——全國(guó)渠道巡展成都、西安站圓滿結(jié)束
摘 要：一個(gè)企業(yè)要想成功，必須具備兩大法寶，一是讓人欲罷不能的產(chǎn)品，二是要有有效的平臺(tái)。用友iUAP就是那個(gè)讓伙伴欲罷不能的產(chǎn)品，并且能夠讓伙伴在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助iUAP提升競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。
歷經(jīng)十五年“西部大開發(fā)”，西部地區(qū)已得到迅猛發(fā)展。比如軟件產(chǎn)業(yè)，西部地區(qū)增速已連續(xù)四年領(lǐng)先全國(guó)。在全國(guó)都在思考互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，西部地區(qū)當(dāng)然也絕不能落后。2015年8月26日，28日，用友iUAP全國(guó)渠道巡展活動(dòng)分別來到成都、西安，為極具代表性的兩個(gè)西部城市帶來企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的支撐平臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)鏈伙伴帶來創(chuàng)新的合作模式，以及更廣闊的生存空間!
用友iUAP全國(guó)渠道巡展已走過9個(gè)城市，每站都二三百人的規(guī)模，每到一個(gè)城市，都能聽到伙伴們不同的聲音，但他們同樣對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的熱情同樣熱烈!
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
當(dāng)今市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)要想成功，必須具備兩大法寶，一是讓人欲罷不能的產(chǎn)品，二是要有有效的平臺(tái)。這種說法放到軟件行業(yè)也十分貼切。
在企業(yè)用戶們的腦子里，充滿了以下幾個(gè)詞：平臺(tái)、開放、分享、互聯(lián)、體驗(yàn)。這些詞就代表著，他們想要一些“欲罷不能”的產(chǎn)品，幫他們實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型!
那么，什么樣的產(chǎn)品才能夠讓企業(yè)用戶欲罷不能?作為軟件伙伴，單純的賣軟件已不是未來生存的長(zhǎng)久之計(jì)!海比研究預(yù)測(cè)，到2020年，軟件運(yùn)營(yíng)和定制開發(fā)會(huì)成為未來的主要市場(chǎng)。2015—2016熱點(diǎn)產(chǎn)品，會(huì)集中在移動(dòng)辦公、O2O解決方案、信息安全、大數(shù)據(jù)，還有基于平臺(tái)定制APP。
“用友iUAP平臺(tái)解決的就是，支持客戶個(gè)性化項(xiàng)目，為伙伴提供快速迭代的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品快速上市。”用友iUAP生態(tài)鏈伙伴發(fā)展總監(jiān)劉傳峰表示，用友iUAP就是那個(gè)讓伙伴欲罷不能的產(chǎn)品，并且能夠讓伙伴在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助iUAP提升競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。
用友集團(tuán)iUAP中心生態(tài)鏈伙伴發(fā)展總監(jiān) 劉傳峰
在面對(duì)各種新技術(shù)，移動(dòng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、企業(yè)社交，這一個(gè)個(gè)詞匯蹦出來后，伙伴們應(yīng)接不暇。通常伙伴公司規(guī)模不大，技術(shù)和人才是兩大難題。劉傳峰告訴伙伴們，他們并不用一味的去鉆研技術(shù)，而是應(yīng)該關(guān)注企業(yè)的應(yīng)用需求。技術(shù)并不是伙伴要做的事情，這完全可以借助平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)。這里“平臺(tái)”與上面所提到的企業(yè)成功所需要的兩大法寶中的“平臺(tái)”有異曲同工之妙。
上面提到的“平臺(tái)”泛指在走向成功的路上，能夠借力的各種環(huán)境、資源。而劉傳峰所提到的平臺(tái)把它更具體化了。
首先，用友iUAP本身是一個(gè)面向大中型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)，它是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的平臺(tái)產(chǎn)品。可以為伙伴和企業(yè)提供開發(fā)與集成、移動(dòng)與社交、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)與云服務(wù)四大部分。通過這四部分，伙伴可以幫企業(yè)用戶將傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)應(yīng)用與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相結(jié)合，快速實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化;
用友iUAP組成部分
其次，用友iUAP可以為伙伴提供除了平臺(tái)產(chǎn)品之外的各種資源支持，以及通過多種創(chuàng)新的合作模式，來幫助伙伴自身能力提升，產(chǎn)生極具競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)模式。劉傳峰介紹，iUAP有六種合作模式：產(chǎn)品OEM模式、深度技術(shù)合作模式、常規(guī)項(xiàng)目合作模式、共同發(fā)展模式、共同運(yùn)營(yíng)模式、共同分成模式。另外，iUAP還是一個(gè)孵化基地，可以幫伙伴和資本市場(chǎng)對(duì)接。iUAP有100多位行業(yè)顧問專家，可以一起孵化伙伴的項(xiàng)目或公司。
用友iUAP能夠提供的資源包括，技術(shù)、市場(chǎng)、資金、人才等方面。用友220多萬家的客戶資源，都將成為伙伴銷售的對(duì)象。劉傳峰告訴大家，iUAP還開放出了培訓(xùn)市場(chǎng)給伙伴。
目前，用友iUAP平臺(tái)已為很多伙伴帶來新的產(chǎn)品模式，和更多的收入。比如北京易優(yōu)捷所做的“來來”的商戶自營(yíng)銷平臺(tái);捷為科技的企業(yè)社交商務(wù)平臺(tái)——橙事兒;還有江蘇一米科技、廣州視圖、華科誠(chéng)信等等。
重要的是，用友iUAP的開發(fā)平臺(tái)對(duì)伙伴是免費(fèi)的，并且基于iUAP開發(fā)的產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)完全歸伙伴自己所有。這對(duì)于伙伴來講等于給他們提供了長(zhǎng)期生存的有力條件。
無論是從市場(chǎng)調(diào)研還是目前用友iUAP所經(jīng)歷的項(xiàng)目來看，個(gè)性化需求成為不變的事實(shí)。劉傳峰肯定的表示，利用好“平臺(tái)”，找到客戶痛點(diǎn)，伙伴將越來越好賺錢!
用友iUAP全國(guó)渠道巡展下站預(yù)告：9月15日下午，廣州!
