即便在互聯(lián)網(wǎng)飛入尋常百姓家的今天，談起性這個(gè)話題還是有很多人諱莫如深。飛機(jī)杯、小玩具、制服誘惑等等仿佛天生不潔，讓人愛之恨之，而初出茅廬的情趣電商及體驗(yàn)平臺(tái)他趣卻要改變這些。
肇始于黃天財(cái)和幾個(gè)技術(shù)合伙人的移動(dòng)電商構(gòu)想，他趣的公司實(shí)體廈門海豹科技最初的愿景是希望提高線上線下交易的效率和可靠性。然而，受限于團(tuán)隊(duì)規(guī)模和有限的渠道影響力，海豹科技最終選擇了情趣用品這個(gè)充滿非議的細(xì)分市場。在他趣的前身，性價(jià)比 App 項(xiàng)目正式啟動(dòng)之前，黃天財(cái)認(rèn)真研究了傳統(tǒng)情趣用品實(shí)體店的渠道和銷售模式，其利潤空間還算比較大。借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量，這樁生意或許可以做得更大，彼時(shí)的黃天財(cái)這樣想，并定下了「賺到 100 萬」的目標(biāo)。
率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幾番摸索和嘗試之后，性價(jià)比 App 接連獲得了用戶正面的主動(dòng)反饋。這些用戶中有來自內(nèi)蒙古的牧民，也有結(jié)婚良久需要新鮮感的夫妻... 情趣和性這個(gè)僅限于好友閨蜜之間竊竊私語的話題，被遷移到互聯(lián)網(wǎng)上來，以遷移到用戶的日常生活中。
今年 2 月，性價(jià)比 App 完成了達(dá)晨創(chuàng)投的 5000 萬人民幣 A 輪融資，并宣布改名他趣。在黃天財(cái)看來，綜合電商平臺(tái)的價(jià)格大戰(zhàn)有可能燒向細(xì)分市場。而情趣用品本身又不具備多高的技術(shù)和生產(chǎn)門檻，一旦強(qiáng)敵襲來，小團(tuán)隊(duì)幸存的幾率非常微小。這次改名幾乎意味著他趣告別了性價(jià)比的市場路線，轉(zhuǎn)而注重用戶體驗(yàn)和線上社區(qū)交流。
截至 7 月底，他趣情趣體驗(yàn)社已經(jīng)積累了 3000 萬用戶，每天活躍的用戶有數(shù)十萬，平均每天提交的訂單數(shù)超過 5000。據(jù)黃天財(cái)預(yù)計(jì)，今年他趣的總營收有可能達(dá)到 2.5 億。而這個(gè)數(shù)字對數(shù)量龐大的、分散在街邊角落的情趣用品店和情趣經(jīng)濟(jì)來講，幾乎不值一提。
人們購買、討論和評價(jià)情趣用品的方式并沒有被廣泛改變，更何況大量中小賣家在淘寶、京東等綜合電商平臺(tái)的出貨量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個(gè)情趣社區(qū)的出貨量。黃天財(cái)也坦承面臨的巨大競爭壓力。然而，相比電商，社區(qū)的好處在于人情味，在于粘性夠強(qiáng)能留下精華用戶，從而促成二次購買。這個(gè)優(yōu)勢，是普通電商平臺(tái)很難做到的。
談及新一輪融資之后的計(jì)劃，黃天財(cái)表示，先要回饋老用戶，提供實(shí)惠又實(shí)用的情趣禮品供免費(fèi)領(lǐng)取;更關(guān)鍵的是要持續(xù)進(jìn)行市場教育，讓更多普通人意識(shí)到情趣的積極意義，將他趣塑造成年輕時(shí)尚的情趣品牌。這當(dāng)然也離不開一支精明強(qiáng)干的團(tuán)隊(duì)。黃天財(cái)透露，他趣在招聘時(shí)非常注重面試者的「性商」和想象力。
股權(quán)方面，在 B 輪總計(jì) 8500 萬融資中，包括達(dá)晨創(chuàng)投、中信建投等在內(nèi)的投資方出讓了一部分股權(quán)給他趣團(tuán)隊(duì)。目前團(tuán)隊(duì)總共占股比率在 70% 左右，而他趣完成此次融資之后的估值也達(dá)到了 5 億人民幣。
瘋狂啊，性用品電商。
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