初秋剛有些涼意，國內(nèi)秋冬服飾市場就已硝煙彌漫。今秋服裝市場開出第一槍的依然是互聯(lián)網(wǎng)品牌凡客誠品。9月9日凡客誠品新款法蘭絨襯衫上線，并以59元的“法蘭絨歷史最低價(jià)”引發(fā)用戶瘋狂搶購，24小時(shí)的銷量接近5萬件，平均每分鐘就賣出35件，刷新歷史最高紀(jì)錄。其中法蘭絨襯衫73%的購買用戶為男性，輕薄棋盤格系列和炫彩系列最受青睞，僅輕薄棋盤格就售賣超過2萬件。
凡客誠品創(chuàng)始人兼CEO陳年，也在微博上玩起了新一輪新品造勢營銷，在微博上向網(wǎng)友征集法蘭絨定價(jià)，轉(zhuǎn)發(fā)并猜對價(jià)格的前1000名網(wǎng)友，都可獲得一件新款法蘭絨贈(zèng)送。
此前，凡客誠品的秋季300余款新品帆布鞋以全場49元的“初體驗(yàn)”價(jià)震撼上線，遭到消費(fèi)者瘋狂哄搶。其火爆程度不讓淘寶聚劃算。業(yè)內(nèi)人士猜測，凡客誠品此舉是再度挑戰(zhàn)優(yōu)衣庫的沖鋒號。
通過價(jià)格切入市場并占據(jù)主導(dǎo)地位是凡客的拿手好戲，2010年，凡客誠品T恤新品以29元上線，掀起搶購風(fēng)潮，當(dāng)年VT銷量突破1000萬件;2012年，凡客誠品把法蘭絨襯衫新品拉到69元與優(yōu)衣庫PK，最終法蘭絨以108萬件的年度銷量震驚業(yè)界;2013年凡客誠品加大了輕薄法蘭絨襯衫款式及格紋設(shè)計(jì)，以史無前例的59元上線，加上凡客總裁陳年親自造勢營銷，凡客新品奇跡再度上演。
在價(jià)格上，凡客誠品59元的價(jià)格更是保持絕對優(yōu)勢。優(yōu)衣庫法蘭絨價(jià)格比凡客高了不止3倍不止。同為常規(guī)款的法蘭絨優(yōu)衣庫賣到了單件最低價(jià)為199元，均價(jià)都在300到400元左右。
業(yè)內(nèi)專家表示，凡客誠品與優(yōu)衣庫間的價(jià)格差別顯示了互聯(lián)網(wǎng)品牌的優(yōu)勢。凡客連續(xù)把新品以低價(jià)推出，可能引起整個(gè)服裝行業(yè)秋季服裝的價(jià)格保持平穩(wěn)。此前，業(yè)界紛紛預(yù)測今秋服裝價(jià)格會(huì)有30%的增幅，而隨著凡客的低價(jià)攪局，可能給消費(fèi)者帶來一個(gè)意外的“驚喜”市場。
凡客誠品方面表示，新品上線低價(jià)體驗(yàn)是凡客一以貫之的回報(bào)消費(fèi)者方式，并未刻意針對競品。優(yōu)衣庫是凡客誠品的榜樣，但凡客明星產(chǎn)品不懼怕與其競爭，其輕薄法蘭絨襯衫采用的創(chuàng)新面料，整件衣服不到100克，比優(yōu)衣庫法蘭絨襯衣更具季節(jié)性，適合初秋季節(jié)。此次59元初體驗(yàn)價(jià)促銷活動(dòng)中，最受歡迎的TOP5里面就有三款是輕薄款，其中僅棋盤格就超過2萬件。
在剛結(jié)束的派代年會(huì)上，陳年曾表示，會(huì)在9月為大家再示范一下“凡客式”營銷手段。現(xiàn)在開局已經(jīng)顯露，結(jié)果還值得再觀望。
