2014年1月9日電/明通新聞專線/--1月8日消息， 根據YOHO!有貨投資人對2013年潮流市場進行的調查和評估，中國潮流市場的交易規模已經達到5000億，但電商渠道所在份額僅占5%。YOHO!副總裁鈕叢笑表示，現在就是潮流電商的爆發點。
根據YOHO!公布的信息顯示，現在YOHO!有貨新用戶占比80%，老用戶的重復購買率也達到67%，潮流電商的消費人群正在迅速擴張。
潮流電商雖然面對著迅速擴大的消費群體，但隨著前端的迅速發展，后端的問題也隨之顯露出來：中國整體潮流市場發展不充分，潮流產業的上游供應商仍然不夠強大，眾多潮流原創設計品牌都存在發展資金不足、供應鏈不夠強大的問題。而這一情況為潮流電商銷售平臺YOHO!有貨的迅速發展帶來了一定困難。
對此，YOHO!有貨所采取的策略是扶持中國的原創設計師品牌。如果入駐YOHO!有貨的潮流品牌因為資金的原因難以擴大生產，難以滿足YOHO!有貨快速增長的銷售額，YOHO!有貨會為這樣的潮流品牌預先提供一部分生產資金，保障原創設計品牌的生產，最后獲得一定的銷售分成。
YOHO!有貨通過這種方式同一部分原創設計師品牌進行合作，但是不斷扶持原創設計品牌會帶來資金缺口。鈕叢笑表示，解決這一問題需要加快資金的流轉，用盡量少的錢，為原創品牌和YOHO!有貨帶來最大的價值。隨著被扶持的原創設計師的進一步發展，YOHO!有貨可以不再提前為品牌商提供生產資金，經銷逐漸轉向聯營。
中國潮流原創設計品牌未來的發展狀況也將影響中國潮流電商發展的走向。鈕叢笑向億邦動力網介紹了YOHO!有貨銷售品牌的構成比例，國外潮牌占15%，中國原創潮牌占70%，明星潮牌占10%，還有5%是YOHO!有貨聯合知名潮牌單獨開發的副線產品。
據悉，入駐YOHO!有貨的中國原創潮牌中30%是中等規模的品牌，10%是規模較大的原創潮牌，剩下的60%的原創潮牌都需要YOHO!有貨進行扶持。YOHO!有貨通過經銷、代銷、聯營、招租等多種形式和各類潮牌進行合作，團結一切可以團結的力量。但是鈕叢笑表示，YOHO!有貨堅持面對所有合作的品牌都采取“買手制”這一模式，嚴格掌控選品，堅持只選擇最潮流的商品。
YOHO!有貨不僅可以為原創設計品牌提供資金方面的支持，還可以利用自身的媒體資源和網絡資源幫助品牌進行宣傳推廣。
YOHO!有貨所屬的YOHO!新力傳媒集團旗下擁有潮流雜志《YOHO!潮流志》、《YOHO!女生志》和線上時尚潮流社區和線上潮流資訊網站。2014年，還即將上線移動端潮流社區YOHO!show。鈕叢笑表示，未來YOHO!在線下舉辦的潮流新品節YOHOOD將固定下來，一年兩次，線上也將同時進行新品展銷。
這些資源都是YOHO!有貨銷售平臺流量來源的“自有渠道”。據悉，YOHO!有貨70%的流量來自于自有渠道，僅有30%的流量來自于線上廣告。YOHO!有貨的廣告也僅僅投放到搜索引擎和成交付費廣告，廣告投入很低。
2014年，YOHO!將移動端作為發力的重點，將重點推廣YOHO!show這一APP。這一APP即是YOHO!社區在移動端的展現并和PC端YOHO!時尚潮人社區相打通，發揮集客的功能，并不直接進行銷售。
YOHO!show目的是將希望炫耀、分享的潮流人群匯集在一起，大家也可以進行二手貨的交易。YOHO!show還可能秀出明星的衣櫥，開展明星二手用品拍賣等活動。現在線上社區有300萬會員，在發力移動互聯網之后，希望社區會員能夠發展到1000萬，甚至1500萬，打造一個潮流文化圈。鈕叢笑介紹，現在社區的活躍用戶占比45%。
鈕叢笑認為，YOHO!有貨是一個分眾電商，即為一群人做所有的生意。YOHO!有貨為所有追求潮流時尚的人提供各種商品，不限品類但是一定要潮。分眾電商可以把一群具有明顯共通點的消費人群聚集在一起，具有相同愛好的人群容易在一起進行交流溝通，是進行社會化營銷的有利條件。
“今年，YOHO!在上海舉辦了為期兩天的秋冬潮流新品節，共有2萬人參與。很多非常潮的年輕人聚集在一起。大家不僅挑選預售的潮流服飾，購買之后還欣賞YOHO!在現場組織的各種走秀和明星品牌展示活動。” 鈕叢笑介紹，未來潮流新品節將引入餐飲，讓大家可以在現場可以吃喝，娛樂和交流，YOHO!希望為潮流人群提供一個相互認識、分享的平臺。
共有50余個國際國內頂尖潮牌參加了2013年秋冬潮流新品節，很多沒有入駐中國的國際潮牌通過該活動進行新品預售，YOHO!有貨線上網站會將預售的商品進行為期兩個月的展示。未來YOHO!也將在潮流新品節中引入現售的模式。
YOHO!不僅每年固定舉辦線下活動，而且開始布局線下體驗店。YOHO!有貨的線下店和線上銷售完全是打通的，體驗店也將通過郵送的方式將顧客選擇的商品送到指定地址。線上、線下采用的都是同一系統，庫存、上架商品都是同步的。體驗店會內置大屏幕進行展示，預計占地1000平米，線上商品都將采用射頻標簽。只要消費者通過手機掃描相關商品的二維碼就會出現要選擇的尺碼、顏色，然后引導消費者填入送貨地址，消費者可以通過手機支付，也可以直接刷卡支付。
億邦動力網獲悉，南京是第一家線下店的首選地址，預計將在2014年下半年開業，如果能夠取得良好的效果，YOHO!有貨將在北上廣三個城市各開一家。每個城市只開一家體驗店是目前拓展線下業務的原則，線下店鋪也將是所在城市舉辦各種活動的場地。
YOHO!有貨在2014年還將重點發展女裝品類。此前，YOHO!有貨將主要精力放在男裝品類的經營中，現在和300個男裝潮牌進行合作，但僅有30個合作的女裝潮牌。未來YOHO!將把女裝品類提升到和男裝品類相同的高度，希望入駐品牌數量在2015年達到600到700個。
