自有品牌的生存道路上艱難前行。”互聯(lián)網(wǎng)分析人士區(qū)琪毅在接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，凡客作為互聯(lián)網(wǎng)自有品牌的代表，雖然初步已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)同，但是依然要為生存的問題而“努力”。據(jù)資料顯示，從去年開始，凡客也已經(jīng)開始引入了第三方品牌的商品與凡客自有品牌“同臺(tái)競(jìng)技”。“平臺(tái)化的戰(zhàn)略的確為凡客帶來了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是同時(shí)對(duì)自有品牌也會(huì)帶來沖擊，讓自有品牌面臨被削弱甚至邊緣化的危險(xiǎn)。”
差異化定位“分食”天貓
雖然服裝自有品牌的道路無論是當(dāng)當(dāng)甚至于凡客都不能算成功，但是平臺(tái)化的服裝電商取得的銷量卻是有目共睹的，而吃一塹長(zhǎng)一智的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也更加堅(jiān)定了在平臺(tái)方面的定位。據(jù)最新公布的財(cái)報(bào)顯示，上一季度當(dāng)當(dāng)在服裝百貨品類的增速達(dá)到85%，高于電商行業(yè)約50%的平均水平。同時(shí)圍繞服裝品類，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出尾貨甩賣頻道“尾品會(huì)”，這些讓當(dāng)當(dāng)股價(jià)在半年內(nèi)從3美元左右漲至10美元。李國慶透露，今年服裝品類的銷售目標(biāo)是30億元，5年內(nèi)計(jì)劃達(dá)到60億元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前在中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物的市場(chǎng)份額方面，天貓和京東排名前兩位，但天貓和京東的差距較大。“無論是當(dāng)當(dāng)還是凡客，利用平臺(tái)化的模式切入服裝銷售，面對(duì)的都是天貓這座大山。”在區(qū)琪毅看來，天貓?jiān)诜b領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)非常顯著，而其他的電商如何能夠從天貓手上分一杯羹則要看如何打差異化這張牌了。
凡客與李寧的深度合作，在貨源上得到了李寧的支持，價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)，取得了一定的成績(jī)。從目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公布的服裝戰(zhàn)略來看，似乎是想在定位上與天貓做出區(qū)分。據(jù)南方日?qǐng)?bào)記者從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲悉，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將其服裝品類定位在了中高端路線，并主打一二線城市消費(fèi)人群。而對(duì)于服裝電商中的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東，李國慶則大打拉攏牌。“可以做服裝品類一起分流天貓。”在李國慶看來，京東與其和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)比拼圖書市場(chǎng)，還不如一起把矛頭對(duì)準(zhǔn)天貓。
